今三胖热议酒业圈子文化：论坛是套话 干货为王

简介：

今三胖热议酒业圈子文化：论坛是套话 干货为王

　　以下为文字实录：

　　晋育峰：三个胖子，谈天说酒。

　　酒爷老谢：关注创新。

　　白玉峰：点亮未来！

　　晋育峰：各位观众大家好，我是第三胖，晋玉峰！

　　酒爷老谢：大家好，我是小三胖酒爷老谢！

　　白玉峰：大家好，我是大胖白玉峰！

　　晋育峰：在上一期节目中，我们主要谈到了白酒行业的自媒体问题、自媒体现象以及企业如何应用自媒体！由这个话题，牵引出了跟自媒体密不可分的一个关键词——“圈子”，或者叫“沙龙”，两者本来是同义词，指因为相熟或者共同爱好走到一起的人形成的组合。

　　酒爷老谢：相当于一个是高大上的说法，一个屌丝的说法。

　　问题1：什么是圈子？

　　白玉峰：其实过去，我一直反对把微博、微信当成媒体这一说法，虽然它确实属于自媒体，但我认为它首先是基于人的一种关系。

　　酒爷老谢：换一句话说，自媒体真正的价值必须要落到圈子上。

　　晋育峰：圈子是自媒体落地的一个表现。自媒体说到底只是一个载体，通过这样一个载体、介质、内容、共同的价值观，又把具有共同爱好的人绑定到一起，这才是圈子。其实，我一直有一个观点：圈子或者再放大一点，可以叫部落化生存，这是人与生俱来的一个需求。

　　酒爷老谢：就像社会组织一样，最早就是部落化。

　　晋育峰：人从出生开始（除了在幼儿园以前），从上幼儿园开始，到大学毕业到终其一生，到终将老去，人都生活在一个一个圈子里。学校有学校的圈子；毕业参加工作，走到职场打工，是加入一个圈子；自己创业，是创办了一个圈子……所以，从古到今，圈子的生存是人与生俱来的，一个本质化的，本能的需求。

　　酒爷老谢：这个世界就是一个圈子的世界，只不过有了新媒体后，圈子之间更加显性化。

　　白玉峰：还有就是我们的圈子被重新架构。在过去的世界里，圈子是怎么产生的？从我的家人、朋友、同事、同行……衍生而来。

　　酒爷老谢：它的空间和时间都受到了限制。

　　白玉峰：但是互联网将之打破，我们会用兴趣、爱好还有共同关注的话题、共同喜欢的人物……形成超越现在的地域限制、职业限制和身份限制的一个个圈子。

　　酒爷老谢：所以说，未来是一个圈子的时代，未来的产品营销、项目投资……都要建立在以圈子为核心的基础上。

　　晋育峰：其实回顾一下，在没有微博和微信等工具之前，就是在刚刚有了互联网的时候，也是有圈子存在的，比如BBS，在不同的论坛中大家因为不同的爱好，无论是基于什么样的主题形成的BBS，有线上的交流，甚至也会有线下的聚会。

　　酒爷老谢：从BBS、SNS到今天的微博微信，只不过是圈子形态在逐渐升级。

　　晋育峰：边界也越来越宽泛。

　　问题2：圈子有什么特质？圈子与粉丝有什么关系？

　　酒爷老谢：我们来看看圈子有什么特质？

　　晋育峰：一、共性的价值观，基于一个共性大家走到一起；二、商业价值，因为它可能会创造你之前无法想象的一个商业价值。我们所说的粉丝经济也是基于圈子而积攒成的商业价值！

　　酒爷老谢：圈子具有价值观的一致性、行为的一致性，这两个一致性导致圈子内部的人。比如说粉丝，不仅大家心向明星本身，他们之间又能找到共鸣，从而聚合在一起，形成这种可能意义上的商业价值。

　　白玉峰：什么叫做粉丝？真正能够说自己有粉丝的企业，我认为必须符合五个条件：第一、有一定数量的关注者；第二、你和你的粉丝、你和你的关注者之间随时有互动。大多数企业只做到这两点，就已经很不错了。但是，还需要其它三点点。第三、你的粉丝之间有互动；第四、粉丝在互动过程当中，自发的形成了基于你的一个个的圈子；第五、粉丝自发形成的圈子，又经常性的，形成线下的互动。

　　酒爷老谢：很典型的就是类似于逻辑思维所搞的“霸王餐”。

　　白玉峰：符合这五个条件，才能说你是一个具有粉丝的企业，否则都是在自我陶醉。

　　问题3：打造圈子有哪些商业价值？

　　酒爷老谢：人类在一开始已经有圈子，就是部落化生存，但为什么突然到了今天，“圈子”这个词变得如此火爆？我们发现一个发差，人类的生活事实是在圈子里，但这么多年的商业化链条中，实际上跟圈子又没什么关系。至少在之前是这样。直到互联网出现，包括像EMBA这样的培训机制出现之后，“圈子”忽然火了。这个火，我理解的主要是在商业领域。圈子和商业之间的关系值得往下去探讨。从企业的角度来说，打造圈子可能比较现实的价值有哪些？这也是值得深入研究的一件事。虽然我们三个同在一个圈子里，但各自又有各自的圈子。

　　晋育峰：首先，圈子的表现是无数的大圈子、小圈子，但是中间又有很多是交叉的。人交叉于不同的圈子间，可能会多一点，可能会少一点；第二、这两年大家重视或者热衷于“圈子”这个词，是因为我们的营销出了问题，所以圈子营销或者圈层营销才会起到一个前所未有的价值。

