在军事理论中，“以打促和”是实力较弱一方惯用的战略。而从沃尔核材（002130，收盘价10.33元）董事长周和平表露的心迹来看，他对长园集团（600525，收盘价11.04元）的收购也是这样的战略，希望双方能合作共赢。
为了还原
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买长园是为了1+1>2/
NBD：您是如何想到要去买长园集团股票的？
周和平：目前双方价格竞争十分惨烈，我是学这个专业的，不可能离开这个行业，那么就只能希望这个行业好。如果没有这个机会，就只有继续价格战，没有第二种可能。如果我们能够和长园有良性互动，就会形成1+1>2。如果别的企业给他投资了，也只能维持价格战的现状。如果能把我们（沃尔核材）消灭了，早就消灭掉了；我们消灭他（长园集团），也消灭不了。所以只有我们投资了，才能协商形成共赢。
当然，如果一直无法融合，也有可能1+1=0.5，这就是斗争的结果。
但只要整合好了，可以1+1=3，甚至1+1=10，因为我们可以给客户提供更多的服务，从而提高产品质量，促进更新换代。这就好比苹果手机卖5000，国产手机只卖1000，但苹果手机还有很多人买的原因，因为它提供了更好的质量和更多的服务。
NBD：你们两家的销售模式好像不一样。
周和平：对，他们以做直接客户为主，我们以做经销商的分销为主。
NBD：为什么有这种不同呢？
周和平：就是投资的时候没钱嘛，有钱的话做直接客户，价格高一些，利润高。但直接客户需要压款，要3个月到半年。
NBD：未来呢？
周和平：现在我们就在往直接客户方向转，有接近30%，比例越来越高。未来达到一半以上。
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控股只是选择之一/
NBD：在开投资者交流会时，您曾表示对长园集团只是财务投资，现在为什么持股比例从5%提高到了10%？
周和平：投资5%时，其实具有很大的不确定性。举个例子说，如果当时公告我们持股达到5%了，股价上去变成20元了，你说我们后面动作还会不会有？肯定没有了。如果我们说不计成本拼命把持股比例往上提，那就不是理性投资者了。公告后，（长园集团）价格没怎么变，所以我们又增持了。
即便我们现在持股比例已经10%，也没有控制权。长和投资在减持到17%时都说没有实际控制权。也就是说，20%以下都是没有实际控制权的。
NBD：即便如此，但您未来还是会增持会控股，从而将两家公司整合在一起？
周和平：不一定非要控股，不至于像吸收合并那样。投资的方式有多种，控股只是其中之一。如果控股的话，那就只剩下一个公司，客户只能选择一个公司，这也是很难接受的。两个企业可以良性竞争，避免恶性竞争就可以了。
NBD：您的增持是否也在表明一个态度，那就是长园集团的股价被低估了？
周和平：如果1+1整合出来是3、4、5，使行业得到良性发展，价格就明显低估了；如果两家没有整合好，董事会天天吵架，产品继续价格竞争，工作和经营都搞不好，1+1变成0.5了，就是明显高估。
NBD：实际上A股控股权之争并不少，如银泰对鄂武商A，新光集团、永辉超市对中百集团，卓尔投资阎志对汉商集团，以及湘鄂情孟凯对三特索道，进入者往往都有美好的前景展望，但结局要么不太好，要么就是僵持。您对此如何看待？
周和平：我们与他们的情况不一定完全相同。长园集团的增发，管理层实际上参与比例较低，主要是给了股权投资基金，和传统意义上的长期持有的股东是有区别的。定向增发基金存续期就三年，三年后就得减持。
NBD：有和持有长园集团的机构去沟通吗？
周和平：有交流。他们说得很清楚，谁能够给公司创造一种高盈利模式，创造更大价值，他们就会支持谁。我只能跟他们说，良性发展就能创造更大价值。打价格战也都打了十几年了，继续打也就只能维持现在这个状态。
NBD：和复星集团有过接触吗？
周和平：有过。复星集团也是民营企业，他也不会拿钱进来打架的。
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投资长园没有坏结果/
NBD：有没有想过最坏的可能是什么？
周和平：你认为失败最坏的结果是什么？
NBD：比如他们非常抵触，或是强行推动增发，最终通过股东大会，管理层成为大股东。
周和平：推可以啊，增发完后他有没有业绩压力，要不要把业绩做好？
NBD：嗯，业绩好了，二级市场您也赚钱了。
周和平：（大笑）没有坏处嘛。就算他要抵抗，他也要把企业做好。第一，许晓文董事长自己在公司持有股份；第二，增发后企业业绩是有压力的；第三，如果要把企业搞坏，唯一的方法就是营私舞弊，贪污受贿，转移资产，那是违法犯罪。我相信有素质的经理人，不会做这个事情。
NBD：还有一种最坏的结果是，双方僵持。
周和平：哎，既然做了这个事情，肯定是有计划的。最最坏的结果就是没进董事会，没有决策权。但收益还是有的。股市大势行情也是在底部，不存在股市崩盘了的风险。
NBD：如果长园集团不分红，您这块资金成本压力不小啊。
周和平：他们刚做了一个决议是加大分红力度。（笑）为什么要加大分红力度？那些增发认购的资金也是有成本的，且成本未必比我的低。我这个毕竟还有抵押物，他那个如果没有抵押物，成本会更高。而且他的员工要参与增发，其资金也可能是融资来的，也有分红压力。所以我们认为这个事情一定能成功，最坏就是一个投资行为。
