华夏银行近日发布的年报显示，截至2013年末，该行小企业客户总量超过23万户，贷款客户超过1.94万户；小企业贷款余额1640.80亿元，增量高于上年同期，增速高于全部贷款增速，实现了“两个不低于”目标。
长江证券发布观点称，该行零售业务转
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在股份制银行中，华夏银行是最早打出“中小企业金融服务商”定位的银行。从2009年开始，华夏银行就全力推动全行转型中小企业金融，而小企业金融领域目前也正成为华夏银行越发重视的“新兴领域”。
据了解，目前华夏银行正在部分分行推行营销机制改革试点，意图通过营销体系的重构深化小微企业的金融服务。改革试点的重点就在于重构支行管理模式，在各地分行改造一部分支行为小企业特色支行和小企业专营支行。
数据显示，截至2013年末，华夏银行在全国共有34家一级分行，营业网点达到了539家。其中，33家一级分行、14家二级分行均成了中小企业信贷部地区分部，基本完成了中小企业服务网络的全行覆盖。
据悉，截至目前华夏银行已开发出“年审制”贷款、“平台金融”、商户自然人保证贷款（即小企业信用贷款）等多种中小企业创新金融服务产品及方式。
平台金融继续发力
为应对互联网对于传统金融的冲击，华夏银行选择构建“平台金融”的业务体系。华夏银行以平台系统对接中型客户，为平台上的小企业，中型企业的上下游企业提供融资。
华夏银行中小企业信贷部总经理卢小群曾表示，互联网金融不断冲击银行的市场地位，尤其是第三方支付公司和电商行业的兴起，对银行传统的思想观念、组织结构、营销方式和产品创新带来革命性的挑战。而“平台金融”业务模式则是传统银行重构产业价值链的创新模式。
据了解，华夏银行的“平台金融”是业内首创的小企业业务模式，通过寻找优质的大中型“核心企业”、“平台企业”，依托华夏银行自主研发的资金支付融资系统，借助互联网技术将银行金融服务嵌入企业日常经营全过程，实现企业经营信息、交易信息、结算资金、信贷资金的整合与实时交互，为平台体系内的上下游小微企业提供“实时到账、随借随还、循环使用”的全流程电子化融资服务。
截至2013年末，华夏银行“平台金融”上线运行的平台客户达到230个；服务小企业客户接近9000户，“平台金融”业务开展以来，累计交易超过24万笔，累计交易金额接近88亿元；累计放款接近2万笔、金额超过62亿元，平均每笔贷款33.70万元；累计还款2.59万笔、金额38.36亿元，平均每笔还款14.80万元，平均每笔贷款期限仅为55天。
安信证券近期发布观点称，华夏银行在同业中首推“平台金融”业务模式，实现信贷产品、营销模式网络化、客户服务在线化，提高了服务效率和吸引力，有利于改善其客户基础。
建小微专营支行谋突围
据理财周报，2013年上半年，华夏银行从30多家分行中选择了6家分行推进营销机制的改革，改革的重点就在于通过营销体系的重构，促使更多的支行转型为专门从事小企业和个人金融的专营支行。
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截至目前，华夏银行杭州分行的20多个支行网点中，小企业金融特色支行13家，小企业金融专营支行6家。截至2014年3月末，杭州分行“平台金融”客户授信金额也已达12.95亿元；全辖29家机构中，设立了6家小企业金融服务专营支行、13家小企业金融服务特色分（支）行，专注小微企业服务。
此外，杭州分行首次设立小企业客户部和专职客户经理，为激励专营支行业务，杭州分行建立小微企业专营人员专门的考核指标和标准。对小微企业业务加大了模拟利润的计入比例，小微企业营销人员只需取得公司客户经理70%-80%左右的模拟利润，即可获得与公司客户经理相同的工资级档。
在业务机制创新的同时，华夏银行杭州分行信贷规模也向小微企业倾斜。对小微企业的贷款需求，尤其是单户500万元以下小微企业，实施随需随批随放。
除建立小微专营支行外，记者从华夏银行杭州分行了解到，该行从2012年4月在绍兴试点推出小微企业年审制贷款业务，随后开始在全省乃至全国推广。对通过年审的小企业，无需签订新的借款合同即自动进入下一年的贷款周期。今年起，这个年审制又从2年期延长到了3年期，而且贷款利率也不按照中长期流动资金贷款利率来收取。
据杭州分行透露，截至2014年3月末，该分行授信审批年审制贷款921户，比年初增加165户，授信金额30.8亿元，比年初增加5.1亿元。
华夏银行杭州分行小企业业务部营销总监阮永江表示，自年审制从2012年10月在浙江省推广以来，因为前期选择的客户相对优质，同时前期准入把关也较好，到现在为止年审制贷款全部通过年审，通过率为100%。
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