刘景峰在高管中排名第四,而其原来所在的中融信托与四川信托的渊源深厚,无论是初期以房地产业务作为扩 张手段,还是后来的直销团队建立,都离不开中融团队的支持。
2011年至2013年,四川信托复业3年,激进的风格,“飞扬跋扈”的业绩让其备受关注。资料显示,其在复业初期即与川商投资、泸州老窖、四川蓝光、四川濠吉分别达成60亿、80亿、50亿、60亿的信托合作意向。同时与国开行四川分行、工行四川分行、农行四川分行等18家银行互换了战略合作协议。
当年新发产品数量规模迅速膨胀,主要集中于房地产领域。根据其年报显示,四川信托2011年新增信托项目合计321个,信托资产规模706亿元,房地产相关信托资产占比16.99%。实现净利润3.2亿元(母公司),其在2011年信托公司净利润排名中第25位。
据了解,四川信托的产品大部分都由自己的销售团队消化掉,流入第三方市场分销的极少。“这与早期的中融团队不无联系。”知情人士称。
现代理总裁刘景峰在加入四川信托之前一直任职于中融信托,并曾在2008年参与中融直销渠道建立。中融信托的直销渠道建立在业内属于比较早的,发展一段时间后开始转型,将原来以城市为重的财富中心重组为按区域划分的营销中心。这个模式后来直接复制到了四川信托身上。
强大的直销能力与之前提到的主动管理型信托产品偏少似乎有些矛盾,实际上,近3年来,四川信托主动管理型信托产品数量增长迅速,2013年达到159个,数量上比2012年增长67%。
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