茅台五粮液以价放量策略凑效 茅五找到平衡点

　　春节开年一战，茅台五粮液“以价放量”的策略凑效了，有茅台经销商向记者表示，目前已经在卖四五月的货。经历过2013年的寒冬，白酒行业在春节这个销售旺季还是寻找到丝丝温暖。广东中外名酒董事长王惠东向记者表示，虽然市场没有往年那么好，但是中等价位的产品销售起

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• 五粮液

　　五粮液和茅台找到平衡点

　　今年春节白酒市场开年的第一战，茅台和五粮液两大白酒巨头的走势最为重要。值得关注的是，两大巨头都找到了一个价格的平衡点。其实春节前一个多月，渠道对茅台一批价节后跌破出厂价的预期声高涨，在这个预期下，经销商在880元左右的一批价快速出货以降低库存风险。这样一个价格体系下刺激了茅台春节期间销售上涨。有茅台经销商告诉记者，其2月份已经在销售四五月份的指标。“不用怎么批发给经销商，光做零售市场货都不够卖，零售价在1000元左右。”该茅台经销商告诉记者，虽然“三公”收紧打压了政务团购的销售，但高端白酒这轮价格下滑之后，企业消费反而成为现在的消费主力。

　　“春节期间销售最好的是茅台、五粮液等知名白酒品牌。茅台的一批价在870- 880元/瓶，终端零售价在1100元左右，销售情况良好。”张健伟表示。

　　而据华创食品饮料分析师薛玉虎一份针对春节酒水销售的调研报告中指出，茅台、五粮液价格降低使需求放大，调研的经销商中反映的春节旺销的理由主要是茅台五粮液价格亲民，大众商务需求增加，出货量大增。据了解，1月份期间茅台销售公司飞天茅台实际出货量大约能达到2013年全年发货量的约40%，五粮液部分区域的(四川、安徽、北京等地)销量春节期间增幅在50%以上。

　　年后销售走向未明

　　“今年春节和去年销售差不多，但销售是中秋国庆的两倍。”广东俊涛名酒董事长张健伟对这样的一个表现已经颇感满意。“单位团购的已经非常少，但个人消费等刚性需求上来了。”张健伟表示，以品类来分，那些知名的白酒品牌300-400元价格的产品销售比较好，而葡萄酒产品则是100-200元的价格段比较受欢迎。

　　王惠东则表示，广东中外名酒节前其借助自有电商平台的促销活动，实现了超千万的销售收入。

　　在春节这波销售中，白酒还是能从洋酒的盘子中抢到些粮食。王惠东向记者表示，洋酒春节期间的销售很差。而张健伟也称，这个春节洋酒的销售要明显弱于白酒。“白酒在茅台、五粮液的带动下价格带整体下移，不过洋酒就选择坚守价格。”张健伟表示，以干邑为例，如果X O零售价降低600元，V SO P降低一两百元，其消费同样会回流。

　　虽然平稳开年，但是张健伟对今年整体销售是否能有所反弹依然在观望。“年后很多档口到现在都还没开门，餐饮行业现在的形势也比较惨淡，很多行业之间都是相关联的，就担心其他行业今年会再度倒逼白酒行业。”

　　有行业分析人士指出，春节期间行业龙头表现超出预期或能带动行业迎来估值修复，但行业反转仍需等待。