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洋河股份推新品直击中低端葡萄酒市场

来源:每日经济新闻

  在洋河股份进军葡萄酒市场满一年之际,公司近期推出葡萄酒新产品智利拉丁之星,该款产品是继法国王者脸面、智利星得斯之后,洋河股份推出的第三款进口葡萄酒,直击中低端市场。

  葡萄酒新品定位中低端

  2013年1月1日,洋河股份正式推出葡萄酒业务平台,在原有

白酒业务的基础上拓展新的业务增长点,此举为公司品类平台化的重大布局。近期,公司推出了第三款进口葡萄酒新品——智利拉丁之星。

  记者以投资者身份致电洋河股份,相关负责人表示,拉丁之星来源于智利,这款产品与之前推出的法国王者脸面、智利星得斯的主要区别在于价格下移,定位中低端市场,价格区间在80元~160元。

  记者进一步了解到,新品智利拉丁之星系列分为红标、银标、金标三款,价格依次为80元/瓶、108元/瓶和158元/瓶,满足消费者对中低端产品的需求。

  本次新品的推出是洋河股份对于葡萄酒产品系列的调整,此前公司葡萄酒主要以中高端为主。洋河股份移动APP电商平台“洋河一号”显示,此前的星得斯系列中,12度星得斯三星赤霞珠为168元/瓶,12度星得斯五星梅洛红为328元/瓶,13度星得斯七星赤霞珠为498元/瓶。法国王者脸面也属高端产品。

  白酒营销专家王传才认为,洋河股份推出中低端葡萄酒是顺应市场,目前高端产品普遍下滑比较严重。

  葡萄酒龙头张裕A高端产品的下滑足见高端酒销售情况。张裕A在2013年三季报中表示,去年第三季度,受国家相关政策影响,公司酒庄酒等高档产品销量下滑较大,使公司营业收入同比下降27.19%。

  王传才进一步分析道,洋河股份的葡萄酒是利用现有的白酒销售渠道,而目前该公司的白酒渠道为快消品模式,中低价位的产品与目前快消品模式更加匹配。

  对整体业绩影响有限

  洋河股份曾在2012年年报中表示,将推进多元化项目建设,实现品类平台化。截至目前,作为公司多元化布局的葡萄酒平台已经运行一年多,效益究竟如何?

  洋河股份相关负责人告诉记者,2013年葡萄酒销售情况符合预期,但具体数据仍需年报公布。她进一步表示,基于葡萄酒业务平台的良好发展,公司对2014年葡萄酒给出了更加积极的预期。

  半年报显示,2013年1~6月,洋河股份葡萄酒销售达1.74亿元,毛利率为74.62%,超过同行张裕的毛利率72.78%。张裕2013年上半年营业收入为19.46亿元。

  对于葡萄酒的销售,上述负责人称,洋河股份以江苏为大本营,依靠白酒传统销售渠道和新兴网络渠道实现全国销售。

  白酒营销专家认为,洋河股份的葡萄酒平台目前的销售情况比较不错,尤其是在葡萄酒行业整体下滑的背景下。但必须承认,目前葡萄酒业务的销售增长对于洋河股份整个业绩的影响非常有限。

  2013年半年报显示,洋河股份营业收入为92.10亿元,而葡萄酒销售仅为1.74亿元,占比为1.89%。

  王传才强调,长远来看,洋河股份发展多元化、多品类是一个正确方向,可将公司累积的渠道资源最大限度发挥,同时为公司寻求除白酒以外的新的利润增长点。

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(责任编辑:UF014)

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