9月19日，北京大学国家发展研究院主办、搜狐财经独家网络支持的“中国经济新常态下的企业机遇”论坛在北京大学英杰交流中心举行。爱国者集团董事长冯军做了主题为“如何利用移动互联网帮助中国诚信企业抱团崛起”的演讲，以下为演讲全文：
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| 冯军 爱国者集团董事长 |
冯军：尊敬的老乡，我的好哥们，以及各位的兄弟姐妹，企业家朋友，大家下午好。今天的主题是企业集聚，这方面我还真的有很多体会。中国从改革开放之后，这么多创业者，我们搞一个爱国者联盟，同时我也发起了一个中国企业俱乐部，我们也老在一起聊天。成功的企业家和没成功的企业家差别在什么地方？我该举一反三。最后总结出一个规律太吓人了，所有成功的企业家其实就是天时地利人和。怎么说呢，特别简单。第一次是1984年，中国现在基本上所有的泰斗，大哥级的企业柳传志、王石、张瑞敏，哪年创业的，1984，就这么简单，全是1984，包括任正非也是，这是第一波，改革开放的机会。
第二波，我想大家都知道9所谓的92派。创业的成功，个性有什么规律，我发现没什么规律。每个人的性格都不一样，从事的行业不一样。跟时间点关系特别大。1992年成批的成功者，而且甚至有毫无规律的。比如说冯仑的办公室，一个办公室有六个哥们，那时候六个人来自不同的地方，不同的背景，一个办公室六个哥们现在都是十亿级以上，甚至是百亿，六个哥们全成功了。怎么这么巧？就是这么巧，天时。
第三波，最不安全。我妈是大学老师，特穷，给了我220块钱，干嘛呢，就买了一个三轮车，给联想、方正、同方送键盘。运气不错，凡是买了我的键盘的都做的好，没买我键盘的公司消失了，所以我就莫名其妙的跟着他们做大了。其实现在创业很难了，那时候赶上好时候了。1992年之前创业就是投机倒把。乔布斯就是投机倒把，按照中国的法律来讲，乔布斯就是不生产，搞营销，就是投机倒把。1993年创业就来不及了，机会已经被占领了，我已经骑了三轮了，再想追赶就太难了。追美女，人家结婚生孩子了，再追，你说你有把握吗？机会是重要的。
第三次机遇我是亲自经历了。1999的时候，新浪，包括搜狐，搜狐当时特穷，特可怜，自己篡电脑，用我们的机箱键盘，所以我就跟他们混熟了，跟张朝阳，跟他们混在一起。发现他们不太来往，我就建议篡个互联网圈子吧。当时特逗。互联网圈子邀请当时的大佬们，当多最后的是金正、科键、波导、长虹，邀请他们，来都不来，邪门了。说互联网泡沫，互联网净瞎扯，都不来。
我印象特别深，1999年混入互联网三个小年轻，比我还小的小萝卜头，特小。一个长得像外星人，叫马云；另外一个很腼腆，不太说话，当时被大家误认为是色情网站，就是QQ，腾讯；还有小海归，北大毕业的，挺可怜的，说你给我500万吧，我给你20%股份的哥们。至少我有三哥们被他求了，没给。跟谷歌竞争？跟谷歌拼不是找死吗？这三个哥们就在十年后，齐刷刷成了中国的三个首富，齐刷刷的超过了王健林大哥，这就是马云、李彦宏、马化腾。齐刷刷的就是1999年，早一年不行，晚一年也不行。努力很重要，时机更重要，所以女要嫁对郎，男要入对行。
机会更大的，甚至大八倍左右的，比三次加起来大八倍，甚至可以出八个马云、八个李彦宏、八个马化腾的机会，想听吗？这个机会其实太大了。所有的互联网公司，他们知道互联网现在改变一切，而且移动互联网正在颠覆互联网，移动互联网是互联网的八倍，这是同行都知道的事。跟你我有什么关系？是基本上没啥关系。这句话来，就来了机会了，习主席天天讲中国梦，很多人听不懂啥意思，跟我有什么关系？关系大了。习主席的中国梦就是号召全国人民支持在座的诸位，中国的企业家，支持各位诚信的中国品牌，没人帮你们，习主席号召全体来帮你们。
