周鸿祎的颠覆与被颠覆

　　周鸿祎的颠覆与被颠覆

　　进攻敌人的时候，一定要找到敌人最珍贵的资产，想办法去攻击他的核心价值点，一定要让战火在别人的家园里燃烧，打败了也无所谓，因为打败了我大不了就撤出来

　　刘佳

　　周鸿祎

　　周鸿祎依旧不改“红衣大炮”的本色。

　　8月24日，在他的新书《互联网方法论》发布会上，有一位软件开发者向他提问：自己的软件是在360上推广好，还是在百度上推广比较好？周鸿祎给出的回复是：如果这个产品的用户成本很高，用户来了能“宰”他们更多的钱，强烈建议上百度，效果特别好。

　　周鸿祎紧接着补充：“因为中国所有的非正规医院都在上面做广告，效果非常好。”

　　是否拒绝医疗广告，这是360与百度在搜索领域竞争的一个缩影。伴随这家公司的成长，阿里巴巴、腾讯、百度、联想、小米、搜狗……几乎国内有影响力的互联网公司都跟360过过招。而“树敌”过多，也让周鸿祎成为充满争议的创业者和企业家。

　　但现在，一直谈以颠覆式创新的方式挑战巨头的周鸿祎和他的360，也有了“被颠覆”的焦虑。

　　周鸿祎对《第一财经日报》说：“我们最大的焦虑就是，原来通过颠覆式创新成功获得了PC市场，但现在我们在手机上面临着两个问题，一个是PC很快就OUT了，PC上的优势马上就没有了；第二，手机和PC不一样，PC很多成功经验在手机上没有办法传递，所以我们现在需要探索在手机上做产品和做体验的新方法。”

　　学会和巨人作战

　　在互联网行业里，周鸿祎和他的360站在被告席上的次数，几乎鲜有出其右者。

　　如果你现在使用百度搜索“周鸿祎”三个字，一条今年3月“周鸿祎和360公司拒不履行向百度赔礼道歉被法院惩戒”的消息被鲜明地显示在搜索页面的右侧。

　　“大家老觉得我喜欢挑战强者，说：你干吗没事找事挑战巨头呢？我说：大哥，真不是我闲得没事去挑战巨头玩儿，是我一个小公司要活下来，要有出路，但这些巨头公司不让我长大。”在周鸿祎的新书中，他如是回应360与巨头的种种冲突。

　　“还有的说，我可以避开巨头，去找蓝海，不是有著名的蓝海战略吗？那你告诉我，哪里是蓝海？中国这么多聪明人，全世界这么多聪明人，你想了一个主意，我估计10000个人都想到了，100个人已经开始干了，100个人已经干得差不多了。而且在中国，如果你是在TMT（电信、媒体和科技）领域、互联网领域里，无论你进哪个领域，大公司在旁边看着，一看你干得差不多了，它就要跟进去和你竞争。跟巨头的竞争是所有创业者避免不了的一堂课，所以要学会跟这些巨人作战。”周鸿祎说。

　　让战火在别人家里烧

　　《柔道战略》中提到的一个策略，就是如何找到反关节点。周鸿祎说：“当你拿住一个关节，向对手施加力量的时候，敌人的反抗越大，就会越痛苦。”

　　正如同，那场角力四年、至今硝烟未了的3Q大战。

　　2010年的那款“360扣扣保镖”让网友印象深刻。这款号称具有“给QQ体检”、“清QQ垃圾”、“去QQ广告”、“保QQ安全”等功能的软件，在发布后的第三天，奇虎公司宣布下载量突破1000万，平均每秒钟就有40个独立下载安装量。

　　引发双方争议的“360扣扣保镖”，最大的杀伤力在于，其直接屏蔽了QQ的弹出广告以及QQ秀等增值产品，而互联网增值业务是腾讯最大的一块收入来源。

　　腾讯在随后做出了“艰难决定”，在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，要求用户二选一。此次事件随着国家工信部的介入而暂时得以平息。

