这并不是开发商集中推盘的季节，已提前完成销售任务的开发商甚至偃旗息鼓。当然，也有开发商仍然希望在2013年结束之前再“疯狂一把”。杭州本土开发商滨江集团就决定把万家
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滨江集团有回笼资金的压力。据滨江集团董事长戚金兴透露，公司到11月份完成了112亿，全年的目标是130亿，仅11月就完成了73亿。
勾庄，正成为杭州楼市中一个热点区域。万达集团把进驻杭州的第一个项目放在了这里。今年5月，来自广东的越秀集团以楼面价9600元/平方米的价格将与万科北宸之光仅一路之隔的25号地块收入囊中。
一年之前的2012年11月2日，滨江集团豪掷16.6亿元包揽勾庄单元的“姐妹地块”，折合楼面价6256元/平方米。这块地来得并不容易，历经38轮竞价才被滨江集团抢到。
时间不到一年，楼面价涨幅超过53%。
“万达进去之后，整个区域的价值开始逐步显现出来。”杭州城发置业常务副总鲍佳说，许多大的开发商进驻以后，这个区域热闹了起来。
杭州今年的土地市场也热闹异常。2013年，杭州主城区全年卖地总额841.6亿元，创历史新高；全年土地成交均价9541元/平方米，创历史新高；全年宅地楼面均价11823元/平方米，创历史新高。2013年主城区共成交土地4807.6亩，创近4年的新高。
最疯狂的是2009年，杭州的土地出让金总额超过1000亿元，超过上海、北京，跃居全国第一，此后土地市场开始冷静，到2012年土地出让金缩水为350.80亿。这个数据甚至还不到一个开发商的拿地总额，到今年12月4日，恒大今年已豪掷520亿元在全国摘83幅地块，总土地面积是758.81万平方米。
滨江万家名城的定价十分艰难。就在今年8月，与项目相邻的万科北宸之光也开盘了，售价最低12800元/平方米，均价14800元/平方米。万科项目的拿地价，不过才4430元/平方米。
怎么定价是个难题。“现在市场逐渐冷静了下来，跟8月份的情况完全不一样。”滨江的一位内部人士透露，价格不会走高。
“如果单价高于1.5万元，我不会考虑买。”现场的一位意向客户对《第一财经日报》记者透露，他的底线是，不能高于1.5万元/平方米，否则就“不划算”。
从去年到现在，滨江集团连续推出的几个项目都“叫好又叫座”，共同的特点是，这些项目都卖出了“白菜价”。这家浙江本地的开发商，此前一直以品质出名，近几年则连续通过低价高质路线赢得了不少购房者的好感。
越来越多的开发商不断进入杭州，如恒大、阳光城。“今年抓了两个突破，一个是速度突破，一个是营销突破。去年下半年以来，外来企业大量涌入，以中海、龙湖为代表的开发商，有些项目，从拿地到开盘，只要6到8个月。”戚金兴对媒体透露，滨江集团的新项目，必须跟上和超越板块内速度最快的楼盘。只有这样，才能实现三年内销售达到200亿的规模。
“走稳健路线，在稳健中出击。”此前，戚金兴对记者透露，今年是他们出击的一年。
这背后的含义就是，通过价格差来赢得市场。
滨江集团的项目定价与其他开发商略有不同。营销团队会上报许多价格，其中包括营销团队认为市场会心动的价格，再报一个公司能承受的底价，多轮报价后由戚金兴亲自拍板。
“这次的价格也是戚总亲自定的。”来自滨江集团内部的消息称。
这个价格在12月20日左右开始不断被释放到市场，市场上的消息是，最低的单价会破万。
“这个时候抢的是客户的忠诚度，只有价格才能在市场中得到掌声。”多位业内人士表示，这个价格让人十分震撼，第一说明滨江集团的速度十分之快，第二说明滨江集团的成本控制比想象的更好。
从12月21日开始，不断有客户涌进万家名城售楼处开始排队，此时，距离项目开盘还有五天时间。售楼处里摆满了包子、鸡翅、卤蛋等各种“御寒”食品，用来分发给在售楼处外彻夜排队的购房者。很多人需要通宵达旦地排队，才能拿到一个号。售楼处被围得水泄不通。
昨天，万家名城正式开盘，毛坯最低售价仅9960元/平方米。这个价格，与今年5月越秀集团在这一区域拿下的25号地块楼面地价已相差无几，比楼面价更低的万科北宸之光的售价也更低。最新消息显示，当天的368套房源，已基本售罄。
作者：李娟来源第一财经日报)
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