最近，在福田区工作的杨先生兴奋地告诉周围同事，自己用890元的价格买到了飞天茅台，这在过去几乎是不可能的。
早在2012年，飞天茅台出厂价就从619元/瓶涨至819元/瓶，当年，飞天茅台零售价最高达2500元。而到去年，其价格一度回落到1300元左右。这表明了飞天茅
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不仅如此，记者连续走访深圳多个高档白酒经销商发现，五粮液、泸州老窖、水井坊、汾酒、郎酒等多个名酒批发价均接近出厂价，形成微利。
2月~3月虽是白酒淡季，那么高档白酒会在传统旺季上演“绝地求生”的戏码吗？ “一直到2015年结束才能到谷底。调整就是洗牌，是一个大鱼吃小鱼的过程，而现阶段调整期没有结束就是因为没有达到谷底，兼并重组的成本还太高。”五粮液集团董事长唐桥意味深长的一句话或许说出了答案。
高档白酒“微利价格”
2011年，当飞天茅台价格攀升到1500元左右，时任贵州茅台酒厂董事长的季克良向媒体表示，一定要让工薪阶层能够买得起茅台酒，茅台酒不做奢侈品。话音犹在耳畔。今年3月1日，季克良在北京召开的2014中国酒业论坛上表示，一瓶普通的茅台酒的价格应略低于最低工人工资，才能真正体现茅台价值。而深圳2014年最低工资标准是1808元。季克良的两次表态，折射出高档白酒两种境遇。
上周，记者走访了多个高档白酒经销商了解到，五粮液出厂价729元，批发价为570元~590元、汾酒出厂价428元，批发价400元左右……此外，个别高档白酒品牌终端零售价一直保持在1300元左右，但其成交价悄然下跌50%。
“过去一瓶茅台转手就赚几百元，现在卖出去一瓶只赚10元，你相信吗？”经营烟酒行的张老板无奈地告诉记者。现在烟酒行卖高档白酒多是微利，很多同行都是依靠烟、补品、洋酒来生存。
不仅正规白酒经销商的日子不好过，就连烟酒回收行同样是门可罗雀。“据我们了解的市场情况来看，过去火爆的名酒回收已然不再。一些名酒回收店700元回收的飞天茅台，800元就会出售，不会再囤货居奇。”一名知情人士告诉记者。
经销商“待价而沽”
刘总是某名酒深圳区域总经销商。过去高档白酒红火时，刘总跟厂家接触总是恭敬、客气，每年都按时按量地把保证金打给厂家，仓库囤货充足。而自去年开始，刘总加快清理囤货，跟厂家关系开始“微妙”了。
“现在高档白酒不景气，手里有现金流，随时可以换品牌做。”刘总告诉记者。过去，厂家总是把货压给经销商，提前保证了一年利润。现在大环境不景气，聪明的经销商不会再受厂家控制。
而某名酒深圳区域总经销商易总却没那么幸运。原本是某名酒深圳总经销，然而厂家为了保证利润，绕过总经销又在深圳发展了4~5名分销商，赚取保证金。
“市场容量没有变，厂家为了保证利润，压货给分销商，损害了老经销商的利益。”易总坦言。
此外，不少原本代理高档白酒的经销商，开始涉足进口葡萄酒以及其他档次白酒，通过丰富品种来降低风险。
“经销商待价而沽也是有原因的。因为从去年来看，节日效应逐渐淡化，中秋、国庆等传统旺季不再旺。作为经销商，只有自谋出路才能生存下来。”深圳市酒类行业协会副秘书长何良兵认为。
渠道“回归传统”
过去，商超渠道一直是酒类传统销售渠道。近两年来，商超渠道逐步被专业的酒类专卖店、连锁店或者电子商务所取代。然而，随着白酒业回归理性消费，使得主流消费群体大众、平民的需求得到重视，与消费者“亲密接触”的商超渠道将逐步回归。
3月6日，五粮液集团董事长唐桥向记者透露，五粮液集团下的7个营销中心将在今年上半年完成从国营部门向销售公司的转化，在此之后，将考虑引入民资共建销售公司。
同时，记者从可靠消息源获悉，泸州老窖将于近期组建销售公司，专攻商超渠道。
“以往我们多依靠团购来走销量，多一分感动，多一个百分点的利益，就能拿下销量。现在不行了，只有老百姓真正去购买的酒才是能生存下来的酒。”一名团购从业人士如此说。
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