而这件事情来讲，机会来了，为什么呢？因为所有的现在国内大的电商，基本上全是外资的。因为中国原来不鼓励中国的互联网公司，所以没办法，包括马云、马化腾、李彦宏。所有中国的企业家都是爱国者，都非常爱国，但是最糟糕的是国内上不了市只好在美国上市。那怎么办？都变成外资了，都一旦变成外资的话，虽然这些创业者、这些经理人都很爱国，但是不可能专心为中国品牌来提供服务，已经没机会了。所以这个机会就来了，巨大的机会。
习主席的那番话，其实第一夫人不叫暗示了，是明示，第一夫人现在只穿什么品牌的服装？中国品牌。只提什么品牌的包？中国品牌。只用什么品牌的手机？中国品牌。只坐什么品牌的车？中国品牌。已经完全不是暗示了，叫明示、全示。所以这个机会来了。
1993年韩国的富二代李建新去高大商场转了一圈，气坏了。一楼黄金位置，跟中国的现在的位置一模一样。1993年的韩国跟现在中国一模一样，西单什么去转一下，一楼黄金位置，国际化妆品、国际箱包，国际服装，中国品牌通通放在二楼或者是一楼的角落。当时的韩国品牌一个下场，李建新作为富二代，有点像王思聪一样，他有点不太舒服。拉着韩国的企业一起发誓扭转这个局面，开始了韩国梦。后来用了7年的时间，最后抱团成功。那咱们现在比韩国人比日本人幸运，因为日本人抱团是在东京奥运会之后的第五年,1969年开始了.他们那时候没有移动互联网，靠人工抱团，很累，18年成功了。韩国花了7年的时间.咱们现在有移动互联网，动作可以加速，完全可以加速。所以这次大的机遇，就跟1992年南巡讲话似的。邓小平南巡讲话，绝大部分知识分子都下海，不觉得不靠谱，反而下海的都发了。只要是干合法的事情，基本上像我这种能力很一般的人，用220块钱，只有1992年，过了1992年就没机会了。
1999年以后这俩哥们成了BAT，腾讯服务网友，即时通讯，它自己用微信干掉自己的QQ，我们把掌声给敢于革自己命的马化腾好不好？这个小小的腾讯、微信才200多人的团队，居然市值1万亿了。
现在谁沾上移动互联网谁赢。因为马云想退休了。没想到春节期间一个微信红包居然颠覆了马云辛辛苦苦干的支付宝，干了那么多年才成功。所以移动互联网是彻底颠覆一切的东西，跟原子弹一样。如果说传统经济是手榴弹，那么互联网就是机关枪，移动互联网就是原子弹。所以这个是彻底翻身的机会，你现在还继续走原来的路，可以，很累，能力超强的人靠能力活下来。怎么样逃离这个东西呢？很简单，现在关于中国品牌没有人服务。因为假冒伪劣比中国的诚信品牌要便宜，打价格战肯定是假冒伪劣容易赢，诸位的企业赢不了，为什么？你们来学习的人都是有良心的人。没良心的人，不用来学习，他用地沟油还学什么习？上什么北大？一般上了学的人都有良心了，干不了坏事了，所以我们再掌声鼓励一下有良心的北大人好不好。教育很重要，教育不见得你学什么东西，是人生的定位。
如果打广告的话，你肯定打不过国际品牌这是必然的。打价格战又打不过假冒伪劣，所以中国的诚信品牌现在很难受，夹在中间很痛苦。去年北京倒闭了2400家餐厅，这2400家绝大部分是有良心的，不愿意用地沟油的。不用地沟油就是等死，你没有价格优势，上不了团购网站，你打不了折就等死。机会是你我的机会，为什么不把中国诚信的品牌抱起团？
