2013年7月,海通证券曾公告获准设立89家C型(轻型)营业部。
彼时,广州的一名离任大型券商营业部老总,就向理财周报(微信公众号:money-week)记者算了一笔“承包”轻型营业部的经济账:成本端来看,一个轻型营业部雇佣两个人,一个经理一个经纪人,一个月1.5万 元,一年18万元。房租水电5000元一个月,一年6万。交通和开发客户费用一个月1万,一年12万。还有一块刚性的,是券商总部提供服务的分摊,每年20年万。这四项加总,营业部成本在60万元左右。按照万四佣金,其中万二是规费等,一年就要30亿的交易额,才能弥补成本。
那么一个营业部一年30亿交易,又要看客户基础,正常年景一个月换手率1倍,一年乐观估计20倍换手,那么托管市值就要去到1.5亿。该名人士彼时据此向记者“游说”说,一起去承包一个轻型营业部。
该人士判断:国金现在像余额宝一样去搞概念,通过阶段性炒作,将竞争对手的客户拉过来,然后通过增值服务和产品销售赚钱。对于国金证券这样的“非著名”小券商来说,将佣金降到万三或者万四,已无意义,因为硬件反正都已经投入了,算作沉没成本。国金一步到位,降到万二,将以前还有些“遮遮掩掩”的价格战,以互联网金融名义透明化,可以预料,以后网络上的价格战就更好玩了。
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