高端白酒节前“跳水” 平价白酒最受欢迎买一送一

　　中秋节将至，即将盼来销售旺季的白酒市场已硝烟四起。与前些年不同的是，以前逢节就涨的白酒，如今则是不比涨价拼降价。记者走访市场看到，今年中秋，众多高中低档白酒齐打折，茅台五粮液等高端白酒降至千元左右，一些二三线品牌白酒则买一送一。业内分析，经历去年和

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• 五粮液
• 贵州茅台
• 新华都
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　　高端白酒放下身段

　　昨天，记者在中闽百汇的烟酒区看到，53度飞天茅台标价1288元/瓶，39度五粮液695元/瓶。“飞天茅台的零售价近期都在降，去年普遍要1500元一瓶，现在这个价格比以前低多了。”销售人员告诉记者。

　　在大润发超市里的高端白酒区，除了52度窖藏五粮液售价1599元/瓶外，其余的茅台酒、五粮液和剑南春零售价都未过千元大关。有的高端白酒还在进行特价销售。如原价900多元的68度五粮液现在降到了每瓶880元的价格；销售人员向记者推介标价999元的53度飞天茅台：“这款酒前阵子在做活动，一瓶948元，最近刚恢复原价。如果一次多买几瓶，可以申请按之前的活动价来卖。”

　　“真不敢相信，价格降得这么厉害。原来价格居高不下的高端白酒，能放下身段降价，真是少见。”正在选购白酒的王先生表示。

　　对此，市区某白酒专卖店的销售人员说，往年中秋节，高端白酒最受欢迎。但自去年起，中低端白酒占据主市场，经历过销售寒冬的高端白酒也不得不放下身段，吸引消费者。

　　平价白酒买一送一

　　在沃尔玛超市里，白酒区几乎所有品牌都在促销，原价88元/瓶的贵州茅台镇洞藏原酒现价仅售19.8元/瓶；52度海蓝之梦（500ml）售价16.8元/瓶，若买一箱可以省21元；52度贵州原浆酒从原价128元/瓶，降到29.8元/瓶；52度西凤御藏酒从原价139元/瓶降到现价34.8元/瓶等，降幅普遍超过70%。

　　为了能在中秋节期间增加销量，不少品牌白酒则推出买一送一的捆绑销售，如五粮液大成唐窖酒两瓶仅398元；剑南国宝酒两瓶售价278元等。

　　在大润发超市里，多款白酒产品则是直接打出了“多一元多一瓶”的促销信息。超市导购拿起一款酒瓶里有个龙形水晶雕的茅台镇白酒介绍道：“这款原价188元一瓶的酒现在加一块钱就能带走两瓶，很多消费者买了一瓶送人，另一瓶自用，放在家里既能喝又能当摆件，因此最近销量不错。”

　　这位导购还告诉记者，对于白酒市场，春节和中秋节都是销售旺季。特别是礼盒装的白酒，平时很难销售出去，所以白酒企业都很重视今年中秋节，都在不遗余力地促销。

　　几十上百元的平价酒受欢迎

　　市区新华都超市白酒销售人员坦言，受国内倡导节俭风等影响，高端白酒销量大幅下滑。过去53度飞天茅台一买三五箱的大单不少，如今几乎没有。中低端白酒受连累，卖得也没以前好。为拉动销售，白酒行业的降价风从去年刮到了今年，越刮越凶。

　　不过，从各家酒企公布的半年报来看，上半年各家业绩状况并未好转，多家酒企的销售、净利润同比下降，还有酒企甚至出现亏损。谈及业绩下滑原因时，不少酒企都提到了高档酒不好卖。沱牌舍得酒业半年报就称：“公司高档产品销售下滑，导致公司产品毛利率下降。”

　　有超市销售人员介绍，过去很多人节前买酒是要送礼，如今更多人买酒是自己喝。现在市场上不仅一线高端白酒主动降价，二线品牌推的新产品也多集中在中低档价位。因此，一两百元的中低档白酒、几十元的平价白酒最好卖。