老百姓不是支持国货，而是被假冒伪劣的国货坑坏了。我们是中国的诚信品牌，你怎么知道它诚信不诚信呢，这就是机会来了。学奥运。
世界杯的足球明星都不敢去奥运会，为什么？因为奥运会查血查尿查兴奋剂，查吸毒，而个别世界杯的球星可能也都了解，他们是不敢去奥运会的，因为一去奥运会就查出问题。搞体育的都知道，奥运会其实不精彩，但是奥运会是所有运动员最认可的，因为它是最干净的。奥运会的运动员不敢吃兴奋剂，其它的比赛反正倒霉的是你。1980年代奥运会多惨，全世界英美日法德意，就这么一个奥运会，萨马兰奇是如何把它救活的呢？大家想了解吗？因为是合作伙伴交了七千美金，花三倍广告费，把奥运五环标的合影传播才有价值。这个其实挺简单的。一般来讲，萨马兰奇不跟人讲，我运气比较好，2007年认识萨马兰奇之后，他比较喜欢我，没收我一分钱就把这个秘密告诉我了。既然他没收我钱我也就不收你们钱了好不好。其实特简单，俗得不能再俗了。奥运的三个核心竞争力：第一条爱国，第二条诚信，第三条抱团。这三条中国人听了都腻，这是什么秘密？恰恰是中华民族和韩国民族和日本民族差距最大的。日本民族是以爱国为主的，韩国到以后才是韩国梦。风水轮流传，那时候叫这个名字特别土，后来颠倒了，叫达芬奇的已经死了，叫蒙娜丽莎的，起这么好的名字，蒙丽莎，蒙你傻，改了个音，你说中华民族多惨。
对于咱们来讲，这个机会真的很好。其实连续200年来，中华民族一直不敢嚷嚷自己的梦想，基本上是压抑的状态，让他们用桥牌打击咱们打麻将的民族。虽然每个人很勤劳，智慧，但是中国人不懂得抱团。因为麻将规定的点炮的活雷锋是被惩罚的。所以中国人啥好？自从唐朝末期，李隆基在安禄山的建议下，为了防止老百姓造反，他要配合杨玉环去洗澡，防止老百姓抱团，怎么办呢？打麻将。四个好朋友一打麻将就毁了，永远抱不起团了。所以唐朝末期开始推行麻将，中华民族开始往下掉。明朝打麻将是最旺盛的朝代，最后打到皇帝上吊死了。国民党1945年之前很优秀，昨天是918，我们把掌声给1945年9月18号之前，那时候国民党真棒。但是1945年革命胜利之后的国民党，天天打麻将。共产党很聪明，重用了会打桥牌的周恩来、朱德，他们会打桥牌，居然把国民党闹翻了。所以当桥牌遇上麻将的时候，是谁赢？桥牌赢。因为桥牌是两个人抱团。一沾到三人以上的项目全军覆没。别笑话他们。五个人的篮球丢脸死了，倒数第一名。别笑话他们，因为六个人的男排连去伦敦的资格都没有，11个人的那帮人就甭提了。笑话他们的同时，咱们想想，咱们哪家公司低于11个人？老外看咱们的时候就是桥牌在看麻将，所以萨马兰奇的非常简单，除了爱国诚信，最重要的一点就是改革了中国的麻将。萨马兰奇每次来闲着没事干，拉我去聊天，我就纳闷你怎么闲着没事干呢。说你别管，我有模式。刘延东比他着急，运动员比他着急，奥运会赞助商比他着急。然后他闲着没事陪他玩玩游戏。中国人爱玩儿什么游戏？教他斗地主。教完他麻将以后，萨马兰奇特激动，你们中华民族真的在玩儿这个呢？我说怎么了？你们也太伟大了。什么意思，说这话到底是夸我还是骂我？他说他走到全世界，没见到那个民族能在这种损人不利己的游戏当中能活得这么好，他特别佩服。桥牌国家都问他，为什么奥运能成功？垃圾品牌居然被萨马兰奇救活了，市值超过2000亿美金，变成仅次于苹果的第二个品牌。只要诚信全赢了。
