宋元刚：做品质典范的酒 与舒淇一样重真情

　　搜狐酒评网讯 在成都糖酒会期间，四川泰丰集团有限公司董事长兼总经理宋元刚接受了搜狐酒评网的采访。泰丰集团于2012年斥资并购澳大利亚麦克拉伦谷五星级酒庄宝石树酒庄，两年来，一直致力于开拓葡萄酒市场。

　　在采访中，宋元刚表示来自“新世界”澳洲的“宝石树

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　　“宝石树”的形象代言人是舒淇。宋元刚表示，舒淇觉得宝石树的广告语比较符合她的人生格言，双方之间达成了共识，舒淇是比较重情的明星，对“宝石树”的广告语是非常的认可。

　　以下是专访实录：

　　搜狐酒评网：宝石树酒庄的酒来自澳洲，在葡萄酒行业，澳洲被称为“新世界”，法国等欧洲国家被称为“旧世界”，新世界的酒和旧世界的酒相比有什么优势？法国酒在中国老百姓心目中还是有一定的影响力的，新世界的酒如何在旧世界酒重围中突围出来？

　　宋元刚：首先，我们不说新世界和旧世界哪一个好，都好。我先说一下澳洲酒的特点，澳洲酒和其他区别在哪里呢？大家知道澳洲地理条件比较好，虫害比较少，日照比较充裕，不存在哪一年葡萄品质好或者葡萄品质差，这是好的特点。再一点，由于日照比较好，澳洲虫害一直比较少，大家可能知道澳洲对防御方面做的非常好，两个州之间或者两个城市之间，水果等等一些有生命力的东西不允许带进关，对防疫做得是非常好，杜绝了很多虫害，也是保证我们原材料很重要的一点。大家知道葡萄酒很重要的一点，原材料品质很大程度上决定了葡萄酒的品质。

　　第二点就是酿造技术，新世界酿造技术是比较现代生产工艺，旧世界用比较传统的，传统有传统的特点，新的工艺和新的科技应用的特点是比较突出的，比如说在储藏方式、灭菌上，“新世界”在灭菌方面有它的特点，我认为这是第二个特点。

　　第三个特点在我们的包装上，旧世界一般都是采用木塞，新世界使用螺旋盖，螺旋盖它的优点是什么？保质的角度来说，空气完全不能对流，所以对保质有优点。另外，对于我们消费的时候，方便性也是很重要的，有的木塞本身品质也有瑕疵，对酒会有一个二次污染，消费的时候，螺旋盖饮用非常方便，特点也是比较明显的。再一点，新世界的这些国家，国家层面的推广力度是很大的，比如澳洲政府主推是它的葡萄酒，从这个角度来说，把它当为一个国家层面的战略来推广，另外也作为国家名片来推广，“新世界”国家普遍在国家层面非常重视。

　　以上，是我们认为“新世界”酒的一些特点。

　　搜狐酒评网：在电商浪潮下，宝石树如何走电商？

　　宋元刚：网销也在我们的规划当中，2014年是具体实施年，我们自己要建立自己的官方网络平台，同时会跟大型网络平台进行对接和合作，我们建立了专门的机构、专门的部门来推广网销。今后我相信可能2014年我们是打基础，2015年效果是比较明显的年头。

　　搜狐酒评网：自从中央政府整顿“三公消费”以来，酒业市场发生重大变化，很多葡萄酒企业去年销售不是特别好，“宝石树”澳洲葡萄酒定位中档以上，如何应对市场的变化？

　　宋元刚：作为澳洲五星级酒庄，我们对品质的要求也是比较高的，消费者关心是两个方面，一方面，对品质要求很高；另一方面，希望价格比较合理或者较低，这当中既有合理性，但是又有一定的矛盾性。说要很高的品质，又要很低的价格，明显是不太恰当的。我们结合两方面的需要，结合中国目前的市场，尽可能在保证高品质的同时把价格放在合理的区间，让它价值最大的发挥，是这样一个定位。

　　我们产品在2012年基础之上，其实调整是蛮大的，特别是对我们中端酒就更多一些，这样我们中端酒在价格上尽可能再下调，跟我们一些其他酒的价格区间拉小距离，让老百姓更多能够接受我们的价格。在品质上，我们肯定是绝对的一丝不苟，因为我们认为品质是最重要的，是支撑一个品牌最核心的东西，价格是一朝一夕的问题，品质是永久的，在老百姓心目当中，品质如果说出现了问题，你价格再低他都不会接受你，我们认为首先保证品质的情况下，在价格上适当做了一些调整。在渠道上，我们也做了相应调整，我们在商超和直营，包括一些定制，包括下一步网销，我们把产品分的比较清楚，同时保证了各方面渠道的通畅，同时保证了各方面消费的需求，让我们品牌让更多消费者能够知道，同时能够接受满足更多不同层面人们的需求。

　　搜狐酒评网：你们的代言人是舒淇，与品牌形象有什么契合点？

　　宋元刚：我们广告语叫“澳洲典范，恒久真情”。宝石树有几个方面，第一，作为澳洲五星级酒庄，它是典范。另外，酒也是澳洲典范。我们合作模式也称为典范，这是两个国家领导都肯定的，我们这种合作模式是一种典范。真情，从舒淇角度来说，她一直都说她最关注还是情感，特别是真情，我们宝石树也是这样的，这个酒主要在两个方面。一个是我们人的感情是最重要的，有时候朋友之间的感情，夫妻之间的爱情，我们人与人之间的友情都是需要用酒作为一种桥梁和纽带，我们把“恒久真情”作为我们主广告语，既符合我们代言人的心声，同时也符合中国文化和世界文化，特别是我们要交更多的朋友靠的就是一个真情，这个广告语我们花了半年时间，花了很多工夫，而且征集几万条广告语最后选择了这个，我还是比较满意，同时舒淇也觉得这比较符合人生的格言，我们双方之间达成了这样一个共识，从这个角度来解释舒淇跟酒和我们的关系，她也是比较重情的明星，她对我们广告语是非常的认可。