中石化跨界联姻西藏天然水卖自产矿泉水

　　王佑

　　再过几天，中国石化（下称“中石化”）诸多加油站内的易捷便利店，或将出现一款来自西藏自治区的天然冰川饮用水。这是中国石化销售有限公司与西藏高原天然水有限公司（下称“西藏天然水”）联合推出的“易捷·卓玛泉”（下称“卓玛泉”），售价定为2元。在中

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　　中石化开卖矿泉水并不稀奇，其自从建立易捷便利店后，矿泉水、饮用水就是其主打的货品之一，尤其是夏季的销量非常可观。不过，卖自己的水对中石化而言还是首次。

　　值得注意的是，这款新品矿泉水的面市，或许最先受益的反而是西藏发展，该公司拟受让西藏天然水公司不超过20%的股权。

　　“目前，中石化正在进行的销售业务重组工作，计划将大力拓展新业务，打造包括饮用水在内更多的自有品牌商品是其中一项重要的措施。”该公司称，卓玛泉已于8月1日正式出厂，已发往北京、上海、广东等11个省市，预计8月15日左右可在上述省市的易捷便利店面市销售，其余省市将陆续推出。

　　《第一财经日报》记者在上海宝山的一家中石化易捷便利店内看到，不同品牌的饮用水被摆放在多个角落，而室外的油罐之间也陈列着一箱箱水，以便车主方便购买并提走。

　　据称，卓玛泉与西藏5100矿泉水（下称“5100”）的包装相似，但后者在一家易捷便利店的售价并不低：330毫升装、24瓶的售价是216元，相当于每瓶9元钱。也有媒体报道称，5100在部分易捷便利店中售价约7元钱。还有一款名为“珠峰冰川水”的售价，优惠后仍为每瓶8元，都比卓玛泉的价格高出不少。

　　引入卓玛泉的举措，可以看做是中石化在销售业务重组后，希望从油品供应商向综合服务商转型的一大举措。目前，山东地区的部分易捷便利店已开始销售化肥，今年年底还有1500家易捷便利店会提供车险等金融服务。

　　事实上，今年3月后中国石化将易捷便利店业务分拆的举动，就意味着该业务体系会有新气象。彼时，中石化宣布在北京成立一家全资子公司——中石化易捷销售有限公司，使得2008年涉足非油品业务的门店得以独立，找到属于自己的发展空间。也有人士猜测，未来易捷便利店可能会单独上市，但这种说法暂时未能得到中石化的正面回应。

　　尚未上市的卓玛泉带来的震动，不只是影响中石化，还有西藏发展。

　　西藏发展在上周末时公告，该公司与西藏睿誉丰企业策划营销有限公司签订了《股权转让意向协议》，拟受让后者所持有的西藏天然水不超过20%股权，受让价格由双方根据审计、资产评估结果协商确定。

　　举例来说，以易捷便利店2013年的133亿元收入为基数，50%的销售额来自于水的话，后者的收入就有66.5亿元。若卓玛泉未来占据易捷便利店内的饮用水市场份额20%，参考西藏发展持有20%卓玛泉所在企业的股份，西藏发展从中获得的年收入将达到2亿多元。

　　“不过，这完全都是猜测，中石化没有公布饮用水的销售额在易捷便利店中所占的份额，因此该数据不好确定。”一位基金公司研究员说道，“但我们也相信，卓玛泉的出现，会给其股东带来可观利润。”

　　目前，中国石化尚未公布其是否在西藏天然水公司中持有股份。