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礼仪、豆浆、食堂：大学四年一部创业史
“今年年底，无论大小，我都要在长春买一套房子，落地生根。”许下承诺的是大学生创业联盟中的网络总监孙雯，她没有想到，毕业一年后，自己的梦想马上将成为现实。“多亏了鹤潼姐，我已经攒够了首付钱。”
她口中的王鹤潼，并不是富二代，而是一个白手起家的大学生，然而一谈到创业，她可谓“久经沙场”：做过礼仪团队、卖过豆浆、开过食堂，王鹤潼的创业之旅可谓丰富多彩。
2008年，考入长春师范大学的王鹤潼，由于父亲患上肝硬化腹水，便开始半工半读，赚钱为父亲治病，后来嫌打工赚钱慢。于是她决定自主创业，第二年，她建立了一个校园礼仪团队，专门参加长春市举行的大型展会，为农博会、汽博会等展会提供礼仪服务。
大三的时候，又在学校开起了豆浆店，取名“快乐豆吧”，为学生制作没有添加剂的现磨豆浆，受到大学生的欢迎，很快在长春市多个大学开起了连锁店，一年内建立起12家分店。
大四时，经营大学食堂，承包过东北师范大学净月校区二食堂的“博林美食”。大学四年，对于许多人来说是匆匆度过，而对于王鹤潼来说，是一部沉甸甸的创业史。
调研、踏查、创业：成立百名蜂农合作社
“做蜂蜜产业前，我做过全面的市场调查。”王鹤潼说，“在所有特产网店中，蜂蜜的销售一直是第一名。”
创业一直是王鹤潼的梦想，对她来说，豆浆连锁已经无法满足她的胃口。2012年，大学毕业后，王鹤潼决定进军保健养生市场，从小在吉林省通化县长大的她，熟知长白山的各种特产。
“我家里有很多亲戚在农村，他们手里都有很多的土特产品，我在考察市场之后，决定以养生保健为主打，销售蜂蜜。”王鹤潼说。
这一年，她钻进深山老林，寻找蜜源，一户户地与蜂农洽谈合作。从一无所知，到深谙内幕。“蜂蜜的内幕很多，后来我走到蜂农家，看见仓库里堆着一垛垛的白糖，就知道这家蜂蜜是怎么做出来的了。”王鹤潼说。
为了统一标准，王鹤潼联合100余名蜂农加盟，建立了自己的蜂蜜合作社，要求供货蜂蜜的波美度（浓度）必须在40度以上，不能有农药残留，并投资100万元，为蜂农购置灌装设备，统一收购统一销售。
实体、网络、微信：千名大学生共创业
经过一年的筹备，2013年，王鹤潼正式成立了昭阳美悦贸易有限公司，主要经营蜂蜜，与传统销售不同，王鹤潼决定建立一支大学生创业团队，与她一同实现致富梦。
通过招募大学生创业者，在进行专业培训后，为其免费提供蜂蜜产品，通过销售，大学生可以赚取经营费用。目前已经有1000余人加入这支销售大军。“我承诺他们零风险、零成本、零投入，一旦蜂蜜卖不出去，过期倒掉都算我的。”王鹤潼说。
吉林艺术学院美术设计专业的孙雯，为其设计网店，很快蜂蜜开始在网店上销售。“一开始蜂蜜不好卖，由于信誉度低，大家都不敢买我们的蜂蜜，后来我们做活动搞促销，打出口碑之后，销量也逐渐提高上来。”孙雯说，现在她已经是网店总监，最高时，月收入近万元。
微信营销兴起后，王鹤潼又开始在微信上“攻城略地”。目前，销售旺季，每月蜂蜜销售已经达到近百万元。
最近，王鹤潼也遇到了难题。“如何降低成本？目前，蜂农比较分散不便于管理，各地灌装运输成本较高，希望联合有实力的企业家，在长春建设专门的蜂蜜加工厂，在保障质量的同时也能控制成本。”
作者：李双溪
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