[ 2013年底TD-LTE开放以后，酷派的中低端战略与运营商推广TD-LTE的需求一拍即合，这使得它与中国移动迅速开展了合作 ]
不出意外，酷派集团预计今年前五月盈利将大幅增加，缘于其智能手机业务同比“大幅增长”。
第三方市场研究机构报告显示，从4月开始，酷派在国内LTE手机市场占有率已上升至第一，排在其后的是三星、苹果、联想、OPPO，以及其他多个国内品牌。实际上，从综合排名来看，酷派从去年开始已在全球居于第六名，在国内市场列于三星之后，排第二名。而十年前，它还只是一家生产贴牌手机的终端厂商。
“它绝不是一下子学到一个绝招，捡到一个钱包，这是不可能的。”酷派集团副总裁曹井升日前接受《第一财经日报》记者采访时表示，酷派的崛起是自身综合能力的表现。
实际上，酷派与运营商关系良好，这使其十年来在电信市场多次关键变革期，如电信业重组、3G发牌等重要节点，都实现了借势成长。不过，在FDD-LTE牌照发放后，酷派在4G领域将面对更强劲的竞争，目前的位置能否坐稳，尚面临考验。
拥抱运营商
1993年，郭德英创办了深圳宇龙，成为一家民营终端设备制造商，最初制造“寻呼机”，后来一度涉入企业级无线解决方案领域，从“小灵通”开始，逐步专注个人终端制造、销售。然而在2006年以前，深圳宇龙都未获得GSM、CDMA手机生产牌照，是一家贴牌手机厂家。
几年时间，从一个名不见经传的贴牌厂商，酷派已经一跃升至全球智能手机销售第六名、国内综合第二名。在酷派2013年财报中，其增长原因之一被阐述为“专注于中低端智能手机市场及中国3G手机业务大幅增加”。
2008年是酷派成长的转折点。曹井升对《第一财经日报》记者表示：“到了2008年，三大运营商重组以后，都做手机，那个时候进入了快车道。”2009年，酷派营收从10亿港元猛增至26.5亿港元。
曹井升表示，酷派高速成长，原因是抓住了电信业重组、2G手机被3G手机替代的时机，产品销售量打破了以往纪录，“这个市场机会比较好，我们产品推出很迅速，整个公司对市场的理解也比较深。”
实际上，电信运营商渠道作为手机终端厂商最重要渠道之一，通过运营商渠道，终端厂商产品能够大规模推向市场，加上运营商对终端商的补贴政策，助推了与运营商合作密切的终端厂商崛起。
华为、中兴相关人士曾表示，通过运营商渠道销售的产品已经占到所有渠道70%以上。对于酷派，据《第一财经日报》记者了解，其通过包括电信运营商在内的五大客户的销售额，约占到其全年销售总额的87.3%，最大客户销售额占31.6%。酷派产品体系内销售达数百万部的移动8720，即是移动定制机。
2008年，中国电信业重组，曾经导致酷派在2008年整体营收有所下降，因为其所获订单大幅减少，有史以来首次净亏损。不过，当2008年10月中国电信业重组完成后，酷派立刻获得了运营商订单中的“重大份额”。
当年的财报中，这一惊险过程被描述为，“本集团抓住了CDMA网络扩展项目及TD-SCDMA大规模试行所带来的机会。”这一年，酷派“紧贴”运营商对定制产品的需求，在布局CDMA/GSM双模手机时，启动了对TD-SCDMA的研发和定制生产。
而据《第一财经日报》记者了解，2013年底TD-LTE开放以后，酷派的中低端战略与运营商推广TD-LTE的需求一拍即合，这使得它与中国移动迅速开展了合作，推出千元型手机终端。“千元档位是个爆发点。”曹井升告诉记者，在FDD开放之前，酷派宁可将“4G当3G卖”，也在大量产品中采用了支持FDD的手机芯片，实际上只需升级软件就可同时支持TD、FDD，已提前开始布局4G手机市场。
4G的挑战
曹井升说，酷派4G产品早已发向渠道，FDD放开后，立即可以在市场上推出大量酷派产品，在放量上没有困难。
不过曹井升也表示，手机单品利润率已经大幅下降，在“移动云计算终端”时代，“它的特征一方面是大家离不开它，另一方面它的利润开始减少，竞争加剧，到了一个相对微利时代。”
2005年、2006年，手机毛利润可以达到百分之五六十甚至更高。然而在市场趋于饱和、消费趋于理性的当下，手机毛利率已经下降到15%左右。2013年，酷派毛利率在12%左右。
毛利率下降的同时，不得不面对日益升高的成本。2013年度，酷派无论销售支出还是行政支出都有大幅上升。在销售、分销开支方面，从2012年的8.70亿港元上升到了13.02亿港元，相较2012年上升了49.7%，销售、分销开支在总收入中的占比从2012年的6.0%上升到了6.6%，而相较2012年，2013年酷派的行政支出也增加了3亿港元，增加幅度达到46.1%。
酷派表示，销售开支上升主要是因为市场营销、广告及宣传活动投入增加，而行政开支上升主要是增加了研发投入及行政、管理、研发人员薪酬。
此外，运营商增加多种型号4G千元机定制后，中低端市场也面临着更多竞争压力。“大家觉得我们低端机多，是因为我们低端机量太大了，其实我们高端消费量也是很大的。”曹井升说，酷派也将减少产品型号，向更专注几种产品迈进，“高端是我们一直坚持的。”
在曹井升看来，手机终端在硬件上的差别已不显著，未来手机终端应该更快速回应用户的需求。
作者：吴丰恒
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