今年1-5月受银行信贷紧缩、存量增加等因
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那么，在接来下的时间段内，开发企业应该采取哪些策略应对市场成交量下滑的局面？尤其是对于下半年来讲，开发企业是继续博弈市场？还是以“现金为王，跑量制胜”？
同策咨询研究部总监张宏伟认为，楼市已进入下半场，市场难免会有分化、洗牌的现象发生。尤其是对于2014年，我国正处于宏观经济触底与转型的关键一年，此时，楼市行情也不容乐观，已有大量中小房企面临债务违约的风险，个别品牌房企已被收购股权。在这样的特殊时间段，2014年将成为中国品牌房企之间决定胜负的关键一年。在已处于楼市下半场的2014年，房企尤其是大型房企必须在规模与利润率两方面同时占据优势方可在未来有自己的立足之地，否则，难免会遭遇被市场边缘化，或者被逃离房地产行业。
在规模与利润率两方面，规模的重要性在当前是最重要的，规模的意义在于一个房企的市场占有率以及影响力，在当前，受银行信贷紧缩影响，在市场基本面欠佳、成交量普遍下滑的市场背景下，房企还应该未雨绸缪，继续采取“跑得快”的高周转市场策略，以现金为王，以把握市场主动权，主导未来市场格局。原因如下：
第一、你不跑其他人在跑，“跑得慢”就要落后。从高周转类型企业来看，这些企业尽管也受到银行信贷紧缩的市场影响，但仍然有部分品牌房企完成或接近完成半年度的销售业绩指标。这些企业上半年总体上继续以价换量，采取跑得快的市场策略。
第二、楼市没有加时赛，在未来市场不会给任何一个企业一个理由让其可以重来一次，把握好现在，没有来得及跑的企业，在2014年下半年这段时间里还有机会进行“复活”。在这个时间段内开发企业应该抓紧时间跑量回笼资金，否则跑得慢了也就可能陷入市场僵局，有可能破产或被其他企业收购。
第三、大型开发企业率先“跑得快”，打破原来市场相对沉寂的博弈周期，让不同开发企业对未来的市场预期产生分歧，有可能市场或房企之间会逐渐分化。
张宏伟认为，楼市没有加时赛，2014年房企“跑得快”不会错，“跑得快”企业赢未来。当前市场当中降价幅度不大甚至仍然继续博弈市场的行为，势必会影响这些项目的去化速度，从这个角度来讲，降价幅度不大、博弈市场不一定会利于这些企业在当前相对胶着的市场背景跑赢市场。同时，这样的市场行为只能让现有项目停滞不前，降低项目及企业的资金周转率，由此有可能会丧失更多的发展机会。
发稿：杨涛/何巨骉 审校：肖云祥/田新杰
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