元旦和春节将至，往往是高档酒销售旺季，茅台、五粮液等高档白酒价格如何？日前，记者来到贵州、四川、江苏等地实地走访，了解最新市场情况。
飞天茅台跌破1000元
在贵阳箭道街一家高档烟酒专卖店，店主张女士告诉记者，53度飞天茅台价格980元，如果不开发
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如此低价，记者对其所售茅台酒真伪表示怀疑。“这个你放心，我家从正规茅台经销商进货，这批货是今年6月进的，那时候进价860多元，现在进价在900多。”张女士说。
五粮液集团营销部门一位负责人介绍，今年52度五粮液出厂价维持在729元/瓶水平。“52度五粮液往年价格1100元以上，现在很多二级经销商或者零售商，为了能走量，只卖600多元。”
“高端酒最火爆的时候，52度五粮液曾卖到过2000元一瓶，尤其是前年，大家唯恐自己囤的货不够，从各种渠道拿货，再高的价都敢拿。”唐和春是成都市青羊区金鹏街附近一家白酒专卖店店主，他回忆，往年2000多元一瓶的五粮液，经常有人整件整件（每件6瓶）买走。自从公款消费严禁后，高端酒销售火爆不再。
高端红酒市场也出现降价潮，不少经销商为维持销售，放低身段向大众化靠拢。位于成都青羊区黄苑街的一家红酒酒庄负责人告诉记者，以前高端红酒毛利率可达100%，去年底开始经销商纷纷降价，毛利降到20%—30%，甚至更低。
针对高端酒价格的下调，五粮液集团董事长唐桥认为，任何行业的发展，如果建立在三公消费基础上，都是脆弱的。
中低端白酒成为主角
政务消费的变化，对超高端和高端产品冲击比较大，未来的消费层次还是会以中端产品为主。
“以往，高端酒最重要的客户群体是政务和商务宴请，受到中央八项规定等一系列影响，价格下降是很自然的。”一位贵阳的烟酒经销商表示。
目前，元旦春节将至，但买酒送礼的并不多，跟往年情况有了很大变化。这位经销商说：“不过，高端烟酒仍然是部分市民走亲访友的首选礼品，这块份额受到的影响不大。”
洋河股份在日前披露的《投资者关系活动记录表》中表示，从宏观来看，政务消费降档次、频次，对超高端和高端产品冲击比较大，但今年很多中档和中高档的产品是增长的，未来的消费层次还是会以中端产品为主。
在日前刚刚召开的茅台全国经销商联谊会上，茅台集团董事长袁仁国表示，今年1至11月，茅台销售收入同比增长7.31%；利税同比增长6.28%。
唐和春告诉记者，高端酒卖多少他就进多少，现在进货以中低端为主。“比如一两百元的低端系列产品，有时候一天卖一件。”唐和春领着记者看他铺子后面的储藏室，堆满了成箱的白酒，“这里都是中低端的，高端的进货少。”
名酒应该回归民酒
从高价变中低价，是五粮液的转型措施。瞄准中低端消费群，加强对白酒行业竞争最激烈的腰部市场的战略部署，五粮液推出了五粮头曲、五粮特曲、五粮特曲精品等产品，价位区间在200元—500元。
茅台集团总经理刘自力表示，茅台也正在进行一些转型措施。比如，从被动的商业需求渠道构建方式向主动的厂商共同构建的渠道模式转变，优化完善茅台酒营销体系，重新设计系列酒的渠道层级和新的营销模式等。
从高度酒变低度酒，是国际市场的流行趋势。但直到今天，才被真正推进。一直以来，白酒行业都存在一个误区，认为高度酒是好的，低度酒是兑了水的。业内人士称，恰恰是低度酒，最体现白酒酿造实力。
开发低度酒，迎合消费者多元需求，开拓更加广阔的市场，是高端白酒品牌转型措施之一。唐桥说，在中国，白酒似乎更被年长者青睐，如何打进年轻人市场，征服国际酒业提出的Young时代，五粮液将在未来推出更多元的酒类饮品，如3度酒、5度酒、酒精饮料等。
八项规定的落实，带来的另一个悄然发生的改变是酒文化的改变。唐桥认为，名酒应该回归民酒，酿造消费者喝得起的优质酒，拼酒文化也应逐渐转为品酒文化，更理性和健康的饮酒是未来的趋势，也符合中华酒文化的内涵。
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