茅台五粮液再拓渠道

　　为应对白酒行业寒冬、提振业绩，各大酒企纷纷创新销售模式，开辟新型营销渠道，其中包括起家于家庭电视购物的新型媒体零售平台，该领域领军企业快乐购已成为茅台、五粮液等酒企争相合作的对象。

　　快乐购方面透露，目前已同茅台、五粮液、湘窖酒业等白酒企业合作。仅 快乐购“中国原产”茅台首场专卖，在不到8个小时之内实现销售额近1000万元。同样，五粮液首场专卖，不到7个小时内实现销售额840多万元。目前4场白酒原产地直播实现销售额总计近2500万元。

　　有业界人士指出，传统酒企牵手新兴的以家庭电视购物为基础的新型媒体零售平台，除了白酒行业调整期给酒企带来的销售压力之外，也与快乐购具备的销售优势有关系。据悉，经过7年多的发展，快乐购实现电视端、PC端、移动端、呼叫端等四大端口的全面打通，市场占有率、经营规模、会员总数等在同行业均处于领先地位。

　　茅台集团名誉董事长季克良表示，快乐购这样的新型渠道有着独特的销售优势，尤其是“中国原产”这一销售方式，在生产源头、制造基地把直播镜头对准商品，非常强调消费体验，能够产生消费说服力，“期待未来能够多多与快乐购合作”。

　　五粮液相关负责人也认为，对厂家来说，快乐购这种渠道资源，不需要额外的渠道费和推广费用，更重要的是，电视和网络直播本身就会产生巨大的整合营销价值，既做了销售，又推广了品牌。(王锦)

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