当市场掀起一股回归一、二线城市潮之际，少数逆势进军中西部城市的“拓荒者”，却取得令人意想不到的业绩。
碧桂园、恒大地产、河南建业等房企在中西部城市深耕，已初步获得回报。
全产业链造“新城”
作为一个河谷地带
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2013年初，碧桂园宣布与兰州城区和兰州新区合作，打造“兰州新城”和新区地标，作为低丘缓坡荒山未利用地综合开发示范区，从前期土地一级开发整理开始，填沟、换土、引水、植树等所有步骤，碧桂园一手包办。
由于碧桂园同时担任一级土地开发商与二级房产开发商，因此最终土地成本很低，产品也更具性价比。克而瑞研究资料显示，碧桂园兰州项目的楼面地价基本保持在200元/平方米以下，项目首期产品的洋房均价为6280元/平方米 ，与一桥相隔的市区项目动辄上万的售价相比，价格优势相当明显。以至于有当地业内人士调侃：“碧桂园就是来拉低兰州房价的。”
然而，作为方兴未艾的新城，如何避免沦为“空城”相当关键。据悉，碧桂园兰州新城项目里还配备五星级酒店、商业中心、中英文学校、体育园区等配套设施，碧桂园还出资7亿元修建雁白黄河大桥与市区相通。
不过，3月13日，摩根大通发表报告指出，碧桂园去年增长速度快，但已经呈现疲态，若不能解决现有问题，集团短期内难有新的增长动力，须集团提高售价以及海外销售持续向好，才可令集团重拾增长，估计最快要到今年中，此情况才会出现。
值得注意的是，摩根大通还指出，碧桂园去年毛利率只有28.4%，按年跌4.6个百分点，真正主因并非加大低毛利率产品的销售比例，而是广东省以外的销售毛利率过低所致。摩根大通亦认为，碧桂园广东省的业务已呈饱和迹象，因此只可向外拓展，相信会令集团未来两至三年的毛利率收窄100至200个基点。
部分房企提前布局尝甜头
中原地产研究部统计数据显示，今年1～2月，万科、保利等全国15强房企拿地总额达到了784.8亿元。其中在一二线城市687.68亿元，占比高达88%。中原地产市场总监张大伟认为，随着大量房企聚集在一二线城市狭小的市场，带动土地价格不断飙升，给市场带来了非常大的潜在风险。
与之相对，随着中西部城镇化建设的推进，对于开发商来说，今年也许是介入的最好机会。
实际上，部分房企已经尝到布局中西部城市的甜头。《每日经济新闻》记者统计发现，截至去年末碧桂园在中西部城市在售与开发中的项目达到30个。2013年中期报告显示，恒大地产期内合约销售额中，约55.7%来自于中西部城市。恒大地产董事局副主席、总裁夏海钧早前在接受媒体采访时表示，集团增加一二线城市的土地储备主要是补充早两年的消耗，以达到平衡布局的目的，随着新型城镇化政策的出台，未来中国主战场依然在三线城市。
除了全国性布局的大型房企，一些扎根在中西部城市的房企同样获得喜人的发展。以深耕河南的建业地产为例，公司去年合约销售总额达到140.03亿元，同比增长35.3%，达全年销售目标的111%。
建业地产董事局主席胡葆森此前在接受《每日经济新闻》记者采访时也表示，今后20年，除了在一、二线城市城镇化不断提高质量，解决已经进城人员的“人”的城镇化问题外，着力点会从大中城市扩展到中小城市，三、四线城市因此被业内视为“蓝海”。
作者：区家彦
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