　　酒爷老谢：不仅营销出了问题，甚至整个商业的生态都出现问题。

　　晋育峰：因为过去，尤其白酒行业，没有做过消费者，我们不知道消费者在哪里？也不能说完全没做，公关可以算是直接做消费者，但只是很少一部分，而且还集中在政务消费上，现在当这个出口被掐断，才想到商务圈子怎么去打入？从去年开始，企业开始高度重视商业圈中不同的圈子。以我在郑州组建的河南青年经理人俱乐部为例，可以说是目前全国范围内规模较大、也比较活跃的圈子。我们称之为“醒客会”（Thinker club），有“醒思”“敏行”“睿智”“乐想”之意。这个圈子聚合的是237个来自各行业、各公司总监级别以上的个人会员。从试水、成立到现在，两年多时间，虽然还没有去做商业化应用，但是这个平台，既有线上交流，又有线下的不同的活动。尤其去年以来，几乎每隔一天，群管理员都会给13名发起人发邮件，告知我们有新会员申请加入，但是大多数申请人都被我们否掉了。我们觉得，既然大家基于共同的爱好，有共同的价值观而来，我们不能盲目扩张，要首先保证圈子成员的质量，即：品质感和纯粹性。所以，醒客会有一个硬性标准：本行业从业8年。8年算是资深人士。如果机遇够好，个人能力够强，表现够优秀，那么通过8年打拼，有可能做到总监级别以上。就算有些企业的总监名号没以往那么值钱，但是用心的在一个行业沉淀8年，对行业而言，已经算是资深人士。所以，醒客会坚持这一条，就保持了圈子目前的纯粹性。因为这样，虽然没有放开商业化的运营，但在举办活动时，很多商家乐意赞助，因为我们是他的目标客户，有一定消费力，在某种程度上也算是意见领袖。好比传统营销上讲的，我们是那5%的先知先觉者。

　　白玉峰：这是一个，我还注意到，老谢在另外一个互联网圈子——“胡门”里非常有名，大家都称他师叔。你觉得“胡门”的圈子跟“醒客会”的圈子又有什么样的区别？

　　酒爷老谢：区别蛮大的。我个人理解的圈子，虽然是基于某种价值观大家聚合在一起，其核心价值是学习和分享，强调个人价值的提升。“胡门”是一个屌丝的圈子，最大的特点，可以用四个字来形容：“口碑认证”。我们希望通过“胡门”这个圈子，为大量的屌丝型的、创业型的小电商员或者线下小买卖者提供信任背书。

　　晋育峰：我注意到“胡门”有很多自称……比如“卖鸡蛋的xxx”、“卖山药的xx”……很多自称“胡门”弟子。有些微博我也打开看过，大多以中小企业主为主吧？

　　酒爷老谢：中小企业都不敢说，小微吧！

　　白玉峰：其实，“胡门”个人创业者比较多。

　　酒爷老谢：没错。上一期，我们提到了自媒体的一个特性，或者说品牌创建的一个路径，从忠诚度到美誉度，最后到知名度。忠诚度实际上就是口碑。对于屌丝创业型的创业者来说，很难形成口碑，特别是一些有价值的、有影响力的、所谓的大V们提供的口碑。“胡门”实际上是由两大类构成，一类是比较活跃的大V，另一类是无数的创业型的屌丝。大家用感恩、分享，并基于实物体验下的互相认证，帮助创业者做初始阶段的忠诚度，即口碑认证。这也正好应正了老晋在上期说的，share的源头，是S。

　　晋育峰：对，最初的分享源在哪儿？

　　酒爷老谢：等于“胡门”是这样一个源头，所以得到越来越多中小创业者、特别是一些电商创业者的加盟。这个非常有意思。

　　白玉峰：你们两个的差别应该是这样的：“醒客会”是基于专业、分享的一个圈子；“胡门”是基于一些创业者希望通过进入圈子，获得信任背书的这样一个圈子。

　　晋育峰：除了信任背书，还有一个就是能促成业绩提升。

　　问题4：白酒行业的圈子为何能突然火起来？

　　白玉峰：它们两个的属性还是蛮大的。再看白酒行业的圈子，从去年春季糖酒会开始，酒行业出现了一个情况，就是圈子之间的密集度突然提升。而在以前，整个白酒行业有这样一个特点，营销人之间几乎互不来往，如果打交道，可能还会感觉这是竞争对手。所以，大家尽可能都不谈业务上的事情，也没有什么交道。但是，从去年春糖会开始，大家开始非常密集的进行一个个聚会。然后到了今年，整个糖酒会，几乎被各种各样的圈子给分化了！而且还有一个特点就是，去年春糖会的时候，如果说酒圈的圈子还属于比较偏屌丝型的，到了今年春糖会，去年的小圈子突然变得越来越“高大上”了。

　　晋育峰：就像咱们去年，第一次在聚会中提出的“干货”，既然大家因为共同的爱好走到一起，那么在圈子里面说的话，基本上是毫无保留的自己的真实想法。因为现在一些大型的、现场的论坛，已经陷入套路化，官话的东西偏多了。

　　酒爷老谢：记得有一个记者的话非常有意思，说为什么这些论坛都是套话、官话？原因很简单，因为这样不会出错。

　　晋育峰：是的，但是圈子里，大家是基于了解、信任，所以愿意无私的把自己最真实的想法毫无保留的说出来！

　　白玉峰：白酒行业圈子现在突然火起来有两个背景：一是白酒行业的危机在2013年突然爆发，危机中大家都在寻找出路，都希望、渴望交流。二是微博、微信等工具越来越成熟，为大家提供了一个非常好交流工具。

　　本期话题，我们暂时谈到这里，敬请关注下期精彩内容。