袁亚非麾下30多位收购团队成员一夜无眠，奋战繁杂的法律文书，直到伦敦当地时间4月3日下午近3时，收购文件总算落定，三胞集团董事长也终于可以长舒一口气，在当晚5时与英国福来莎百货（House of Fraser）董事长唐·麦卡锡（Don McCarthy）一
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当几天前英媒爆出中国人有意成为这家拥有165年历史、61家连锁店的百货公司新主人时，外界都认定事情的进展远没那么快，毕竟福来莎已经跟其它人谈过几轮都失败了，而且就在跟三胞集团谈的同时，还在准备下半年的伦交所上市计划。
此前被媒体披露的收购价格为4.5亿英镑（约46亿元人民币），三胞给出的诱人条件还包括全现金方式收购以及为福来莎未来经营注入8000万英镑资金。不过袁亚非在签约现场不愿透露收购的具体金额及交易方式等细节，仅确认此番收购了福来莎89%股份。
袁亚非排除阻力敲定交易
三胞集团已与福来莎有几个月接触。袁亚非承认因个别股东观念保守而令交易过程一波三折。“当时情况很紧张，” 他在私下里谈论时说，“我接到不利的消息后，连续20多个小时没合过眼。”
据21世纪经济报道记者了解，就在协议签订前不久，福来莎有超过10%的股权被转让，以阻击袁的收购。
福来莎股权结构复杂，这项收购的最大支持者唐·麦卡锡本人持有20%股权，冰岛多家银行代表机构持有49%股权，零售大亨汤姆·亨特（Tom Hunter）和凯文·斯坦福（Kevin Stanford）分别持有11%和9%股权，英国莱斯银行集团（Lloyds）持有5%股权，管理层持有剩余6%股权。
不过最终，三胞的实力和诚意以及中国市场的巨大吸引力还是说服了福来莎的股东群体。“欢迎福来莎加入三胞大家庭！”袁亚非在签约仪式上笑着大声说。
此次收购三胞集团是以旗下上市公司南京新百（600682.SZ）作为收购方，在袁亚非的未来规划里，南京新街口百货商店可利用自身渠道优势和市场影响力为福来莎进入中国市场提供便利，也能帮助福来莎完善在亚洲的供应链，降低其自营品牌的成本，未来集团也将为福来莎注入大笔资金，支持其本地及网购等业务继续发展。
而另一方面，福来莎自有品牌占据高达60%的经营模式以及优秀的线上销售业绩也可为南京新百提供借鉴经验。
福来莎的原经营团队得以继续保留。福来莎首席执行官约翰·金（John King）称，作为被收购一方，最看重的就是中国市场带来的发展机遇，此次收购将帮助福来莎成为更具影响力的国际品牌。
中国驻英国大使馆经济商务处公使衔参赞周小明评价该协议是“历史
性的”，是中国公司针对发达国家著名百货连锁商店进行的第一个大型并购。仅今年前两个月，中英两国已在制造业、房地产及贸易领域签订26亿英镑合作项目。
中国银行伦敦子行可能向三胞此次收购提供了资金支持，袁亚非在签字仪式上特别向中行的支持道谢。他还称要感谢中国证监会的放权，因这是首个跨国并购无需前置审批的案例，否则签约仪式不会这么快成行。
三胞集团官网资料显示，该集团业务涉及金融投资、商贸流通、文化传媒、信息服务、地产开发五大板块，旗下独资及控股企业超过100家，员工超过3万人，集团总资产突破500亿元。
除了收购福来莎之举，三胞下属子公司广州金鹏集团最近收购了以色列第一大养老服务公司娜塔丽（Natali）。50岁的袁亚非雄心勃勃，志在让这家1993年才创立的公司到2015年跻身全球500强。
福来莎的前世今生
福来莎的历史可以追溯到1849年在苏格兰格拉斯哥开业的一家小窗帘店，当时的店主是Hugh Fraser和 James Arthur。历经百年沧桑，如今在英国和爱尔兰拥有共61家分店和7300名员工，年营业额12亿英镑，预计今年盈利约6000万英镑。根据其截至2013年1月26日的财报，该公司有净债务1亿5720万英镑，比2012财年的1亿6340万英镑债务略有下降。
两年来福来莎与多个潜在买家谈判过收购事宜，包括法国老佛爷百货（Galeries Lafayette）及经营体育服装业的亿万富翁迈克·阿什利（Mike Ashley）。在今年1月与老佛爷谈崩之后，福来莎把重点放在了重返股市计划，并任命罗斯柴尔德、汇丰及野村辅导其IPO计划。福来莎曾在伦交所上市，2006年被私有化后退市。
福来莎在英国当地拥有坚实的顾客群体，在英国服装零售业专家凯蒂·史密斯（Katie Smith）看来，福来莎非常善于把握消费者的心思，也长于运用网络时代的沟通工具进行营销。“他们没有被暂时的趋势所左右，并能保持现有客户群体的极端关注。”她说。
在英国的连锁百货公司中，福来莎拥有独特的价格结构体系，既不像奢侈品零售商Selfridges百货公司那样，标价40英镑以下的品种只占13%，也不像直接竞争对手John Lewis和紧随其后的Debenhams或Marks＆Spencer那样—这三家定价在40英镑大关的商品分别占58%、69%和82%，福来莎有51%的商品定价在40英镑以下，其重点是40-80英镑的品类，尽管与竞争对手定位类似，但更高的价格决定了与众不同，举例而言，福来莎的女士晚装和工作正装始终卖得非常快。
不过福来莎也并非十全十美，凯蒂·史密斯指出该公司的平均补货率只有1.9%，其竞争对手Debenhams和John Lewis分别是5.2%和3.1%。“这意味着福来莎最有可能遇到卖断货从而错过抓住消费需求的机会。”她说。（编辑 李关云）
作者：师琰
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