低佣金对经纪业务收入影响太大，但不作为又怕失去抢占市场的机会，券商高层有关“低佣金”分歧很大。
互联网金融战早在去年就已经打响。
然而，“创新事物”的迸发使得券商措手不及。没有成功的模型，没有可效仿的例子，券商以其能设想的空间，探索互联网金
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今年上半年，互联网金融酣战再起。6月，国联证券互联网金融部推出“灵活的佣金”系列产品，其中“笔笔惠”每笔交易仅收5元佣金（不含规费）。数天后，中山证券、广州证券等5家券商接入腾讯企业QQ证券服务平台，除了可用QQ开户炒股外，中山证券推出惠率通、小融通，满足客户佣金需求、融资需求、打新需求。海通证券近期推出互联网金融平台“e海通财”，涉及功能包括交易、理财、投融资和消费支付。
这既是一场有关“想象力”的战争，亦是基于对经纪业务与互联网理解后的“突破”与“再造”。
海通、上证、中山尝鲜网上综合服务类
近期，海通证券互联网金融平台“e海通财”历时数月筹备后悄然上线。
然而，理财周报（微信公众号money-week）记者登陆“e海通财”后发现，该平台和国泰君安的“君弘金融商城”类似，涉及的功能包括交易、理财、投融资和消费支付。
为了对应上述功能，海通证券推出招财Mall、快活宝、快集宝、快融宝、收益宝五个产品来实现。
其中，招财Mall是一个金融商城，主要在线销售海通证券资管产品，包括e海通财1号、月月财152期等分级产品；快活宝、快集宝主要为客户提供证券资金消费支付和资金归集服务；快融宝即小额融资服务，可以通过质押标的证券融资，年化费率8.6%。客户可以通过融资买股票、取现金以及打新股；收益宝则主要是为投资者的账户余额提供理财服务。
自建平台的还有上海证券。4月，上海证券宣布推出“指e通”移动证券平台和首款“速e融”产品。
据上海证券副总经理黄华介绍，公司从去年专门成立了电子商务总部，为公司注入互联网基因。“整个部门20多人都是经过市场化招聘进来，整个系统是我们自主开发的。”黄华显得颇为自豪。在其看来，互联网产品更注重客户体验，加强风险管理。
“从去年券商推出股票质押回购业务以后，市场规模发展非常迅速。但是该业务更多以机构客户为主，大券商认为中小散户的短期融资成本高利润薄，普遍不愿意做。上海证券则意在通过互联网解决中小散户的投融资问题。”
“速e融”产品则正是上海证券对接股票微质押业务的入口，实现业务全程手机办理。
据黄华介绍，用户可将自己所持股票进行质押融资，所融资金用途不受限制，资金当日申请、当日到账、次日提现，年化利率维持在8.6%，信用额度最高不超过20万元。
截至目前为止，海通证券“e海通财”还未提供融资融券服务；移动端产品未推出，也没有实现7×24小时无间断服务。
与海通证券、上海证券自建平台不同的是，有券商选择与互联网巨头合作，合力推动互联网金融。
6月25日，中山证券、广州证券、华林证券、西藏同信证券、华龙证券5家券商入驻腾讯企业QQ证券理财服务平台，实现QQ开户便捷功能。
其中，中山证券在该平台上推出惠率通、小融通两个产品。中山证券高级顾问马刚介绍“小融通”由3个产品组成，建立起小融资平台，一是打新股；二是帮助客户进一步加大杠杆率；三是“融商通”，临时有调度的时候，可以方便通过“融商通”完成资金部署。
国联坚持做互联网券商
除上述模式外，国金证券与腾讯联手推出“佣金宝”，“万二佣金”曾在券业轰动一时，证券公司直接感受到佣金带来的压力，“佣金宝”成为加速经纪业务转型的催化剂。
上述券商的互联网金融产品，亦不乏“低佣金”的身影。
中山证券的“惠率通”覆盖全品类的投资产品，费率为万分之2.5；而上海证券副总经理黄华表示，“协会方面报备是万二，但产品最终肯定不超过万三。”
北京一家大型券商人士告诉理财周报记者，“基本各家券商都在互联网金融有作为，但我们风格较为传统，曾经一度有推出互联网金融产品的计划，后来又不了了之，主要原因是低佣金对经纪业务收入影响太大了，但是不作为又怕失去抢占市场的机会，所以高层也有分歧。”
华南一家大型券商经纪业务人士则再三强调，“坚决不参与价格战，互联网金融的开展有多种模式，我们是为存量客户进行更好的服务。”
6月26日，国联证券推出了一款按笔收取佣金的套餐业务，基础产品名为“笔笔惠”，即按笔计算费用，每笔交易收取5元，未包括交易所和中登公司收取的规费。
国联证券副总裁谈道，“国金证券自从打出‘万二佣金’口号后，我们这边被吸引过去的客户很少，这意味着即使给出一个低价格，券商对客户资源也是严防死守。互联网用户现在开户一定会想到国金，那么我们肯定也要占个位置。获得一个客户的成本非常高，至少不亏本，比线下营销人员发展客户成本要低。”
其表示，“公司反复研究，纯打价格战没有意义，关键是服务。至少转型现在转起来，这个时代，我们更有优势服务中小投资者。
据理财周报（微信公众号money-week）记者了解，该项业务由国联证券互联网金融部开展推广，而该部门是在今年1月份刚刚成立。
为了实践互联网金融，国联证券曾在2002年与搜狐一同在上海合资成立联狐信息技术有限公司，学习Etrade做纯互联网券商，即不设营业部，通过搜狐的门户网站只做网上交易。“在当时的环境下没有取得成功。”国联证券副总裁表示，但仍保留电子商务部，负责公司与互联网相关的平台，“现在的互联网金融部骨干都是85后”。
在其看来，国联证券在互联网金融上仍然保持“进取”的风格。
国联证券相关负责人表示，根据最近三年中登公司和交易所的数据，算出行业均衡佣金差不多在万分之二点五，再按照按笔收费倒推回去，基本上算出5元/笔的佣金费率“大概在万分之二点七”。
面对如今互联网金融浪潮席卷整个券商行业，国联证券仍旧坚持定位互联网券商，“把交易业务这个最基本的服务想办法做好，有了成绩再做更多新东西。”
此外，亦有券商如齐鲁证券、华创证券、方正证券、长城证券、长江证券建立网上商城，如“齐鲁证券融易品牌店”、“长城证券拍拍商城”、“泉友会旗舰店”等，销售商品基本为研报类资讯产品。而华创证券的网上商城多卖酒类、珠宝首饰、家居用品以及奢侈品，最大的创新为支付方式增添“证钱支付”功能。
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