浏阳河资金链岌岌可危 资本运作难挽回

　　浏阳河酒业能否通过德隆旧部运作成功上市不得而知，但是浏阳河的资金链已到了岌岌可危的地步，即使再去掩盖仍然无法阻挡问题的显现。不管浏阳河的资本运作如何巧妙，背后云集的资本高手如何高明，他们都不得不面对的就是市场销售问题。

　　目前浏阳河产品包括主营产

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　　记者调查发现，最近两年，浏阳河酒业主要通过商标授权经营方式，将特定品牌的产品授权湖南中商浏阳河酒销售有限公司等六家公司运营。

　　浏阳河一产品开发商在接受本报记者采访时表示，现在主营的浏阳河开发产品在全国招商，只要首批定货在2000件以上，就可以独立开发一个产品，由河南新乡的生产厂为其代工生产。产品对外可以使有“浏阳河”品牌，但是选择什么样的包装，怎么定价都可以自己说了算，卖到哪里也不受限制。

　　该人士表示，对于启动资金的多少，首先考虑的不是生产的成本，而是选择什么样的包材和瓶子，档次高的包材和瓶子与差的每瓶要差出几十元。代理商可以自己采购，也可以使用代工工厂的包材。此文章来源于佳酿网前他已经与浏阳河签订了授权合同，每年的销售额在几百万元。

　　然而，正是浏阳河这种随意的授权，使得终端市场特别混乱，产品的价格、质量高低不同，而市场监管形同虚设。无序的市场开发，不仅使经销商的利润难以保证，而且还砸了品牌。

　　白酒营销专家肖竹青认为，浏阳河的品牌目前已经被边缘化了，作为一个区域白酒打着全国的品牌却没有自己的根据地。目前江苏市场主要是今世缘、山东是景芝、河南是杜康、陕西是西凤，而湖南却是酒鬼酒和湘窖，浏阳河连自己的大本营都无法坚守，市场很难有起色。

　　由于业绩不佳，浏阳河高层只能不断更换销售团队，这也使得新的销售队伍不断开发新产品，不断推出新政策招商，然而这些举措对老经销商则是一种伤害。甚至有经销商在网上发帖称，做浏阳河的经销商简直就是跳楼，公司向经销商乱承诺最后兑现不了，浏阳河在重庆已经做死了不少于30家经销商。

　　在经销商选择离去后，浏阳河并没有意识到问题的严重性，而是继续遍地开花地招商、授权，从而导致市场一片混乱，最终影响了资金回款，直至资金链告急。这时的浏阳河只能靠“输血”来延缓生命，但能走多远仍是个未知数，因为不管资本运作高手如何长袖善舞，上市这条路最后考验的还是浏阳河的资产是否还有现实价值。