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本报记者 张晓玲
实习记者 王 帆 香港、深圳报道
截至6月底，碧桂园完成全年销售目标1280亿的45.6%。
在楼市趋冷的上半年，碧桂园半年业绩不算出色。其高管人员指出，下半年将进入推盘高峰，全年目标有望达成。在当下的楼市环境中，公司最重要的是保证经营性现金流的健康。
碧桂园中报显示，2014年上半年共实现合同销售金额约584亿元，合同销售建筑面积约879万平方米，同比增长分别约为73.6%和73.4%。其中，核心净利润为人民币47.1亿，同比上升14.1%。
与此同时，碧桂园毛利率由2013年同期的33.9%降至28.6%，下降5个多百分点。碧桂园总裁莫斌解释，这是整个行业普遍的现象，过去的毛利率比较高，现在行业毛利率基本上是25%到26%的水平。
碧桂园今年的毛利率下降与其营销成本上升有关。中报显示，碧桂园营销及市场推广成本比去年同期增长16.9%，主要是由于销售人员的工资由去年同期的4.97亿增至7.08亿元。莫斌指出，今年去存货是重中之重。下半年将密切关注销售和回款情况，以及各项工程开展所需的资金。
上半年碧桂园新推楼盘为22个，下半年将推出37个新盘，新推的货量预计超过700亿。莫斌称，下半年公司提出精准营销，产品在定位和定价方面，对市场判断得更加准确，在开盘之前找到平衡点，提高去化率。
保证现金流健康是管理层多次强调的一点。现任首席财务官吴建斌称，截至2014年6月30日公司净负债率为67%，水平上限是70%。莫斌指出，能否快速回笼现金是做出买地决策的考量因素。
负责碧桂园投资拓展工作的联席总裁朱荣斌介绍，上半年投资约125亿，买了1250多万平方米土地，今年二季度以来，投资步伐有所放缓。碧桂园拿地不会只局限在三四线城市，也在积极拓展大中城市的周边项目。
上半年，在去库存的压力下，众多房企选择了降价走量。莫斌指出，碧桂园产品的利润率相对比较低，价格浮动比较小，但如果市场严峻，为了满足现金流的正常周转，也会采取一定的降价策略。
不过，“得益于国内限购等政策的变化，到了8月中旬销售比7月份要好，”莫斌说，预计下半年市场会有所回暖。碧桂园仍将坚持主业不变，力争将住宅市场和刚需市场做到极致，暂时未有多元化方面的安排，但相关的产业地产、旅游地产、养老地产、文化地产等，则会积极探索。（编辑 徐炜旋）
作者：张晓玲 王帆
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