中国供暖市场即将迎来洗牌。
国际著名暖通品牌喜德瑞集团海外出口部经理John McCarthy告诉《第一财经日报》记者，当前中国供暖市场中独立供暖仅占20%左右份额，预计到2016年中国壁挂炉销量有望猛增至260万台，成为全球最大的区域市场。
但是，中国壁挂炉市场依旧非常分散，曾经和现有的品牌超过100个，目前依旧活跃的品牌在二三十个左右，与之相对应的是，仅有5个品牌的市场占有率超过5%，其他大都低于2.5%，而欧洲市场前两大品牌的市场占有率已经达到38%，前五大品牌的市场占有率更是超过一半，达到54%。
John预计，中国供暖市场可能也会和欧洲市场一样，从分散型市场演变成整合型市场，行业在未来会更加集中，也预示着行业洗牌即将到来。
加码中国市场
“近十年来，中国壁挂炉市场每年增速达到30%以上，今年前几个月，壁挂炉市场也延续了去年的增长势头，保守估计2014年的壁挂炉销量增长率应该不低于20%。”在日前举行的喜德瑞第三届高峰论坛上，中国燃气供热专业委员会主任王启如此表示。
1995年，喜德瑞旗下品牌厦贝即已进入中国市场，但截至目前，喜德瑞在中国仅拥有2家分公司，4个办事处，北京、太仓和天津3个仓储物流中心。
喜德瑞集团海外事业部执行总裁Mr. Menegotto表示，喜德瑞中国业务占喜德瑞集团整体业务比重越来越大，喜德瑞集团未来会加大对中国区业务的支持力度。
而喜德瑞中国区执行总裁谢新天也告诉《第一财经日报》记者，接下来，喜德瑞中国将以每年1~2个办事处的速度占领目标市场，在每一个目标市场，将销售、服务和售后技术支持与代理商网络全方位对接起来，并加强品牌的宣传和建设。
资料显示，2012年至今，喜德瑞中国的销售额翻了3倍，壁挂炉的销量也增长了近2.5倍。
谢新天还表示，自从他加入喜德瑞中国以来，代理商的数量从100个增长到500个，门店数量更是从140家暴增至560家，喜德瑞在中国供暖市场的占有率排名也从第十蹿升至第二。
或许正是看到中国供暖市场的巨大前景，喜德瑞中国已经确定国产化时间表。谢新天告诉《第一财经日报》记者，喜德瑞集团预计将在2015~2016年在中国投资兴建本土化工厂。
除了将国产化提上日程外，喜德瑞也在考虑通过合资、独资或者收购的方式，加速中国市场的拓展步伐。此外，与欧洲居住环境相比，中国市场更多的是100~200平方米的户型，需要的壁挂炉功率相对较小，为此，喜德瑞在产品研发方面专门为中国市场进行“量身定制”，推出了小功率壁挂炉。
控制渠道
在消费品领域，素有“得渠道者得天下”的说法。而在供暖市场，亦是如此。
谢新天告诉《第一财经日报》记者，虽然中国供暖市场经过了20多年的发展，但是，对于消费者而言，壁挂炉依旧是一个陌生的“新事物”，这也导致消费者认知度很低，所以真正能够控制和影响消费者的反而是渠道。
“在地暖这条产业链上，系统供应商和代理商成为核心，它们能够直接影响到终端，影响行业的发展，而真正的上游或者厂家，现在只做一件事，那就是品牌推广。”谢新天表示。
而且从目前来看，壁挂炉和地暖仍然是“奢侈品”，消费者只买最贵的，这也使得品牌成为影响消费者选择的一个重要因素。
谢新天表示：“对我们来说，一定要抓住渠道，这就是我们为什么要坚持开喜德瑞高峰论坛的原因，因为届时这个行业里做得最好的代理商都会来，只有抓住他们，才能通过他们慢慢去影响消费者。”
更重要的是，这些行业里的“大佬”还会形成明星效应，能够影响行业内其他成千上万的代理商，通过粉丝经济的带动，进而影响地暖公司，自然而然地带动喜德瑞的品牌效应。
除了高峰论坛，谢新天还告诉记者，喜德瑞也通过展览会、喜德瑞供暖学院来助推品牌的发展。与此同时，喜德瑞还通过高铁路演车、官方微信和APP等新媒体手段，帮助消费者认知。
在控制渠道方面，喜德瑞也在谋求更深层次地与代理商达成合作共赢的局面。
谢新天说，他到喜德瑞后做得最多的事情，就是改变了之前由代理商做市场的状况，变为现在主要由厂家做市场，而所谓厂家做市场，包括厂家管理市场的方式、代理商的管理模式、二三线市场的渠道深耕、零售终端的建立、品牌的推广、一系列市场营销策略等，全部都由厂家来做，然后再开代理商会议。这样的结果使得市场更有序，代理商也会扁平化。
危机潜藏
不过，王启还特别表示，当前分户供暖行业的机遇与挑战并存，其中，他提醒行业应做好应对阶梯气价给行业带来的不利影响，同时，也要看到国家大力提高天然气供应带来的巨大市场机遇。
谢新天也表示，从近几年的发展趋势来看，壁挂炉的主战场已经从北方过渡到南方，北方以工程市场为主，国产品牌占主导地位；而南方市场则是外资品牌占优，主要为零售市场。
他告诉《第一财经日报》记者，从短期来看，房地产市场的调控对工程市场带来的影响非常大，随着房地产开工量的减少，国产壁挂炉品牌开始大量往南方市场转移，并投入巨资开拓市场，预计未来3~5年，争夺广大的零售市场将成为进口和国产品牌的主战场。
而喜德瑞目前的主力市场也在南方，因此，谢新天预计，未来面临的竞争将非常严峻。
作者：鲁韧
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