　　周鸿祎在近日的新书中称，“3Q大战的时候，腾讯抄袭360安全卫士，利用庞大的QQ用户基数，强行在用户电脑里安装腾讯的安全产品，试图把360驱赶出安全市场。于是，我们就做了一款扣扣保镖，这是一个典型的柔道战略。”

　　周鸿祎称，他找到了马化腾的一个反关节点，“这个反关节点就是腾讯QQ强行弹出的广告，用户对这种广告非常反感，但却给腾讯带来了大量的收入。用户使用扣扣保镖，通过设置可以过滤掉QQ的弹窗广告，这就是用户欢迎但对手不敢抄的产品。”

　　“一个很重要的原则，就是进攻敌人的时候，一定要找到敌人最珍贵的资产，想办法去攻击他的核心价值点，一定要让战火在别人的家园里燃烧，打败了也无所谓，因为打败了我大不了就撤出来。”周鸿祎总结道。

　　进军搜索背后

　　周鸿祎称，360并不仅仅是在做杀毒，而是干了过去很多杀毒厂商不愿意干的事，费力不讨好的事。

　　“很多人在网上建了钓鱼欺诈网站，在百度上买竞价排名。为了让用户不上当受骗，我们做了360搜索保镖，把这些欺诈网站都标出来了。结果我们一分钱挣不到，却得罪了百度，百度把我们告到法院，说360无权标注百度搜索网页里的钓鱼欺诈网站。还有很多公司因为我们断了人家的财路，扬言要来砸我们公司。坦诚地说，这些确实不是杀毒软件应该干的，但是它确实是网民需要的，而且也为网民解决了问题。所以，要获得用户，那你就要想到怎样给用户提供更多的价值。”

　　而这也让360和百度陷入了一轮官司大战。去年10月一场围绕百度诉奇虎科技不正当竞争的庭审现场，《第一财经日报》记者看到，书记员搬运该案的证据进入法庭时，双方提交的证据超过了两万页，装满了一辆推车。

　　而360进军搜索，最主要的还是搜索背后的商业利益。IT评论人士洪波此前对记者表示：“360此前的商业模式是卖浏览器的导航广告，再努力也就200多个广告主，收入增长天花板十分明显。而百度却拥有40多万家中小广告主，搜索模式的广告可以无限扩大，这是360的模式不具备的，因此360做浏览器不是最终目的，而是借道3亿多的浏览器用户，去切入搜索，和百度、谷歌等分享搜索的黄金富矿，为360获取更多持久的收入。”

　　“被颠覆”的焦虑

　　“我比较喜欢看那种挑战极限、挑战权威的电影。”周鸿祎说，“比如《黑客帝国》，我很喜欢这部电影，不是因为饰演主角的基努·里维斯长得很帅，而是有一些人面对强大的敌人，试图去挑战，去改变命运。”

　　但现在，一直谈以颠覆式创新的方式挑战巨头的周鸿祎和他的360，也有了“被颠覆”的焦虑。

　　眼下，他的竞争对手百度依靠移动变现能力的增强和技术驱动造血，以及国际化布局，已经逼近800亿美元的市值。

　　此外，为反击360的进攻，腾讯、百度也早已切入360的腹地布局安全市场。而今年上市的猎豹移动作为中国第二大互联网安全公司，海外用户的想象空间为它提供了更好的议价能力，同时也成为百度、腾讯在安全市场上制衡360的重要合作伙伴。

　　而另一个焦虑则是，随着公司的团队不断扩充，如何继续保持创新的活力。

　　“我们企业规模说大不大，比不上巨头，但说小不小，也有六七千人，也有这样一个可能在互联网排第二梯队的规模，所以我确实觉得公司到一定时候，特别长到几千人以后，不能像一个创业者一样保持一种继续创新的精神。”

　　而在这些焦虑背后，周鸿祎对《第一财经日报》记者说：“如果有一天谁颠覆了360，我希望是自己公司的‘小孩’，是我培养的；要么是外面的创业者，是我投资的。我觉得公司被颠覆，行业新陈代谢是一种交替，我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断。”