信立泰（002294，收盘价28.33元）的主打产品氯吡格雷片（泰嘉）最近在基药招标市场遇到了强劲对手。
3月5日发布的山东省2013年国家基本药物集中采购中标企业及产品名单显示，硫酸氢氯吡格雷片的中标单位为乐普医疗（300003，收
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不过，信立泰董秘杨健锋在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，泰嘉在基药市场占比较少，更多是通过其他渠道进行销售，泰嘉落选山东基药招标对公司影响不大。
乐普新帅克低价中标
资料显示，氯吡格雷是全球销售额占比最大的抗血栓药物，2010年占比达到62%，目前国内仅有三家企业生产氯吡格雷片，分别为原研药企赛诺菲、首仿企业信立泰以及二仿企业新帅克。其中信立泰在2000年首先获得生产批文，以商品名泰嘉上市，新帅克在2012年3月拿到批文，以商品名帅信上市。
在信立泰的产品规划中，具有首仿身份的泰嘉一直占据着重要位置，2008年至2011年销售额年均增长62.46%。有业内人士曾估算，赛诺菲、信立泰垄断了氯吡格雷片超过九成的市场份额。
随着其他仿制厂家进入市场以及氯吡格雷片入选新版基药目录，市场预期赛诺菲与信立泰的双垄断格局将被打破，价格竞争或难以避免。2012年4月，新帅克携代理商誉衡药业召开“帅信”上市发布会。乐普医疗创始人、总经理蒲忠杰曾公开表示，“帅信”将比主要竞争对手信立泰“泰嘉”价格低6、7个百分点。
新帅克的低价策略与新版基药招标 “唯低价中标”的倾向不谋而合。《每日经济新闻》记者梳理发现，去年起新帅克已在安徽县级医院招标、广东、青海、山东三省基药招标中中标。山东省对氯吡格雷片的招标结果显示，乐普医疗旗下的新帅克入围25mg（10片/盒）、75mg（7片/盒）两个品规，报价分别为29.5元、48.5元；在广东招标中报价分别为2.74元/片和7.26元/片。而信立泰25mg规格（20片/盒）的品种在部分省的中标价约为77元。
对于未来会否调整产品价格，杨健锋对记者表示，泰嘉属于高端手术用药，患者如果使用泰嘉，术前费用不超过一百元，术后费用大约3000多元，对于造价3万至5万元的手术而言，医生和患者更关注的是产品质量和临床使用情况。“相信好的产品质量最终会得到政策和市场的肯定。”
基药招标难撼市场份额
根据信立泰近日发布的业绩快报，公司2013年实现营业收入23.27亿元，同比增长27.26%，归属于上市公司股东的净利润为8.30亿元，同比增长30.65%。信立泰称，公司营销网络进一步完善，销售推广力度加强、制剂产品销售快速增长是业绩增长的主要原因。但杨健锋未向《每日经济新闻》记者进一步透露泰嘉的销售情况。
有业内分析认为，随着终端需求提升和基药市场扩容，氯吡格雷的市场容量有望达到110~120亿元，作为市场主力的泰嘉也将进一步放量。
齐鲁证券近期研报指出，泰嘉销售2013年收入预计在15亿元左右，同比增速超过40%。基于泰嘉终端的客户高粘性，局部招标政策的短期扰动不会引起终端竞争格局大的变化。在招标“两大一小”的格局下，泰嘉竞争优势明显。“泰嘉有望保持30%左右的占有率，并在2013年至2015年保持30%以上的复合增长。”
中信建投也在去年6月的一份研报中称，乐普医疗与信立泰对氯吡格雷的目标市场定位、销售模式均不同，信立泰的泰嘉将继续在中高端市场以直销、控制医院终端的模式与赛诺菲的波立维竞争，而乐普则将开发基层医院的非PCI市场。
“我国县级以上医院的氯吡格雷市场全部被信立泰(主要是25mg)和赛诺菲(主要是75mg)两个不同规格垄断，县级以上医院已经没有空白市场。一品两规的销售壁垒造成乐普新帅克难以进入现有两家领先者盘踞的中高端市场。”
作者：金喆
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