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宝龙地产战略转型 进军一二线城市全力做精品

来源:中国新闻网
  中新网6月20日电  截至2014年6月5日,宝龙在上海的项目已达到8个,已清晰显现在上海东(浦东曹路、临港泥城)、西(青浦、华新、七宝)、南(奉贤)、北(嘉定、宝山罗店)四方战略布局的局面。

  据悉,大约在十个月之前,宝龙集团董事局主席许健康提出 “宝龙要把红旗插遍上海!”宝龙集团总裁许华芳表示:脚步并不会停止,接下来宝龙还将继续把握上海“去中心化”的机遇,关注地铁站点土地,在地铁上盖商业。今年投资总额一半以上将放在上海。

  “一二线”战略

  提到中国的商业地产,绕不过去的必定是万达和宝龙,但二者各自的特征又极其显著,宝龙的“农村包围城市”战略早已被业内熟知。然而,这一战略正在发生改变。自2013年宝龙就从三四线,挥戈进军一二线城市,并确定“以上海为中心,聚焦到长三角、福建、山东区域”的战略。

  为什么做商业地产的宝龙现在也要转战一二线?许华芳表示:“核心在于现阶段宝龙"不走量"了,宝龙要从"走量路线"转向"走品质路线",逐渐把宝龙品质与口碑建立起来。”

  许华芳解释说,很多投资人有一个误区,认为在三四线城市比一二线城市项目操作难度要低。真实结果恰好相反,宝龙根据这几年摸索,发现在一二线城市做商业项目相比三四线城市要容易很多。从城市收益与风险来看,一线城市特征是“成本高、中回报、低风险”,而三四线城市则是“成本低、回报高,但风险更高”,一线城市唯一限制的只是门槛较高,且每个项目总价较高。但这对于已经上市且有一定规模的宝龙来说已不是个问题。从经营结果来看,三四线城市招商难度相对较高,因为三四线城市消费者不够市场化,商家成熟度不够,人才短缺,而一二线尤其一线城市人与资源的丰富足以震撼三四线。

  事实上,宝龙也在用自己的项目印证这个理论,去年宝龙在上海的首个项目—上海曹路宝龙城市广场开业,效果完全超乎想象,出租率100%,开业率95%,客流量和生意都远超宝龙的预计。

  从2013年底宝龙的土地储备情况来看,目前位处一二线城市的土地储备已经占到整体土地储备的74%。2013年的业绩年报显示,2013年宝龙地产控股(HK.1238)全年度合同销售额创历史新高,达人民币93.73亿元,较2012年同期大幅增长43.8%,超额完成年度目标的117%。

  全力做精品

  作为中国首家在港上市的商业地产企业,宝龙地产(HK.1238)已在商业地产领域具有相当高的知名度及地位。综观宝龙当前的情况,盘子其实已经很大了,15个购物中心在手,且每年以3-5个的开业速度递增,再加上宝龙目前进入一二线城市,要想在行业和一二线做到领先地位,一个显著的变革就是要对产品品质和质量进行提升,从数量型增长转向质量型增长。

  宝龙集团董事局主席许健康曾表示:“宝龙走到今天,就是不断地从过去的案例中总结经验,如果一味地追求经济利益最大化,你付出的代价会很大;这一阶段,我们需要做精品。”许华芳也曾表示出遗憾:“宝龙这些年最大的遗憾是没有打造出几个全国叫得响的项目。”一切都不晚。今年,宝龙将上海七宝、杭州滨江、厦门湖边三个重点项目当作全国有影响力的标杆旗舰项目来打造,内部动用最好的资源、精英人才,外部聘请世界顶级的设计公司。

  杭州滨江宝龙城市广场,宝龙特意聘请了世界顶级的设计公司RTKL来主持设计。后者曾操刀设计过深圳万象城、沈阳万象城、上海大宁国际、天津大悦城等大量城市综合体的标杆项目,可谓是行业内的翘楚。

  七宝宝龙城市广场是宝龙地产的总部落址,宝龙最终牵手美国捷德国际建筑师事务所共同打造该旗舰项目,初步了解,七宝项目将以“水、龙、鸟、林、石”的五形生态建筑设计为蓝本,在建造中使用大理石、花岗岩铺地全覆盖,形成独特的城市界面;整个综合体内包含五大组团景观,屋顶绿化全覆盖;借以世界级设计团队之手和先进的理念,致力打造生态商办综合体的范本。

  “我们希望通过这些精品项目,彻底改变行业对宝龙的品牌认知,切实提升品牌形象。”许华芳说。

  宝龙“创新”

  今年5月,宝龙又做了一个“大动作”,与中国最大的零售业集团之一“大商集团”签署战略合作协议,放手旗下的宝莱百货四家门店。而这正是商业地产“轻资产”运营模式的一次全新尝试。对此,宝龙集团总裁许华芳表示:“如今商业地产的竞争不仅是资金竞争,更是其服务理念、运营水平和专业人才的竞争,能够商业整合资源,让最专业的人做最专业的事才是最正确的事。”

  在宝龙的发展前进道路上,还有更多的行动。在国内大多数商业地产开发商仅做经营管理平台的背景下,宝龙率先一步,高调打造具有国际化水平的资产管理平台。筹备宝龙地产资产管理平台,主要工作是规划资产,监督营运平台是否按规划完成。许华芳表示:“虽然短期内资产管理平台,还很难看出效果,但它却是宝龙未来五年跟十年企业发展的关键。”

  另一方面,宝龙自主研发的独有的社区化电商平台(www.ipowerlong.com)已于去年11月24日在福州宝龙城市广场正式首发上线。不同于市场上普遍存在的全国化电商平台,宝龙电商更聚焦,主打“区域化”和“社区化”理念。以宝龙旗下持有的购物中心为载体,一个购物中心搭配一个电商平台,聚焦周边半径6公里的区域,将其作为线下商场和线上电商平台的目标服务范围。同时,辅以“高速配送”服务,在服务半径内做到最快30分钟送货上门。宝龙电商今年也将再覆盖4-6个宝龙城市广场,与传统零售商业形成互补之势。
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