目前,52度国窖1573的出厂价为999元/瓶,不过,大智慧通讯社(微信:dzh_news)通过市场调研发现,目前该系列产品的市场价格层次不齐,部分经销商价格甚至出现倒挂。
江苏地区经销商向大智慧通讯社表示,厂方给出的国窖1573市场指导价为零售1589元/瓶,团购价1289元/瓶,分销价为999元/瓶。不过,由于厂方指导价格定价过高,茅台、五粮液的市场价格逐步下行,使得国窖1573销量受影响。有部分经销商为回笼资金在700元左右抛货。
上海闵行一家泸州老窖专卖店的工作人员表示,目前52度国窖1573零售价1589元/瓶,最低为1100元/瓶。目前,茅台、五粮液市场价格有所调整,不过,公司产品价格一直都未做调整。
北京市东城区泸州老窖专卖店52度国窖1573给出的团购价格为999元/瓶,工作人员表示,销售情况比较好。北京市丰台区丽泽路专卖店国窖1573的团购价格为1289元/瓶。
北京市海淀区的一家专卖店的工作人员表示,如果量大,国窖1573最低800元左右。
营销专家王传才认为,预计公司今年在国窖1573上会有比较大的政策调整。由于去年销量下滑比较厉害,今年可能会在价格体系等方面进行调整。
公司方面此前在接受机构调研时表示,2013年国窖1573的销售很不理想,出现了实际价格与公司出厂价格的严重背离,2014年的主要策略是“刚性价格,柔性促销,深度服务,保障利益”。国窖1573的主要问题是消费阻断,今后将加强对直接消费者的服务。公司将通过加强和大经销商的协作,理顺价格,理顺市场秩序;通过网络促销活动加强和消费者的直接联系、互动和服务,保障产品利益,保障消费者利益。
发稿:谈晓芬/梅岭/古美仪 审校:张娟娟
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