***建成国内首条8英寸非制冷探测器生产线***
***军品收入占比过半，系统级产品利润高***
***军民融合与军费提高对公司形成重大利好***
***已开始尝试O2O销售模式，有望启动收购***
大智慧阿思达克通讯社5月14日
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军品方面，高德红外已经成为综合武器平台总体单位，其军品布局主要往武器装备系统发展，这方面的收入也成为2013年营收增长20.15%的主要动力，2013年公司某型号系统级产品收入2亿，今年订单还会持续，另有新的系统级产品交付，预计军品有望继续增长30%以上。另外，公司在收购平行行业公司以及开拓O2O销售模式方面也开始布局。
***夜视仪产品明年成本有望大幅降低***
上述人士表示，预计汽车后装市场明年会有大突破，如果明年年产量达到60000只，并可以由市场全部消化，明年就可以实现夜视仪产品降到5000元以下，探测器的成本降低2/3。
上述人士表示，如果市场拓展顺利，后续仅仅需要增加数台封装设备，产能就可扩展至年产100万只。自制探测器将主要在汽车以及安防领域拓展。
目前对于红外企业来说，进入汽车红外夜视仪领域最困难的地方在于红外产品成本高，一台红外夜视仪产品需要2万元左右。如果高德红外能够尽快实现红外夜视仪降到5000元以下，则能够迅速消化汽车后装和前装的巨大市场。
安信证券表示，相关材料国产化后，骤降的成本能推动民用应用市场的快速增长，其中汽车用夜视安全驾驶应用和智能手机红外传感器将成为最快增长领域。
报告显示，2013年，中国红外产品在汽车领域的市场规模约100 亿元，若产品价格下降一半，其渗透率将从以往的10%左右提高至25%以上。未来乘用车中红外成像也会从高档车向低档车普及，市场增长率预计高于30%。整体来看，未来五年，民用红外成像仪产品市场年复合增长率将达到25%。
***建成国内首条8英寸非制冷探测器生产线***
高德红外焦平面探测器项目近日顺利通过湖北科技厅鉴定，公司的焦平面探测器生产线属于国内首条8英寸MEMS生产线。上述人士表示，探测器将于下半年实现批量生产，公司最终的目标是要将探测器的成本降低到2000元左右，产品良品率达到60%左右。
红外热像仪要在民用行业真正实现覆盖，必须降低成本，而占其成本60%的探测器目前受国外垄断，引进价格高，自制非制冷探测器成为必经之路。
红外热像仪主要是由焦平面探测器、后续电路、图像处理软件三大部件组成。其中探测器是核心部件，占到热像仪60%左右的生产成本，而此前仅有欧美、日本和以色列等少数几个国家的公司具备产业化生产探测器的能力，核心技术输出被严格限制。
红外热像仪行业的发展始于美国，最开始应用于军事领域，使用制冷型红外热像仪。随着非制冷红外技术的发展，红外热像仪行业在民用领域得到了广泛的应用，而且正展现出更为广阔的市场需求。目前红外产品已经在消防、电力、建筑、体温检测、安防、汽车等各个行业得到应用推广。
***军品收入占比过半，系统级产品利润高***
上述人士表示，目前公司军品占收入占比过半，主要集中在毛利率较高领域，尤其在某些型号产品，公司是唯一供应商。相关产品的交付，标志着高德红外首次作为民营企业成为综合武器平台总体单位，直接交付系统级产品给军方。
上述人士表示，在2013年研发投入近5200万元（占营收近15%）的基础上，还将继续加大研发投入，并主要用于军品研发。
据悉，红外在军品领域的应用分为陆军装备、空军、海军以及二炮，是我军实现现代化和信息化的关键技术和核心装备。
高德红外已经阶段性完成从单一红外热成像企业到以红外热成像技术为核心的光电设备和系统产品研制生产企业的战略转变，同时作为多款军用重点型号高端装备类系统产品国内唯一供应商，完成了由配套厂商向系统总体单位的跨越。
上述人士表示，所谓武器装备系统，是指不仅仅包括红外，还加入可见光、激光、火控等系统部件，实现侦查、发现、跟踪、火控、打击等功能，系统级产品单价高、毛利率高、竞争对手少。
目前，国内具备一定规模的红外热像仪企业只有30家，其中，具有竣工资质可以承接军工订单的公司只有10家左右，而能实现产业化生产的公司只有3-5家，包括高德红外、大立科技（002214.SZ）和211所等。
***军民融合与军费提高对公司重大利好***
上述人士表示，高德红外非常受益于国家提倡军民融合，现在高德红外作为民营企业，已经成为综合武器平台总体单位，以前民营企业只可以生产军品配套产品，是不可以生产总体产品的。公司获得生产总体产品的资质，也说明公司在红外领域领先一步，毕竟越往高端装备走，收入和利润都可以大幅提升。
工信部4月印发了《促进军民融合式发展的指导意见》，提出到2020年，形成较为健全的军民融合机制和政策法规体系，军工与民口资源的互动共享基本实现，先进军用技术在民用领域的转化和应用比例大幅提高，社会资本进入军工领域取得新进展，军民结合高技术产业规模不断提升。
由于军工业务涉及国防安全和保密，国家对承制单位采取军用装备生产资格许可管理。所有参与军品生产的企业必须获得“三证”：武器装备科研生产许可证、国家保密体系资格认证及军工产品质量体系认证。高德红外目前不仅获得军品生产资质，还完成了由配套厂商向系统总体单位的跨越。
另外，上述人士表示，国家今年进一步提高军费，对于公司军品的销售也有促进作用，也成为军品收入提高的保证。
中国将2014年GDP增速目标设定为7.5%左右，国防支出将增加12.2%，升至8082.3亿元。军工行业分析师向大智慧通讯社表示，今年国防预算突破8000亿大关，随着中国GDP的增长，突破万亿目标指日可待。2014年军费将重点投向武器装备和训练，重点关注民参军标的。
***已开始尝试O2O销售模式，有望启动收购***
上述人士表示，高德红外在O2O模式方面已经开始尝试，主要将新品部的成本较低的产品放在网络上销售，以手持机为主，可用于户外、房屋检测等领域。
高德红外董事长黄立此前也表示，公司目前已经成立了民品事业部和网络营销中心，正在对民品的营销模式和渠道构建做全新的思考，包括市场看好的O2O模式。
O2O商业模式是一种新诞生的电子商务模式，“O2O”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，O2O商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。
上述人士表示，公司不考虑收购红外产品的公司，而会收购相关行业，因为可以进行产品整合，形成系统性产品。
高德红外董事长黄立此前也曾表示，对军工企业的收购是公司的战略之一。
发稿：闵婕/曹敏慧 审校：朱琼华/周煊
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