上周（01.06-01.10），对于白酒行业来说，是热闹的一周，习酒2013年经销商召开，西凤15年6年2013年全省合作盟友表彰答谢会召开，以及白酒香型研讨会也在上周召开。从各大酒企年度会议来看，企业在对2013年进行总结的同时，对于2014年的发展，都提到了“变革”，无论是对营销模式的变革，还是对自身组织结构的变革，都体现出了酒企积极应对寒冬的态度。
对此，糖酒快讯网小编就上周各大会议的精彩看点进行了梳理：
●2013年茅台集团习酒公司经销商大会
6日，中国茅台集团习酒公司2013全国经销商大会举行。习酒公司董事长张德芹指出2013年习酒销售额虽略微下滑，但销售量却增加了。很多企业因业绩下滑其投入也在相对的减少，但习酒在品牌建设、市场投入上不减反增，这说明习酒的发展是良性的、优质的。
大会看点：
▲因行业调整，习酒2013年销售业绩略微下滑，约下滑10%。2014年习酒将力争实现20%的增长，并在理清细化市场、战略布局市场、招商扩张市场这三类市场上下功夫。
▲习酒针对在2013年对习酒品牌塑造、产品文化传播、市场深度开发的经销商进行表彰和奖励，此次表彰共计90家。
▲首次推出二维码产品，单日扫码达30O人，预计一年实现百万会员，感恩节当日销售额就达3000万元。
▲习酒公司董事长张德芹首次透露已经完成公司股份制改革，习酒的品牌、企业发展已被很多资本看中。
●西凤15年6年2013年度全省合作盟友表彰答谢会
10日，西凤15年6年陈酿酒2013年度全省合作盟友表彰答谢会召开，徐可强表示，未来西凤将在战略上围绕“一个中心、四个推进转移、五大提升、六大调整改革”进行全面部署，其中有些工作已经在进行中。
▲2013年西凤发货销量较2012年略有增长达45.8亿。西凤15年6年陈酿酒全年销售905.5万瓶，较2012年下降了15.56％。
▲徐可强在会上表示，2014年目标销售定位突破50亿，将在产品和营销机构方面进行重新定位与调整。
▲推出“五、四、三”结构模式，即五个营销事业部、四大合资公司、三大营销中心。
▲以陕西为根据地市场，发展数个亿元重点市场。
▲重点主推西凤6年、15年和大凤香这两大产品系列。
▲产品定位聚焦大众消费价位，以服务渠道向乡镇村一级市场的扁平化。
●今世缘酒业省内经销商联谊会
9日，记者从今世缘酒业省内经销商联谊会召开。董事长、党委书记、总经理周素明作会对2013年公司工作情况进行简要回顾，对2014年销售工作进行全面规划，并就实施和推进2014年营销战略、深化厂商合作提出意见。
▲2013年今世缘实现销售近42亿元，同比实现小幅增长；2014年计划实现销售50亿元，其中省内45亿元，省外5亿元，实现同比例小幅扩大式增长。
▲争取实现企业上市，确保1万吨优质酒酿造技改项目顺利投产。
▲今世缘在管理方面导入了SAP系统；一万吨优质酒酿造技改项目土建部分已经完成。
▲公司将组织实施一系列的改革，成立专门的客户服务部，对大客户服务工作进行规范和提升。
“3621”营销战略内容：
▲“打造三大品牌”：实现国缘、今世缘、高沟三大品牌协调发展、精准定位、战略统领；
▲“深化六个转变”：品牌由散向聚、产品由多向精、渠道由长向短、市场由偏向衡、投入由粗向准、团队由弱向强；
▲“着力双轮驱动”：突出围绕“品牌+渠道”双轮驱动；
▲“实现一个目标”：全力促进企业又好又快运营发展。
除了习酒、西凤、今世缘三大会议以外，白酒香型研讨会的召开也颇受关注，分别走进了宝丰、景芝，行业大佬对白酒香型的价值进行了解读。
●白酒香型研讨会召开
由中国酒业协会、新食品杂志社共同举办的中国白酒3C计划香型代表企业品类战略研讨会10日、11日分别走进河南宝丰、山东景芝，解读和探讨了清香型白酒、芝麻香型白酒的文化和价值。
▲国家酒检中心主任钟杰：中国白酒从无到有本身就是酒业的进步史，这是科研成果的体现，但当前白酒的香型价值没有彰显，因此白酒的香型要坚守，要让消费者去认知体验。
▲著名白酒专家胡永松：中国白酒以浓清酱为主导，当前已经到了香型融合的阶段，而芝麻香型将浓、酱、清这几大香型融合在一起，是一种创新。
▲著名白酒专家高月明：芝麻香型白酒以其幽雅纯正、醇和细腻、香气协调、余味悠长、风格典雅等特点受到广大消费者的青睐，显现出了巨大的市场发展前景。
▲中国传媒大学商务品牌战略研究所副所长刘国基：清香型白酒体现了清静和雅的文化这是很值得挖掘的，当前企业面对市场的变化，应该多多关注新的消费群体。
▲正一堂策略机构总裁杨光：行业下一步进入消费者时代，要用企业的价值观方式吸引消费者，未来白酒的竞争不是区域大小的竞争而是忠诚消费者数量的竞争！
▲中国酒业协会理事长王延才：中国白酒香型在过去很长一段时间推动了白酒行业技术进步和产业分类！香型说透了就可以还社会一个明明白白的白酒！
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