茅台经销商造假买通打假员 系列酒损耗品牌价值

　　近日，贵州茅台集团产权改革方案出炉，方案明确茅台集团将在2015年启动战略投资者引进，未来择机将子公司分拆上市。在此之前，茅台集团正式发布声明称，将对全国各地电视台、电台和网络媒体上假借公司名义的销售虚假广告追究法律责任，并以此为机展开一场对滥用“茅台

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　　“一瓶专卖店售价上千元的茅台酒，现在促销价2000元就可买一整箱。”近日，电台购物、电视购物乃至电商促销等渠道的价格让消费者困惑不已的同时，也让茅台集团感到头疼。此前，茅台集团费尽九牛二虎之力才将高端品牌53度飞天茅台价格稳定在了每瓶900余元，以保持产品不至于出现价格倒挂。然而，纷繁复杂的信息还是让茅台的价格出现了波动，部分经销商为保持出货率也开始对53度飞天茅台进行了适量促销。​

　　子公司授权合作模式混乱​

　　茅台集团北京一位经销商透露，贵州茅台2013年再次降低了标准，只要两年内卖出20吨飞天茅台就能获得经销商资格。放宽经销门槛一度为茅台业绩提供巨大支撑，在高端白酒企业业绩纷纷下滑之际，2013年，贵州茅台在11月份就基本完成销售任务，其中净利润增长超过13%。​

　　“2014年的形势不容乐观，茅台不允许场外因素干扰茅台放量的计划。”白酒营销专家陈杰峰分析，茅台显然希望用“正品”来挤掉“虚假产品”的市场。​

　　茅台集团官方表示，近期公司及关联子公司在市场监测及服务过程中发现，在全国各地有关报刊、电台、电视台和网络媒体上，出现了以“贵州茅台集团”名义或假冒集团及旗下各子公司产品的虚假广告。茅台集团同时称，相关媒体发布和刊登“茅台”“贵州茅台”和“茅台集团”等相关内容的广告时，必须有公司书面授权。贵州茅台酒股份有限公司生产的“贵州茅台酒”系列、“茅台王子酒”系列、“茅台迎宾酒”系列，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司生产的“茅台不老酒”系列，贵州茅台酒厂集团技术开发公司生产的“茅台醇”系列属于茅台集团书面认可的产品。除了茅台直营店和专卖店等传统销售渠道之外，茅台授权的电商渠道只有茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店和工行融E购（国酒茅台官方旗舰店）四家。​

　　尽管包括茅台前任董事长季克良和现任董事长袁仁国在内的茅台管理层，都不认可“十瓶茅台九瓶假”的说法，但市场上茅台假酒泛滥的现象仍然突出。​

　　据内蒙古一位经销商王先生透露，此前他曾从另一位经销商手中看到贵州茅台酒厂保健酒业有限公司的授权后，开始从后者手中代理4款系列酒，在缴纳数十万保证金和加盟金后，从这位经销商手中获得200多箱贵州茅台酒厂保健酒业有限公司生产的五六款系列酒，及三箱茅台酒，并有特制的茅台集团系列酒专营店牌匾，被允许以“贵州茅台集团”名义进行广告宣传和专卖店运营，但不久却被茅台打假办以“打假”的名义处理了，“有的经销商则花钱买通了打假人员，仍可暗地使用茅台商标和销售茅台酒”。​

　　茅台的打假制度可以追溯到1984年，近年来更是对外宣称每年要花上亿元经费进行打假，而在茅台官网上专门设立有在线打假、在线投诉和防伪溯源板块以供消费者维权。​

　　但市场上茅台假酒并未得到有效治理，随着高端白酒进入调整期，很多被冠以“茅台”名义的产品开始公开出现在电台购物、电视购物和电商等渠道上。​

　　“肯定不是茅台股份公司行为，造成这种乱象的原因有：要么是确确实实的假酒，要么就是当地经销商的自发行为，也不排除是茅台子公司的自发行为。”茅台集团一位中层表示，茅台也在加强对自身特别是子公司的管理，“让这些产品不能混淆视听，不能影响茅台及其系列酒的销售。”​

　　“实际上，很多冠以茅台名义的产品除了不法经销商的自身行为之外，很多是和茅台子公司的产品开发和品牌合作有关，茅台子公司为了扩大营收，此前采取了很多合作模式，而自身管理又不完善，造成了市场上鱼龙混杂的局面。”酒类营销专家梁显彬透露。​

　　改革被指拼装业绩​

　　《中国经营报》记者了解到，在刚刚通过的产权制度改革方案中，茅台集团特意提到通过划转、转让等方式将保健酒业公司、技术开发公司、葡萄酒公司等子公司的酒类业务全面转移至习酒公司，以规范管理。​

　　对子公司进行产权改革，规范管理不仅是茅台治理市场的需要，更是茅台三年实现千亿目标的需要。然而，对于底子极其薄弱的茅台子公司来说，三年千亿的目标未免过于仓促。​

　　据悉，茅台集团2013年刚突破400亿元销售额，其中贵州茅台以309.22亿元的销售额贡献了近75%以上的营收。而在主力业务增长放缓形势下，茅台集团拿什么完成千亿目标，变得极为重要。​

　　“茅台对子品牌、子公司梳理是在整个白酒行业面临转型下的一次积极调整，但对于茅台而言，由于茅台品牌过于强势，旗下其他子品牌一直未能发展很好，相比泸州老窖、洋河等企业，茅台旗下除了茅台之外，能够过十亿元的单品几乎没有。”梁显彬表示，茅台一些子品牌跟茅台品牌的价格差距不大，消费者宁愿多付些钱直接买茅台。另外，在整个白酒行业增长放缓、行业趋向低谷的环境下，茅台其他子品牌要想实现业绩巨大升幅，实现三年茅台集团整体营收过千万的目标甚难。​

　　贵州茅台内部也对这一目标颇感无奈。茅台一位内部人士表示，“这一目标显然是为了响应政府号召。”据了解，茅台股份公司将2014年销售目标定为增长3%，按此计算贵州茅台股份公司2014年年底需完成320亿元左右的销售额。​

　　“过去系列酒打茅台旗号销售，实际是对茅台品牌的损耗，现在茅台集团将打造习酒上市作为此番改革的重点工作，将通过划转、转让等方式，将保健酒业公司、技术开发公司、葡萄酒公司的酒类业务转移至习酒公司，但这种方式给人一种拼装业绩之嫌。”陈杰峰如是认为。