报道称,在全国销售规模约8亿元,虽然根植湖南,但本地市场销售占比仅4%-5%,在省外遇挫的情况下,酒鬼酒也开始将目 光转回省内。郝刚表示,希望经过3年调整,在湖南的销售规模达到30亿元。而这30亿元的市场目标,其实也意味着酒鬼酒在架构上会有一番大调整。据郝刚坦言,在聚焦湖南市场的同时,省外市场会收缩,原来有五大中心,北方中心、南方中心、湖南根据地市场及两个指挥部,现在计划把华东这一块先撤了,然后把整个北方的面收缩,形成“适度收缩、重点突破”的战略。
报道指出,之所以回归湖南本地市场,与酒鬼酒成为本次行业调整受伤最重的企业之一有关,其去年遭遇了7年来首次亏损,其中,省外市场中,华东市场的营业收入降幅达86.31%,华南市场与华北市场降幅达63.15%和43.86%。回归本地市场,对本来以高端为主打的酒鬼酒而言,是一次大换血,这包括在产品结构上,原来酒鬼酒以高端酒为主,300元以上的产品占比高达80%,代表大众消费的300元以下白酒占比少。而此次郝刚表示,公司推出了酒鬼老坛和湘泉彩陶,通过调整,希望以后的比例是倒二八。
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