> 公司报道 > 要闻快报
宏观 | 金融 | 公司 | 产业 | 财经人物

凌志软件大数据掘金:从金融IT跨界电商 阿里看上

来源:理财周报

  凌志软件大数据掘金:从金融IT跨界电商,阿里看上

  商业模式由定制转向通用,包括服务领域由金融行业扩展到商业领域,尤其是利用大数据进军电子商务领域。

  理财周报记者 王小莓/上海报道

  2014年7月30日,对张宝泉来说,是一个梦寐以求的日子,这一天,他辛苦创立12年的凌志软件正式登陆新三板,这意味着凌志软件终于在资本市场迈开了第一步。

  根据苏州工业园区凌志软件股份有限公司(下称“凌志软件”)公开披露的财务数据显示,其2013年净利润5261万元,营业收入达到2.3亿元,过去数年连续增长。在新三板历史上所有挂牌的1000多家公司中,凌志软件的净利润能排名在第23位,这23家企业中已经有7家转板中小板和创业板成功。而在凌志软件所处的软件和信息技术行业,凌志软件净利润排在第6位,排在之前的5家企业中已经有3家转板中小板和创业板成功。

  “首先登陆新三板,下一步就是IPO。”操着陕西口音的张宝泉这样告诉理财周报(http://www.lczb.net)记者,他穿着标准的工作服——白衬衫黑西裤,挂着员工牌,又瘦又高。

  在张宝泉的言谈中,“转型”是他提及最多的一个词。的确,从主要专注日本市场到近年来转向国内市场,凌志软件需要转型的不仅是市场方向,还有商业模式。

  与自己竞争

  在张宝泉眼中,金融软件服务行业已经经历了大浪淘沙的阶段,经过十多年的发展,行业经历了各种收购整合,洗牌已经完成,形成了几家具有规模的企业。凌志软件就是其中幸存下来的一个。

  与一般的软件公司不同的是,凌志软件从海外金融IT市场起步,主要是日本市场。通过12年发展,业务涵盖证券、银行、保险、基金等领域里的核心交易系统和管理系统,例如:证券在线交易系统、网上银行系统、银行结算平台、保险核心业务管理、CRM系统、关键时刻大数据引擎MOT系统等等。

  张宝泉并不将自己归类为软件外包行业,而认为是提供全产业链的服务,“我们跟客户互相依存的程度还是非常高的,基本上客户对我们的依赖性也非常强,想把我们换掉也非常困难,因为我们做他们的业务系统长达10多年。一般客户企业员工要轮岗,我们的员工相对比较稳定,所以整个系统我们更加了解,客户对我们的依存度比较强。”张宝泉自信地告诉理财周报记者。

  正是经历了行业洗牌,张宝泉认为目前行业的竞争不是很激烈,竞争对手屈指可数,更多的是竞合关系,各自都在自己的领域内建立了高门槛,想要进入彼此的领域都非易事。

  “我们感觉接下来已经不是怎样战胜竞争对手,而是到了怎样更好地发展自己的阶段。”张宝泉如此说道。

  凌志软件在金融软件行业打拼多年,尤其是在日本市场占据一席之地,日本著名化妆品企业资生堂就是凌志软件的客户。据董秘饶钢介绍,去年凌志软件营业收入2.3亿元,其中日元收入占80%,人民币收入占20%。

  谈到凌志软件的核心竞争力,张宝泉将其总结为三点:一是专注金融行业;二是咨询能力和业务能力;三是技术能力,包括最新技术的应用。“比如最近国内大热的互联网金融,我们正好结合了两者,这是我们很强的优势,其次是数据分析,我们已经做了很多年了,通过数据分析,给客户提供商业模式上的竞争优势等。另外,云计算(我们)做得比较多,已经成为一种趋势,最近两到三年都是在向云计算转移。”张宝泉进一步解释道。在云计算方面,凌志软件正在与阿里巴巴洽谈相关合作事宜。

  商业模式转型

  目前,凌志软件在国内的业务主要集中在券商,据悉,国内排名前十的券商基本都是凌志软件的客户。

  张宝泉给凌志软件的定位是一家提供咨询、设计、开发服务的一家软件企业,项目收入是其主要收入来源。

  “项目周期长的两三年,短的是半年左右,项目分成两大类:一是运营维护类,公司上线以后,总是需要人去看管,若出了问题需要人来解决,另外一些功能方面总有不尽如人意的地方需要定期去修改,另外就是法律法规发生变化的时候,系统要做相应的修改,这样的需求还是挺多的。我们的营收中将近50%来自于后期维护,另外50%多点的营收来自于全新的项目,客户需要新项目的时候,我们会向客户提供咨询、研发等服务,这是增量的市场。”张宝泉这样解释道。

