年报显示，营业收入下滑的
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三精制药称，2013年依然是医药行业竞争激烈的一年。《医药工业“十二五”发展规划》的全面实施、国家发改委实行的药品降价等改革措施已对医药行业的发展模式带来冲击，同时，面对严峻的产品渠道竞争压力及终端销售压力，如何寻求出路已经成为医药企业面临的重要问题。
目前三精制药的主营产品包括中药、西药和保健品。去年全年，除了中药产品中的双黄连口服液产品的收入保持稳定增长，其西药产品中的葡萄糖酸钙口服液、保健品中的葡萄糖酸锌口服液产品收入都同比下降，而主要原因则是渠道整顿及消化库存所致。同时受基药招标及市场价格的影响，公司的阿莫西林等普药类产品销售收入也有所下降。
其中，中药板块实现营收11.29亿元，同比增长13.16%；西药板块实现营收14.06亿元，同比下滑18.75%；而保健品业务实现营收3.48亿元，同比下滑了50.60%。主要原因是公司营销资源整合，销售价格有所变化，同时主要产品原材料价格上涨等因素，导致毛利率下降。年报显示，2013年三精制药所有产品毛利率皆较上年同期有所下滑，总体毛利率下滑了9.61个百分点。
近年来的数据显示，三精制药的双黄连产品在我国中成药感冒药物市场占有率曾一度达到4.8%，在中药感冒药中位列第二。而其葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌口服液，在2000年后也曾一度辉煌，为三精制药带来巨大收益。然而，随着两款主导产品进入平台期，以往依靠广告对业绩的拉动作用渐渐减弱。华泰证券一份研报认为，跟随品牌的终端拦截战术挤占了公司的市场份额。
事实上，目前医药行业同质化竞争严重，产品同质化、市场同质化、营销手段同质化，导致企业越是相互模仿，同质化程度也就越严重，陷入竞争怪圈。企业依靠原有模式已不能支撑长久的发展，营销模式需要进行创新和变革。
作为一家销售驱动型企业，2013年，三精制药的销售费用高达8.79亿元，尽管较上年同期下降了26.8%，不过仍占公司总营收的27.7%。
而为了解决主导产品库存积压与价格不稳的问题，去年，三精制药与控股股东哈药股份共同投资设立了哈药集团营销有限公司，目前主导产品由营销公司进行销售和终端维护。营销公司通过控制公司主导产品的发货量，维护市场价格，开展终端销售促销等活动，消化销售渠道中的存货。
作者：夏清逸来源第一财经日报)
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