李雯峰：酒类的O2O不是简单电商 而是优化组合

　　搜狐酒评网讯 第90届全国糖酒会主题论坛于3月28日在成都召开。上海国际酒业总经理李雯峰在论坛表示，酒类的O2O不是简单的电商，而是酒类供应链的优化组合。做O2O只是一个渠道，也就是电商和线下有两个渠道要融合在一起，融合在一起就有冲突，就是缩短线上的供应链，线下就是配送和体验，同样是这个价格，线上就会远远高于线下，这样线上会抢线下的客源，这样发展下去会产生问题。

　　以下为其部分发言：

　　李总：谢谢大会给我这样一个机会做这样一个沟通，今天前面我们的樊纲教授也建立了渠道的沟通，我就把这些方面的见解给大家分享一下。因为时间有限，我也就概括一下，一个是O2O的核心内涵，O2O的精髓是线上线下的混合，线上B2C的优势，B2C有这样的优势，线下的B2C有线下的面向终端，我们酒类O2O模式核心价值，我认为是这样的。

　　酒类的O2O不是简单的电商，而是酒类供应链的优化组合，如何简单的把电商落地，或者把实体店放到网上去，解决信息的问题，供应链的价值的问题没有体现出来。我认为O2O最大的困难是线上渠道和线下渠道的触动点，现在可以看到传统的电商，上面的品种都很少有传统流通的品牌，大量的都是定制品牌，我们要解决线上和线下的问题，但是这样做我们很难做大。我们觉得做O2O只是一个渠道，也就是电商和线下有两个渠道要融合在一起，融合在一起就有冲突，就是缩短线上的供应链，线下就是配送和体验，同样是这个价格，线上就会远远高于线下，这样线上会抢线下的客源，这样发展下去会产生问题。

　　我们认为要做到这样一个东西，要做到O2O的优势，非常重要的就是把线上的利润向线下实体店进行让利。我们上海交易中心也在做这样一个方案，它是一个合作项目，我们的部长王海给我们做的金牌，这个简单过一下，这是一些银行，这个是银行的签约，我们有两个交易平台，消费者交易平台就是我们要做的O2O，这个是前两年做的平台。这个是我们O2O这样一个平台的运转的流程，那么我们的O2O是怎么做呢？就是厂家把资源，通过上海交易中心送到授权店，我们供应链非常简单，就是厂家到平台到消费者，这样把线上的优势和线下的优势最大程度的进行融合。

　　这是我们生产酒的一个情况，从12年到现在已经累计了40亿资金了。我们的O2O是建立在消费者酒平台的，中间没有别的东西，第二个是所有的客户都是实体店并存的，第三个，团购价和会员价并存，在我们O2O平台上，所有东西都是厂家直接卖的，不牵涉我们的定价，能不能卖得掉就看市场的响应。第四个就是独立决策，上面足够多，下面足够卖。简单的分享，谢谢大家。