随着第三方理财机构越来越多，利用返佣金招揽客户也是开展业务的一大“法宝”。
用益信托研究员帅国让表示，直接给客户返佣，在第三方的信托产品销售中基本是一种“常态”。银行的高净值客户资源多，不用愁销售。而为了吸引投资者购买，第三方就会将部分佣金分给投资者。
另据格上理财一位销售人员透露，就近期国民信托的一款西安的棚户区改造的项目来说，公司给的营销费用是1.5%，现在他们愿意给出1%或者1.2%的返佣给客户。他表示，小公司成本小，能给客户更多的返佣。但大公司比较可靠，而且，后续还会有更多的服务项目，例如，给客户组织投资报告会，旅游，节日礼券等等。
目前市场上的第三方理财机构较多，也是鱼龙混杂，不排除有些为了追求短期利益，而将收益较高，但风险也较高的产品推荐给投资者。因为信托投资合同是投资者跟信托公司签的，银行和第三仅仅是个中介平台，基本上不承担责任。不过大的平台在推荐给投资者的产品在风险控制方面还是不错的，毕竟要考虑自身的声誉。帅国让说。
帅国让表示，直销渠道建立短期内很难，因为有些信托公司的直销能力很弱，掌握投资者的资源较少，他们更偏重产品的设计，而建立直销渠道成本较大；建议可以收购一些实力较强的三方或是控股第三方。不过，对于投资者，研究员建议，重点还应该放在信托产品本身，选择靠谱的项目和公司。
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