南方食品：有信心完成芝麻乳年度“保三争五”销售目标

　　大智慧阿思达克通讯社5月14日讯， 南方食品（000716.SZ)日前接受机构集体调研时透表示，公司去年8月正式投放市场的新品芝麻乳公司有信心完成年度“保三争五”的销售目标，也就是确保完成3个亿，力争达到5个亿的销售额。

　　南方食品同时表示，完成目标的困难很大，公 司要付出加倍的努力，而从市场反馈来看，目前芝麻乳的销售情况比公司预期的目标要好一些。

　　在市场开发方面，南方食品今年黑芝麻乳的策略是“扶强扶优”也就是扶持重点经销商、重点客户，目前具有一定销售规模的重点经销商达到106家。

　　不过，也有投资者表示，一季度本是销售旺季，但芝麻乳销售并不理想。对此，南方食品回应称，主要原因是：对于新产品黑芝麻乳今年春节期间的市场形势，公司没有做好充分判断和准备；另一方面代工产能跟不上来，对市场供应不足，丢失了一些节日市场的销售机会。同时今年公司的管理体制、销售团队也在整合中，管理体制和人员方面的磨合也有一些影响。

　　毛利方面，此前有业内分析师对大智慧通讯社(微信：DZH_news)预计，芝麻乳的平均毛利会略高于南方食品目前其他产品，达到40%以上。而南方食品表示， 目前黑芝麻乳的毛利率在30%左右，原因是目前采取的是代工生产模式，降低了该产品的毛利。未来，公司自主生产基地建好后，该产品毛利率空间将得到提升。

　　值得一提的是，为了扩大芝麻乳产能，南方食品三月下旬发布非公开定增方案，拟募集9.5亿元用于“江西南方黑芝麻乳生产基地建设项目”、“滁州南方黑芝麻乳生产基地建设项目”以及“补充流动资金”，分别将投入2亿元、5亿元以及2.5亿元的募投资金。

　　据了解，业内也有声音对该新品的推广表示担忧。一券商分析师表示，南方食品在品牌方面的实力毋庸置疑，但是芝麻乳作为新的饮料产品，销售渠道将与其老产品芝麻糊完全不同，这对公司来说将会是很大的挑战。南方食品董秘龙耐坚此前也坦言，新产品的开发和推广会带来较大的费用投入，公司也启用了全新的团队，目前来看成功与否还很难下结论。

　　发稿：王娟娟/梅岭/古美仪 审校：张娟娟

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