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本报记者 李关云 慕丽洁 蒙特卡罗、上海报道
今年3月，中国最大的粮油食品企业中粮集团（简称“中粮”）收购了荷兰知名农产品及大宗商品贸易集团Nidera的51%股权。这给拉美第一大转基因大豆育种商、阿根廷Donmario集团创始人兼董事长Gerardo Bartolome带来很大压力。
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Bartolome也不打算纯粹“被动防守”，他也正在尝试敲开中国市场的大门。Gerardo Bartolome向本报透露：他最近在一个阿根廷官员的帮助下，计划在今年8月份派人访问中国科学院，看中科院在转基因研究方面的进展，探讨合作机会。这是他开拓中国市场的第一步尝试。但他对此非常谨慎，他向本报强调说：不会直接通过贸易的方式将种子销售到中国，而是希望通过建立合资公司等方式，进行一些技术交流与合作。 Bartolome介绍，他在1982年以1.5万美元起家创办Donmario公司，在转基因大豆育种方面先是占领了阿根廷国内市场，然后逐步扩展到巴西、巴拉圭、乌拉圭、玻利维亚市场。这五个国家大豆产量占全球60%，所以Donmario也击败美国孟山都等竞争对手，成为转基因大豆育种领域的拉美第一大公司，占据了35%的南美市场份额。
针对与孟山都等欧美巨头竞争中取胜的秘诀，Bartolome对本报说，阿根廷复杂多变的国内政治经济环境，给Donmario创造了一个“大卫战胜巨人哥利亚”的机会。
Donmario和孟山都等国际公司在应对阿根廷超级通胀困扰方面的思路就截然不同。Bartolome介绍说，高通胀是阿根廷经济挥之不去的一个梦魇，今年的通胀率超过20%。这导致在阿根廷，目前土地、房产、汽车等大宗财产交易的定价仍然以美元为准，各大公司也都尽量使用美元硬通货。
但对于与阿根廷农民打交道的育种公司而言，只认美元不认阿根廷比索明显不是一个好主意，因为农民是受通胀冲击最惨的群体，企业不可能指望农民用美元来购买大豆种子。Bartolome说，他的公司立马进行了灵活变通，允许农民“以物易物”，用大豆、玉米、小麦来换取大豆良种。而Bartolome嘲笑他的国际竞争对手说，他们只会跑到瑞士去找银行家问，到底用哪一种外汇来对冲通胀和汇率风险？而等他们再返回阿根廷的时候，现实情况往往又发生巨大变化。
Bartolome说，Donmario的目标是成为全球第一大转基因大豆育种商，所以正在加速国际化发展，目前已将业务扩展到南非市场，也已经通过专利授权给当地公司的方式进入美国市场。在未来两三年，Donmario也将进入到东欧市场，因为乌克兰和俄罗斯的大豆产量高达300万吨。
而在Bartolome的全球扩张路线图上，中国和印度是最后的两大目标，他希望在未来五年之内打开这两个市场。但他也充分意识到，中印与阿根廷之间存在巨大差异，开拓市场是一个巨大的挑战。
Bartolome依靠对本土市场的熟悉与快速反应击败孟山都等巨头，他深知公司本土化运营的重要性，所以他也特别希望寻找一个中国公司进行合作。他对本报表示，接触中科院寻求技术合作只是第一步，未来他很有兴趣寻找合适的中国伙伴建立合资公司。
作者：李关云 慕丽洁
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