药企转脸青睐药店联盟 联合采购平均降价5.76%

　　经济观察网 记者 温鈊

　　制药企业终于转脸开始青睐药店行业了。据中国医药物资协会副会长、连锁药店委员会秘书长郭亚洲介绍，去年众多制药企业与药店联盟开展了紧密合作，而药店联盟的联合采购价格也平均降低了5.76%，最高的降低20%。

　　据了解，去年包括华润三九、东阿阿胶 、仁和药业、云南白药、昆明中药厂、齐鲁制药、汤臣倍健、劲复康药业集团等品牌工业，都纷纷与各省级药店联盟展开合作，联盟总体从工业直采的比例也提升至了39.02%，给医药工业、连锁药店和消费者都带来了好处。这一势头，在药店联盟未成立前从未有过。

　　在中国医疗销售端，医院由于销量占到中国药品销售总量80%，一度是傲气行业，由于销售和价格的竞争，医院迫使制药工业抬高供给药店行业的价格。由此，药店行业的利润率偏低，在与医院的销售竞争中，处于绝对弱势地位。

　　2009年，随着省级药店联盟的成立，这一趋势逐渐扭转。

　　“我们河北的药店联盟一年可以销售400亿，药企你可能放弃这么肥的肉吗？”河北药店联盟的郭生荣透露，在制药企业不忍心割肉的同时，药店联盟采取统一采购、统一销售的策略，彻底扭转了这一局面。即统一采购后，可以向再河北境内的所有联盟药店销售，如果价格谈不拢，采购不成功，药品将不会出现在河北市场上。

　　事实上，省级药店联盟，几乎团结了省内80%左右的药店销售市场。在此种情况下，医院与药企的顽强壁垒终于被打破。

　　2013年，各联盟共进行了65次联合采购，联采商品零售额20.65亿元，通过联合采购降低商品价格最高的达到20%，最低的为1.5%，总体平均降低商品价格为5.76%。

　　其中湖北药店联盟联采10次，联采商品零售总额超过5亿元；江苏联盟遵循名品、名店、名牌的方针，加强与品牌企业的点对点深度对接，全年联采了8次，联采商品零售总额2.5亿元，为品牌企业提供更好的推广平台，真正做到厂商联合。

　　作者：温鈊

https://business.sohu.com/20140116/n393633371.shtml business.sohu.com false 经济观察网 https://www.eeo.com.cn/2014/0116/255011.shtml report 2369 经济观察网记者温鈊制药企业终于转脸开始青睐药店行业了。据中国医药物资协会副会长、连锁药店委员会秘书长郭亚洲介绍，去年众多制药企业与药店联盟开展了紧密合作，而药店