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本报记者 常亮 上海报道
狼来了。
几乎没有人会想到，刚刚在证券业燃起的零佣金战火，这么快便延烧至期货业。而率先将期货业白刃战升级到顶点的，竟然是偏安一隅的东航期货。
2月18日晨，东航期货宣布将对新客户收取零佣金，老客户从本月28日收盘后统一调整为零
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近10年来愈演愈烈的佣金战，终于到了了结的时刻。
100亿“红包”
2月17日，东航期货微博微信双双发出预告，“明日将有重磅消息”。
2月18日晨，东航期货宣布零佣金政策，在政策说明中特意提及“2013年全国期货公司手续费收入为135亿”，而东航零佣金政策则是倒逼行业“为期货投资者送去价值100多亿的巨额红包”。
东航期货总经理毛海东18日就此事表示，关于此次决定，有几点考虑：
首先期货市场需要一场革命。经纪业务为主的局面迟早得改变。提升服务水平和服务质量是大趋势，与其等别人来革我们的命，不如自己来场革命；其次降低市场交易成本，减少市场佣金消耗，更好发挥市场定价功能；最后也是顺应互联网金融潮流，简化开户流程，为投资者提供便捷通道，为期货公司降低运营成本。
这无异于将行业由来已久的手续费大战推至顶点。
据悉，2013年我国期货公司“增量不增收”态势明显，在超40%的交易规模增速下，全国期货公司净利润总额不增反降，较上年微降0.62%，仅为35.55亿元。
根据中国期货业协会（下称中期协）内部资料，2013年上半年，全国期货公司手续费收入合计57.23亿元，同比下降8.01%；净利润合计12.49亿元，同比下降达39.10%。
而在期货公司全行业收入中，经纪业务收入仍高达70%，零佣金的虹吸效应令同行震颤。
当日，万达期货某中层向记者表示，“东航期货这么做，涉嫌违反《反不正当竞争法》，监管层应当查处。”
而对于许多期货投资者来讲，这个大礼包着实厚重，开始盘算起转会的大有人在。接下来的问题便是：东航期货接下来靠什么赚钱？
对此，东航期货管理层并没有明确回答。有业内人士分析，假如东航期货凭借零手续费虹吸大量竞争对手的客户权益，相应的保证金利息收入会相当可观，量做大之后，交易所返还也是一笔不小的收入。
东航期货人士亦表示，未来业务人员的业绩考核将以权益规模作为标准。
国金期货副总裁江明德认为，通道收费为主的业务模式已难以为继，因为收费必须和提供的服务划等号，无服务无费用。东航的搅局使市场收费最后的底线被突破，同时也不要寄希望于所谓的利息和交易所返还，这个早晚也会归零。
而在未来，市场投顾，特别是好的投顾将成为抢手货，拥有稳定的投顾团队将成为期货公司最核心的竞争力。所有期货从业人员可能要有一个发展规划的重新定位，即便还是做经纪业务，但在做法上可能要有创新。
轻装突袭
东航期货为何敢于刺刀见红？
事实上，东航期货的经营特质决定了此次闪电突袭的成功实施。
21世纪经济报道记者查阅中期协公布的期货公司经营信息，东航期货除总部上海外，只有在大连有一处营业部。
根据中国期货业协会公布的经营数据，东航期货注册资本一亿元，在年内存续的160家期货公司中排名113位；客户权益为5.3亿元，排名84位。其2012年手续费收入为8033.58万元，行业排名48位。
考虑到手续费收入对营业部和人员成本的覆盖，假如其他积极布点的大型期货公司与东航期货一样进行零佣金转型，实施代价无疑将太过高昂。东航期货利用比较优势，在这次互联网思维的突袭中可谓轻装上阵。
行业野蛮生长时期的劣势，在互联网时代成为灵活取胜的优势。
“东航期货在东航金融的布局中，本身就不是以铺点上规模取胜，而是注重于为客户提供优质的增值服务。这次行动，看上去十分突然，实际上决策早在几个月前就已经做出。”东航期货董事涂殷康坦言，“作为控股股东，东航金融会支持东航期货的行动，加速期货行业的变革。”
“未来的业务形态，与互联网产品类似。满足普通的需求，收费应当低廉甚至免费，而对于客户的特殊需求，则采取差异化的服务和收费。”涂殷康表示。
其实早在此次突袭之前，期货经纪行业的陈旧商业模式就已摇摇欲坠，只待致命一击。
据中期协数据，2012年160家期货公司中有31家处于亏损状态，单家期货公司平均盈利仅约2000万元，很多期货营业部入不敷出，难以承担较高的运营费用。
去年10月底，行业龙头中国国际期货公司发布公告，宣布停止运营安阳营业部和上海浦东松林路营业部。万达期货亦透露其考虑市场形势，不得不在去年终止在全国新设数十个营业部的计划。
可以预见的是，东航期货的鲶鱼效应将在接下来的几个月里持续发酵。天弘基金在几个月之内击败华夏成为行业第一的神话，也许将在东航期货重演。一场行业大洗牌即将到来。
而对于2月18日下午传出的零佣金政策被监管层叫停一事，截至记者发稿，上海证监局尚未发布相关公告。
东航期货董事涂殷康向21世纪经济报道记者表示，开户工作没有受到影响，当日开户工作仍在紧张正常进行之中。对于活动当日的具体开户数字，东航期货总经理毛海东向记者表示：“今天开户工作十分忙碌，具体数字我们还没有掌握。”（编辑 巫燕玲）
作者：常亮
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