一边是如火如荼的新三板挂牌市场，另一边则是券商的重新布局与全面备战。
“新三板真正的竞争才刚开始。”上海一位新三板人士认为。此前，由于政策不明朗，各家券商对新三板业务的重视程度大不同。而如今，伴随机制的不断健全，越来越
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尽管部分券商早已积极储备人才，但出乎意料的政策大放开，更让券商求贤若渴。21世纪经济报道记者了解到，目前多家券商仍在不断招兵买马。
与此同时，扩容后各家券商也有了新的计划与安排。多家券商正积极筹备做市商制度，南京证券欲出台新的激励机制，而广发证券（000776.SZ）则出于成本考虑，正欲改变现有的新三板模式，计划将该业务条线下沉至各地分公司。
扩容后的新三板市场蕴藏着巨大的潜力。尽管此前已有券商未雨绸缪储备人才，但大规模的放开仍大大超出了预期。
21世纪经济报道记者了解到，东北、安信、国信、齐鲁、南京等多家券商场外市场部都在招揽新三板人才。“我之前有接到东北、安信猎头的电话。”中部地区一位新三板人士表示。
“扩容后，我们正在积极地增加人员，扩军备战，利用地方分支机构承揽项目。”某中型券商新三板人士告诉21世纪经济报道记者。
金元证券更是急速扩张，表示要招聘38名场外市场部人士。此前陷入新三板离职风波的南京证券也正在大规模招聘。“公司的新三板业务基本上都是投行做的，因为场外市场部人很少，现在也在招聘。”南京证券某投行人士表示。
在招贤纳士的同时，部分券商正在调整战略布局。“扩容后我们对新三板业务更加重视了，领导也布置了新的举措。”挂牌数量排名居前的某主办券商新三板人士表示。
值得注意的是，政策放开后，做市商制度将成为券商的主要盈利模式，目前各家券商都在积极准备。“最近经常有人向我打听我们公司的做市商制度打算怎么做。”上述新三板人士告诉21世纪经济报道记者。
国信证券场外市场部总经理鲁先德表示，公司一直在做项目上的储备和人员上的安排。目前，国信正积极地为做市商制度进行人员方面的安排，同时也会根据业务的发展进行人员的扩张。“我们也在考虑如何更好的为中小企业服务，比如后期融资等也有新的想法与计划，都在逐步落实中。”鲁先德告诉21世纪经济报道记者。
海通证券（600837.SH）新三板业务相关负责人也向21世纪经济报道记者表示，已经开始讨论做市商制度，人员方面也会有所扩招，但大的架构没有发生变化。此外，长江证券（000783.SZ）也正在积极进行做市商制度的研究。
此外，21世纪经济报道记者了解到，为了鼓励多拉多做新三板项目，南京证券正在制定新的激励机制。“以前只对场外市场部有奖励，现在投行其他部门只要承接到新三板的都有奖励，包括营业部承揽也有奖。”一位接近南京证券的人士告诉21世纪经济报道记者。
“新三板本身不赚钱，主要是培育IPO，挂牌企业后续的资本运作。”一位业内人士坦言。21世纪经济报道记者采访的多家券商也表示，目前所在券商新三板的收费并没有上涨。
“新三板未来的收费到底会不会涨，应该根据市场的变化，而不是简简单单根据扩容情况，新三板的收费至少我们没有涨。”国信证券鲁先德表示。
面对一块目前尚不赚钱且不断增加投入的业务，券商不得不考虑成本的问题。21世纪经济报道记者了解到，为了减少总部负担，一位接近广发证券的券商人士向21世纪经济报道记者透露，广发证券正计划将总部的新三板业务下沉至各处分公司。而这只是广发证券的第一步。广发会逐渐将投行、资管等所有的客户部门都下沉到分公司。
而目前，大多数券商新三板的业务模式为营业部承揽、场外市场部或投行部门承做。
“尽管目前该项决策仍然处于动议阶段，但最后实施的可能性比较大。”上述人士表示。广发的这种做法可以更贴近客户的要求，有利于深耕当地市场。目前，广发证券新三板业务共有51人，已成功推荐19家企业挂牌。
有券商人士认为，广发此举属于一种较大的变革，甚至代表行业的发展趋势。目前大部分新三板业务仍然需要券商总部补贴。若将业务下沉至分公司，各分公司根据业绩进行分配，将减少总部的经济压力。
不过，此举不可避免的遭到了部分员工的抱怨。新三板下沉到分公司，员工的固定薪酬必然下降， 此外，有业内人士并不赞同这种方式。一位新三板人士认为，此种模式是国内券商发展的一种趋势。但是目前国内的风控机制尚不到位，并不适合此种模式。
“可能有些分公司为了冲业绩，尽快把业务做上去，对风险把控不严，很多风险无法规避。尽管最后个人可以承担风险，但对公司声誉也会产生影响。第二，如果在总部可以经常搞培训，但下沉到分公司这种可能性比较小。”上述新三板人士表示。（编辑 陈洁）
作者：张小蓓
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