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本报记者-飞笛资讯研究员 梁钟荣 深圳报道
2013年介入到光伏逆变器市场，一年的时间出货量达到1GW的规模，入列全国前三，这就是“新兵”华为的初考成绩单。
“2014年华为逆变器的销售目标是4GW。”一位接近华为的江苏逆变器企业高管告诉21世纪经济报道记者，华为的
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Solarbuzz光伏高级分析师廉锐认为，2013年华为1GW的销量应该是签单量，4GW的目标也应为签单量，而非实际出货，“但是这个量级对于行业来说也是个震憾数字”。
上述江苏逆变器高管表示，出于强大的海外销售网格，华为2014年4GW的逆变器销量规划超过50%的市场来自于海外市场。
廉锐预测，国内厂家没有多少品牌忠诚度，2012年的冠亚、艾伏等就被挤出了前10名的榜单。未来华为还将冲击大量实力不够雄厚的逆变器企业。
根据《2013年中国光伏逆变器市场报告》显示，2013来自中国的逆变器企业出货量突破13GW，占全球市场比重上升至26%。其中，以阳光电源、特变电工、华为等10家企业占全国87%的出货量。 前述江苏逆变器高管透露，2012年华为进入逆变器业务之后，将艾默生逆变器的部门人才几乎一网打尽，同时还从阳光电源等国内优秀同类企业高薪聘请人才，在欧美成立数个研发基地，构建起完整的逆变器人才梯队。
资料显示，目前逆变器国内价格在0.42元左右，每瓦净利不到2分钱，且国内企业多给予下游3-9个月的帐期。
廉锐认为，华为本身就具备良好的品牌形象，质量和转换率也不错，还能给企业较长的帐期。而普通的企业则不具备华为这样的资金实力。对于众多逆变器企业而言，华为不仅销量飙升，且在技术上冲击传统。与行业普遍采用集中式逆变器不同，华为选择组串式作为突破口，并用一年时间做到全国组串式逆变器第一名。
在华为进入到逆变器行业之前，国内组串式的应用多以小型的离网项目为主，而在2013年华为的组串式则应用到美的、联合光伏、黄河上下游水电等多家企业的大型地面光伏发电项目中。
华为公司光伏逆变器业务部门相关人士表示，该公司组串式逆变器根据不同的环境，可比集中式多发5%-10%的电力，并减小发热量和降低维护难度。同时，通过芯片和软件的引入，每台逆变器都变成了一个“大脑”，将相关数据上报到“云端”的管理中心实现智能运维，并接受电网的智能调度。
“华为将数字信息技术带入可再生能源产业，从具体的产品上实现了两个产业的结合，将极大的促进智能电站、智能电网乃至智慧能源的快速发展。”国务院参事石定寰对此颇为赞赏。
根据光伏研究机构IHS的调查，对于大型光伏项目，已有超过50%的买家考虑组串式逆变器，较此前调查的17%有所提高。在廉锐看来，华为扩大了组串式逆变器的应用范围，并深刻改变了行业看法。在从事逆变器研发的同时，华为已有大部分人员在做光伏电站及分布式的市场开发，借助全国各地及世界均有分公司的优势，使其市场人员迅速渗透到市场。“华为能够达到今天的成绩，是技术、市场、资金的一个综合竞争力优势”。廉锐说。（编辑 王志灵）
作者：梁钟荣
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