2013年的最后一天，房地产开发商绿城再次发出了一笔针对个人的500万元的巨额奖励，这名幸运儿是绿城的全国销售冠军。
从当天下午开始，朋友圈就陆续有人开始转发这条消息。这名置业顾问来自绿城济南全运村项目，个人全年销售额高达3.99亿元，成为绿城集团2013年度的全国销售冠军。
这个姑娘的业绩不错，她卖的都是济南全运村内住宅产品，一年里卖出的房子超过100套，也就是说，三天就卖掉了一套房子，成交量令人瞠目结舌。
有趣的是，这个项目诞生过两届销售冠军，2012年的销售冠军也来自这个项目，同样捧走了500万元的大奖奖励。
连续贡献两届销售冠军的绿城济南全运村项目在售均价为17500元/平方米左右，每套房源总售价差不多350万元上下，可以算得上济南在售的房产项目中最高端的一个等级。
开发商的奖励历来都很丰厚。《第一财经日报》记者了解到，以华南的一家开发商为例，地产公司的年终奖首先根据级别进行划分，由上到下分作若干个层级。最上层的公司高管的年终奖金额通常由老板拍板，而区域董事长则与绩效挂钩参与分红，最高者可拿到上千万元年终奖。
绿城豪掷百万奖励年度销售冠军始自2012年，这一年的个人销售纪录高达6.95亿元。
“这和济南的项目盘子比较大有关系，冠军来得偶然，又有必然性。”绿城集团的一位中层对记者透露，这个项目的总量比较大，这两年又是推地的高峰期，所以出销售冠军并不出人意料，换言之，一个项目总的销售额只有五个亿的盘子，根本不可能出销售冠军。
2007年，海尔集团携手绿城集团以约24亿元的价格夺标，这就是济南全运村项目。该项目总占地约88万平方米，总建筑面积超过140万平方米，包括全运村运动员住宅、配套五星级酒店和部分商业配套设施。
这也是绿城集团的第一个“造城”项目，这一模式随之缓慢地在绿城集团开始复制开来，绿城集团董事长宋卫平对这一模式十分谨慎，并没有大规模地宣传在这一领域的探索，不过，多个信息显示，他对这一项目非常上心，2013年往返济南多次，很是难得。
这是绿城的好时候。这场年终总结大会上还齐聚了绿城全国各个项目的销售精英，他们同样也获得了不菲的现金奖励：绿城兰园置业顾问以3.84亿元销售额，获得现金奖励60万元；绿城明月江南置业顾问和绿城西溪诚园置业顾问，均获得现金奖励40万元。
绿城的佣金在业内一直都算较高水准。2012年，绿城公布过一次佣金比例，5.12%。~9.6%。，如果能够完成5亿元的销售指标，销售员最少也有256万元的提成。
此后，这一佣金比例变得更为复杂，比如，每个盘有单独的销售目标，完成目标有一个团队的佣金比例，个人的比例也和指标挂钩，完成指标后可以得到一个基础的佣金奖励，超额完成后的佣金还会再增加。
不过，不变的是，这一比例在整个行业中依然算是翘楚地位。
这场大会中，绿城的合作伙伴孙宏斌同样也出席了，在引进孙宏斌之前，绿城一直以“重产品、轻营销”被人诟病，2013年在销售中总算赢了不少面子。
在这场绿城的狂欢盛宴中，2013年的业绩达到了648亿元。这份成绩，是绿城有史以来最好的一个成绩。在一份机构对2013年中国房地产企业销售的排行榜中，绿城位居第十，而挤进千亿俱乐部的开发商已经有七名。
实际上，绿城也经历了最惨淡的2011年，当年绿城全年销售目标为550亿元，但实际完成353亿元，仅完成64.2%。
这是它们最难挺过的一个低潮期。不过，这已经成为过去。
作者：李娟来源第一财经日报)
我来说两句排行榜