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“2013年公司面临一定压力，而2014年对于唐人神来说是增量年。”唐人神一高管周一接受大智慧通讯社调研时透露，2014年公司将聚焦主业，以饲料主业销量增长30%、利润增长60%为目标；同时重点拓展部分区域市场，调整产品结构，增加高毛利品类。
多位业内分析师对此评价称，2013年是饲料行业低点，预计2014年行业将回暖，作为全产业链型的企业，唐人神今年业绩有望恢复性增长，但同时不容忽视饲料行业区域集中度的不断提高，行业竞争加剧，唐人神将长期面临双胞胎、大北农（002385.SZ)等公司的竞争压力。
**提高销量放在第一位**
据本社调研了解，目前唐人神有36家子公司，其中湖南省13家，未来将继续加大产能扩建，扩大销量提升空间。2014年初步计划省外布局3－4个新厂，产能约96万吨，省内市场预计新增3个项目，共64万吨产能。
公司高层表示，进一步调整产品结构，新厂将不再建设禽料生产线，猪料销售将继续提升“1+3多”高毛利前端料的销量。
齐鲁证券首席分析师谢刚最新指出，饲料行业产品和服务差异化竞争已逐渐趋于激烈，唐人神提供的“1+3多”即“品种改良+ 饲料 +猪场管理 + 贷款服务”，核心都在于利用饲料企业综合服务平台提高畜禽养殖效率，从而提升公司饲料业务的销量，尤其是前端料的销量。
唐人神高管透露，公司饲料产品中，猪料配合料每吨毛利为250左右，但前端料中母猪料和配合料每吨毛利约300元/吨，乳猪料每吨毛利500/吨以上。因此，随着前端料销量占比提升，公司饲料业务单吨毛利有望进一步提升。
“去年"1+3多"销量大概5万吨左右，今年计划增至17万吨，做到总饲料销量的10%，而且前期料产品对于后期大猪料销售带动作用很强，联动销售效应不错。”唐人神上述高管表示。
此外，2014年唐人神还计划于上半年推行以增量为核心的激励机制，销售人员收入与销量挂钩，“保量保收入”转变为“增量增收入”。“省外的厂我们要求相关人员由之前的月销量3000吨的目标提高到至少月销量5000吨，多销多得，到2014年年底还达不到销量的将被公司淘汰。”该高管介绍称。
一农业分析师对此评价到，唐人神此前激励机制一直较为保守，这次的转变确实较大，不过具体成果有待上半年实行后观察。
**区域突破，重点布局广东**
长期以来，资本市场对唐人神的印象一直停留在“区域性生猪全产业链经营龙头”上，据本社调研了解，2014年唐人神省外自建产能将采取重点突破的策略。华南大区的广东市场将成为突破重点。
据上述高管透露，广东是2013年销售总量增长第一的大省，公司准备增加对广东的产能布局，肇庆地区的厂今年重点做销量，预计新增6－7万吨，此外茂名将新建近18万吨产能的新厂，过完年后将评审土地。
唐人神华南大区总裁兼广东湘大总经理谭越德则表示，广东湘大经过三年的发展，在广东市场已经有了良好的开局，今年目标是做到收入增长30%，同时计划扩招营销外勤人员150名，全年开发中小规模猪场500个，300头以上猪场30个，增加猪场用料，调整终端顾客结构。
对此，某长期跟踪唐人神的业内分析师指出，广东为几大饲料企业的必争之地，尤其是双胞胎集团在广东实力很强，产品质量稳定，去年广东销量达到了上千万吨，加之本地企业海大集团（002311.SZ）也逐渐进军猪料，唐人神销售压力可想而知。
**外延收购和美，进入山东**
除了广东市场外，山东市场成为唐人神2014年新进军领地。周一，唐人神2014年临时股东大会正式审议通过了《关于审议收购西藏和牧投资咨询有限公司持有山东和美集团有限公司40%股权的议案》，公司拟4.86亿元控股和美集团。
据了解，和美集团目前拥有24家饲料子公司，年产能350多万吨。该集团主要定位中高端禽饲料，2012年完成100万吨的饲料销量中80%为禽料。
唐人神相关负责人透露，如果顺利的话，和美将于1月开始与唐人神利润并表。据本社计算，以和美2013年前十个月的盈利来看，净利润在6544万元，按照全年算，2014年其净利有望达到8000万元左右，收购完成之后，2014年有望为唐人神贡献3000万元左右的利润。
唐人神发展总监刘志斌透露，收购和美的相关事项实际进行了两年，目前公司已向和美派出猪料技术专员、财务总监和营销副总，唐人神将通过和美的布点进入山东，打开山东猪料市场。而谢刚预计，本次交易完成后，和美集团2014年销量将突破300万吨。
另有业内分析师指出，收购企业首先面临的是整合问题，这恐怕是2014年唐人神对和美的主要工作。唐人神方面也坦言，速成鸡事件”和“H7N9 禽流感事件”在影响国内肉鸡养殖行业的同时，对肉禽饲料市场也产生了不利影响，不少饲料厂禽料销量下滑，此类事件未来会对和美集团的业绩产生不利影响。
发稿：王娟娟/梅岭/古美仪 审校：张娟娟
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