NBD：我们发现长园集团前十大流通股东中机构很多，而沃尔核材股东机构很少。
周和平：这个有利有弊。如果不断向机构进行推广，机构就认可你。我们以前是机构联系我们，我们都不接待，因为监管非常严格，怕出错。当然，这样做也不对。这半年来，我们跟机构沟通的也比较多了。因为推广企业，对产品销售还是有作用，所以现在机构过来我们就开始接待了。
NBD：100块钱的股票和2块钱的股票，市场影响是不一样的。
周和平：没错，所以我们检讨以前的做法。
NBD：深交所有没有对购买长园集团的事情进行问询呢？
周和平：没有。我们想去汇报，深交所说是市场行为，不需要汇报。
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“我和许晓文没仇”/
NBD：许晓文是没有专业背景？
周和平：他有投资背景。
NBD：您离开长园后，后面能够支撑他们技术的人是谁呢？
周和平：我当时下面有几个人，后来留下了。
NBD：根据你之前的描述，长园集团转型热缩材料行业，有你的一份功劳？
周和平：那不能这么说（笑），我也不敢居功。利益之争，同行之争，他不会考虑你以前做过工作就不和你竞争了，都是利益的问题。
NBD：外界说你和长园集团董事长许晓文有私人恩怨？
周和平：两家公司业务有竞争属于私人恩怨吗？我跟他以前都不认识，在他进长园集团时，有过接触。唯一的可能就是觉得我没有支持新的管理班子就走了，我在长园干了这么多年，当时变化太大，每个人都有自己的选择。
NBD：沃尔核材建立时，有多少人以前在长园干过？
周和平：没有。我到保定去是我一个人，没有人跟我一起。回来深圳更是我一个人，技术人员没有一个人（来自长园）。
NBD：也就是说，沃尔核材和长园集团实际上没有什么渊源，除了您。
周和平：对！除了我以外。我从应化所开始就研究这玩意，学了这么多年。
NBD：你是哪一年到长园，什么时候离开的？
周和平：27岁到长园，31岁离开。
NBD：看来是您最青春，最意气风发的年代。
周和平：呵呵，是的。
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应给管理层加业绩指标/
NBD：沃尔的进入，会影响到长园集团定增吗？
周和平：（笑）这个我们就不清楚了，得证监会来说了。
NBD：如果长园集团开股东大会表决定增呢？
周和平：这就是另外的问题了，要找法律咨询。上市公司有非公开发行新股管理办法，如果持股5%以上的股东发生较大变化，定价基准日就要发生变化，需要重新确定价格。
NBD：您会投反对票吗？
周和平：现在还没法说（笑）。我们只是希望能够问问机构、股民散户的意见。如果说股价现在11元，增发价格才7元，差价如此之大，如果管理层买，我支持，因为这可以激励管理层更努力工作。但要是给一个投资机构，你认为这公平吗？如果是按照规定，前20个交易日的90%，那可以，你锁定三年。但现在价格很高了，再拿原来的价格就不合理了。股民也不干的，你看股吧里面，股民都说这跟抢钱一样。
NBD：未来希望或者说判断长园集团的股价还会有怎么样的变化？
周和平：如果大盘没有很大的变化，可能就是这个价位，不会有太大的波动了。因为这已经是最激烈的时候，这么激烈也就是这个状态。
NBD：现在持有长园集团的成本是多少？
周和平：有公告，10~11元。具体价格不好透露。
NBD：未来还有进一步的增持计划吗？
周和平：这个不能说。应该说，逐步稳定了。5%到10%是必须做的事情，10%之后就可进可退，多几个点也没有多大价值。想做的事情也就可以做了，做不了的事情也还是做不了。
NBD：未来还是希望能和长园集团加强沟通？
周和平：对，加强沟通，尽力而为。一时沟通不好，长期沟通。两家沟通不好，找第三方来协助沟通。
NBD：想进长园的董事会吗？
周和平：想！想肯定是想，这么大一笔投资进去了，要为投资负责，要有发言权嘛。但沟通的结果还不确定。
NBD：从现状来看，长园集团还是有防备心理。比如担心您进入后，把管理层换了。
周和平：对，他们最为抵触的原因就在这里。我们只说一句话：业绩能不能完成？能够完成业绩，原班子不变。就好比沃尔核材也不是我亲自管理，也有总裁在管。难道从外面找人就一定比他们（长园集团的管理层）干得好吗？谁能干得好就让谁干。回过头来说，如果进去了就把管理层全部换掉，那就是以对抗为目的，不是以赚钱为目的了，是对股民不负责任的。
我们管理企业是这样想的，给管理层加业绩指标，比如利润每年增长30%，高增长高薪酬，我们进董事会，进监事会。建立监察机构，里面不要徇私舞弊，不要把利益转移到其他地方。
NBD：你认为，未来的结果会是如何？
周和平：以我的感觉，我们能够实现共赢。如果他们管理层没有股份，这个事情还不好做。如果增发完成，管理层持股了，他们就算是有抵触，也不会跟自己的钱过不去。他们现在有抵触情绪是正常的，但过了这个阶段，为了共同的市场，共同的利益，一定会想明白这个道理，一定能够实现合作共赢。
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