对于这家八成收入依靠中国移动、六成市场集中在广东的公司，自
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模式
全通教育的主营业务是综合利用移动通信和互联网技术手段，采取“系统开发+业务运营+内容提供”全业务一体化运营的业务模式，与基础运营商合作，为中小学校（幼儿园）及学生家长提供家校互动信息服务。家校互动信息服务产品包括家长短信箱、考勤短信、亲情电话、成长帮手等；家校互动系统则包括校讯通管理系统等。家长可通过短信的形式，了解学生课堂作业、考试成绩、在校（幼儿园）表现、教师评价、安全知识等相关信息。
昨日，广东惠州某小学一名老师告诉《第一财经日报》记者，她所任教的学校学生都订阅了中国移动的校讯通服务，每个学生月付5元，系统信息会随着年纪增长而更新。“有些低年级的孩子，学校交代的事情可能忘记告诉家长，所以需要通过这个（校讯通）来传达。”
最新招股书显示，近年家校互动信息服务收入占公司主营业务收入比重超过96%，系公司重点推进业务。
最近三年一期期末，全通教育资产总额分别为7172.74万、16492.83万、20203.67万和21460.40万。就是这样一家小体量的创业板公司，却在上市辅导期就得到吴鹰、俞敏洪等投资大佬的青睐。2011年3月，全通教育增资引入了广东中小企业股权投资基金有限公司和北京中泽嘉盟投资中心（有限合伙）两家投资机构，后者的股东包括俞敏洪、江南春、丁健、吴鹰和桂松蕾。
挑战
背靠大树，又有服务和产品做支撑，全通教育看起来顺风顺水。然而，在移动互联浪潮下，这个创业板小而美的公司面临着微信等移动APP的冲击。
全通教育实现家校互动基础信息传递的仍然是短信工具。对此，搜狐教育研究院分析师李莹向本报记者分析称，在成本和丰富性方面，微信都比短信更具有吸引力，这是摆在该公司面前的挑战。
“现阶段，虽然微信等移动APP暂时无法实现家校互动信息服务的所有功能，但其低成本的社交群沟通功能已能够实现家校互动信息服务业务中家长短信箱业务的部分功能，形成部分功能替代。”招股书亦称，“在微信等移动APP的冲击下，未来现有家校互动信息产品的定价可能出现下调，部分现有客户也可能因此类移动APP使用成本低等因素放弃使用现有产品。”
而在惠州某小学另一名老师看来，不同于条件相对优越的大城市，目前县城和农村仍然有很多家长在使用短信，所以中移动校讯通的接受程度还是很高的。一名熟悉教育行业的专家则表示，对于全通教育而言，通过八九年的开发运作，在短信为基础的交互工具上，开发出一些黏性较强的服务，每月5元或10元的服务费，短期内还是能够得到家长的认可。
此外，根据全通教育招股书，2010～2012年及2013年1～6月，对受同一实际控制人（中国移动）控制的客户合并计算，公司从其取得的收入占营业收入的比例分别为83.09%、83.58%、84.53%及86.84%。这种过度依赖大客户的例子，神州泰岳的飞信业务值得参照。神州泰岳2013年三季报显示，飞信业务占公司总体利润的比重逐年降低，2013年1～9月降至总体净利润的25%左右。
作者：裘甄来源一财网)
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