王芳：P2P可以从Lending Club学什么

　　Bankrate银率网中国区CEO兼创始人 王芳

　　最近美国最大的P2P公司Lending Club 向媒体透露了今年下半年IPO的计划，计划募集5亿美元。作为美国第一家即将上市的P2P公司（今年4月的估值是近40亿美元），Lending Club再次成为资本市场中受人瞩目的焦点。之所以说“再

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　　在中国，我们的P2P行业在飞快地经历了 “创新”、“火爆”、“跑路”、“监管难题”等情节之后，开始进入了规范、洗牌和反思的阶段。我从两年前就开始关注Lending Club，在美国的时候也就这家公司与金融从业者交流过多次。现在我想，或许我们可以从Lending Club的发展经验中看到一些P2P行业的未来趋势。

　　一、资产证券化将是中国P2P行业绕不开的一步

　　在美国，P2P的模式有好几种，第一大公司 Lending Club和第二大公司Prosper就分别代表着两种不同的模式。从市场份额看，Lending Club在美国的市场占有率是75%。从发展速度上看，Lending Club今年3月撮合了40亿美元的贷款，是Prosper的4倍。而去年12月和去年1月这个数字分别是30亿美元和15亿美元。这两点或许就足以证明Lending Club模式的优势所在。

　　Lending Club的模式可以简化地表述成：从小银行购买资产/借款人直接申请——根据原始借款人的信用等级确定利率（借款人信用等级越高，利率越低），以贷款为基础资产发行Lending Club的凭证——投资者在网上购买凭证——未到期凭证可在与Lending Club合作的平台上交易。每张凭证25美元，一张起售。Lending Club从每笔交易的借贷双方抽取佣金，借款方1%，投资方1.1-5%。

　　这里不但涉及了资产打包重售，而且还使用二级市场增加投资的流动性。不难看出这一过程就是资产证券化。只不过与传统意义上的资产证券化不同的是，它不是将资产支持证券分为三个等级的利率，而是每笔贷款都有一个利率。确切地说，这是一种精细的、低投资门槛的资产证券化。

　　资产证券化在西方国家的金融发展史上起着举足轻重的作用，它通过帮助投资者丰富投资选项和帮助借款者获得低成本融资，扩大了整个投资市场。现在由于P2P的出现，资产证券化进阶到了一个更高的层次。我们不难想到，刚刚在中国起步的资产证券化，会有着什么样的想象空间。

　　Lending Club的投资标的主要是1000-35000美元的消费贷款。就在上月，平安银行发行了26亿元的“平安银行1号小额消费贷款证券化信托资产支持证券”。平安对小额消费贷款资产证券化的尝试，很容易让人联想到平安旗下的陆金所。也许平安已经在做这方面的准备了。而一旦条件成熟，监管放开资产证券化，将为我国整个P2P行业开启更大的市场。

　　二、未来P2P拼的是风控技术和大数据

　　Lending Club成立于2007年。今天我们似乎很难相信，最初它只是Face Book上的一个应用。当时它的自我定位是“社交工具”，通过人际关系网络促成借贷交易。因此在发展初期，Lending Club研发出一套基于人际关系的算法，来帮助用户搜索合适的借贷目标。随着业务的扩大，Lending Club现在的风控技术逐渐成形。目前Lending Club通过借款人的FICO（普通信用分）得分、负债收入比、信用记录等数据来筛选贷款，并为每笔贷款确定利率。当然，这些都是利用IT技术自动完成的。为什么Lending Club可以为每笔贷款精确地定价，正是因为它掌握了先进的风险控制技术和大数据。用这家公司CEO Renaud Laplanche的话说，他们致力于“数据的民主化”。

　　我们经常可以听到的说法是，中国的征信体系不够健全制约了P2P行业的发展。不可否认这是客观现实。但是，这也不是P2P无序发展的借口。我知道有一些P2P在寻求通过登录点、登录时间、航班记录等数据来增加甄别风险的维度。总的来说我国P2P对大数据的使用还需要克服重重困难，我们征信体系的建立需要一个过程。目前国内大部分P2P仍在采用线上+线下的模式，不过我相信这只是我们向更成熟阶段前进的过渡方式。

　　据不完全统计，我国目前有1000多家P2P。正是因为这个市场的“新”和“乱”，我们才有了一个独特的细分市场，就是P2P垂直搜索。因为投资者需要从上千家P2P平台中找到想要的产品。银率网也看到了这个巨大的潜在需求，最近上线了P2P网贷频道。这个频道通过数据、图表、各维度排行、资讯、计算器、论坛等多种形式，帮助投资人完成信息整合，以较低的时间成本获得风险识别能力，为不同投资需求的投资人找到对应的产品。我相信未来能够胜出的P2P一定是掌握了最优秀技术和最有效利用大数据的P2P。

　　三、低成本是P2P存在的基础

　　Lending Club的CEO Renaud Laplanche在多次接受媒体采访时强调的一件事就是，Lending Club能以比银行低得多的成本运营。这主要是因为两点：1，Lending Club没有网点，完全线上运营。2，通常银行人工完成的程序，在Lending Club是由IT技术自动完成的。在美国，传统银行的运营成本是5-7%，而Lending Club是2%，并且它的运营成本还在随着规模的扩大而继续下降。

　　这就是我认为线上+线下模式只能是P2P的过渡选择的原因。不完全转移到线上，P2P就无法真正实现低成本的运营，无法给借款者提供低成本的资金，也就失去了存在的基础。这里所说的低成本，不仅指能以低成本精确给风险定价，还包括在获客渠道、数据获取、品牌树立方面的低成本。Lending Club宣称此次IPO的主要目的是扩大品牌知名度和影响力。当然，它的规模和发展阶段决定了它可以承担这样的“高成本”扩张方式。而我们国内的绝大部分P2P现阶段仍然需要通过较低成本的获客渠道来占领市场，所以我很看好银率网的P2P垂直搜索业务，这其实是两个互联网金融细分行业一起协作来做大蛋糕的机会。

　　P2P的本质是脱媒。这两个字看似简单，其实大有深意。在Lending Club的蓝图中，他们的运营模式还将要扩展到消费贷款以外的学生贷款、培训贷款、按揭贷款、医疗服务贷款，甚至保险业中去。他们将更多种类的资产“P2P化”的野心说明了一件事：P2P对金融世界的改变才刚刚开始。