  在IT软件中,包括定制和通用两种标准系统,凌志软件主要服务定制系统,即服务大型金融机构的定制系统,往往项目比较大、服务时间长。

  “我们的主流是这样,将来我们会改变这种模式。现在的模式是客户需要什么样的产品,我们按照客户的需求生产。将来我们转型后,我们会生产自己的产品,然后客户根据需求来购买我们的产品。”从定制转向通用产品,张宝泉这样解释“商业模式转型”的重心。

  张宝泉所谓的“转型”除了市场由国外转向国内,商业模式由定制转向通用,还包括服务领域有金融行业扩展到商业领域,尤其是利用大数据进军电子商务领域,在国内金融和电商行业站住脚是凌志软件转型的重中之重。

  “我们将来会在腾讯或者阿里的云上构筑,客户登陆进来以后,按量或者按成功交易额收费。这也是我们商业模式转型的一个尝试”,张宝泉说道。

  不会被收购

  目前凌志软件近1000名员工,其中90%是研发人员,为了激励团队更好地发展,张宝泉为自己定了一个看似很高的目标。

  “我觉得5年之后,国内市场占我们营收的50%,欧美市场占到一定的份额,这是我们很大的一个目标;其次提供服务占营收的比例超过30%,定制开发占70%,提供云服务占到30%以上。从行业来讲,金融行业的营收占据80%以上,将来的目标是其他非金融的占到50%以上。”张宝泉笑着告诉理财周报(http://www.lczb.net)记者。

  作为新三板的新秀,将来会不会面临被收购命运而成为其他上市公司的并购标的?张宝泉的答案是否定的。

  “我觉得我们是一家内在价值比较高的企业,所以如果被其他企业收购后我们的价值能否继续维持是持疑问的,目前这个时间点上,我们选择被其他企业收购的可能性应该非常小。我们还是想选择自己独立发展的道路,因为我们的核心竞争力还是非常清晰的,要提高这个价值还是选择独立发展道路。”张宝泉如是说道。

  而对于是否会通过收购其他企业进行扩张?张宝泉则表示对此持开放态度。“如果有比较好的标的,我们想以尽快的并购作为公司发展的很好方法,虽然我们以前是一种内生式的发展,但我们已经在资本市场上迈出了一步,我们接下来也会选择并购,或者借壳上市。”张宝泉似乎忍不住要在资本市场上一展拳脚了。

  未来如何,拭目以待。

  (更多独家报道请见理财周报官网http://www.lczb.net,微信公众号money-week,以及在苹果商品及其他应用市场下载理财周报APP)

business.sohu.com true 理财周报 http://business.sohu.com/20140909/n404157706.shtml report 2986 凌志软件大数据掘金:从金融IT跨界电商,阿里看上商业模式由定制转向通用,包括服务领域由金融行业扩展到商业领域,尤其是利用大数据进军电子商务领域。理财周报记者王小
(责任编辑:UF030)

我要发布

  • 热点视频
  • 影视剧
  • 综艺
  • 原创
锦绣缘

同步热播-锦绣缘

主演:黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
神雕侠侣

大结局-神雕侠侣

主演:陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
封神英雄榜

同步热播-封神英雄榜

主演:陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓

六颗子弹

主演:尚格·云顿/乔·弗拉尼甘/Bianca Bree
龙虎少年队2

龙虎少年队2

主演:艾斯·库珀/ 查宁·塔图姆/ 乔纳·希尔

《奔跑吧兄弟》

baby14岁写真曝光

《我看你有戏》

李冰冰向成龙撒娇争宠

《明星同乐会》

李湘遭闺蜜曝光旧爱

《非你莫属》

美女模特教老板走秀

《一站到底》

曝搬砖男神奇葩择偶观

搜狐视频娱乐播报

柳岩被迫成赚钱工具

大鹏嘚吧嘚

大屁小P虐心恋

匆匆那年第16集

匆匆那年大结局

隐秘而伟大第二季

乔杉遭粉丝骚扰

The Kelly Show

男闺蜜的尴尬初夜

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com