中国人的想法，有人赢就有人输，奥运创造一个奇迹，参加奥运的所有运动员不管是第一名还是最后第一名，全有名。拿着菜刀，假冒伪劣为名，剁着剁着顺手把摩托罗拉剁死。萨马兰奇很生气，找诺基亚，看不下去了。你是垃圾品牌，不跟你玩儿。没想到三星拿着五环菜刀，把比三星大很多的诺基亚，当着全世界的面活生生的剁死了。全亚洲参加奥运的三个国家，第一个国家是日本，所以日本人均收入是咱们的10倍，第二个参加奥运会的是韩国，现在人均收入是咱的5倍。包括韩国企业在中国的分公司，里面的人员收入是华人的3到5倍。同工同酬，那没办法，人家先干奥运，人家民族抱团。咱们希望再过几年，咱们跟越南、印度聊天，我们跟你们好几倍，因为我们也学会了抱团。大家也学学抱团，大家愿意听吗？
时间原因，还剩七分钟，如果有兴趣可以搜一下微博爱国者冯军。再一个我们搬家了。办一场中国诚信品牌的奥运会，实实在在的帮到中国各行各业的中国品牌摆脱假冒伪劣的干扰，跟国际品牌公平竞争好不好？而且我发现移动互联网太牛了，50多家子公司，原来做移动优盘什么乱七八糟的东西，但是我看不上，与其自摸不如约炮。
我们学奥运云其实特别简单。说起来有点复杂。你可以不花一分钱就可以免费打一辈子广告，同时还能够每扫一个粉丝就可以赚两千块钱。我发现免费模式已经过时了，我们现在玩儿的全是倒贴模式。也就是说不让你出一分钱还倒贴你钱，就像快滴打车一样。只不过他们砸的是现金，我们砸的是积分。诸位今天做品牌的兄弟姐妹们举一下手，大家做品牌的举手。做品牌其实在北大是最合适的，北大培养做品牌的比较多。我是清华的本科，但是真正有品牌意识是在北大上了MBA以后，所以衷心的感谢北大。
最后宝贵的五分钟，这五分钟怎么用呢？你如果太忙，就派一个副总到爱国者听一下，我敢保证一大半人听完了以后晚上睡不着觉，挺疯狂的。原因是从此之后你们公司的广告费可以增加一块新的发展的空间，就是在移动互联网上不用花一分钱了。在分众投的，该投的就投，它跟移动互联网是1+1等于11的，所以移动互联网的广告费全省了。多投在分众传媒，多投在其它的一些媒体上，这样的话1+1等于11。所以我不收你广告费我还倒贴钱。每扫一个粉丝，这一辈子支持国货将1：1获得积分，去兑换各种各样的免费增值服务，兑换免费的酒店，兑换演唱会，兑换字画，兑换各种样的增值服务类的东西，兑换一个月的免费健身房，兑换免费洗牙，互联网的企业都可以在移动互联网上免费打广告，直接对接过来，我不收钱。
那你靠什么赚钱，我们收点服务费，很少，你赚100万毛利，我收很小的几万块钱的服务费。是你先赚钱，我再收，你不赚钱我不收，这样咱们之间永远不矛盾。你又抓住了移动互联网的机遇，你投资几千万不太现实，我这已经投完了，剩下的就是边际效应。所以我把挣到的钱还是给大家分了，这样就出现很有趣的现象。因为今天没有PPT，所以我只能从嘴里解释，因为新的模式解释一下有点累。让消费者支持了你诚信的中国企业，1：1送积分，点炮赢两倍改变了中国麻将，它1：1得了积分，去兑换各种各样的增值服务，拉动了中国的文化创意产业。只不过我们是要支持中国品牌，今天在座的外国品牌恨我，说你这样不把我们隔离了吗？你可以跟你们老板谈一谈，让他把50%的股份卖给王健林。就像沃尔沃，要舍不得卖还有一种方法，只要你代持就行了，代持协议，最后你俩分帐就完了。如果国际品牌为了跟中国人抱团，为了跟中国人一起搞好关系而愿意把51%的股份让给外企，你又白拿了20%的股份，请问咱的成本是多少？白拿的10%的股份不要白不要。没听懂不要紧，总之来讲的话，干这件事情来讲，特激动，因为从清华出来，我是60，搞得我很累60啥事不能干，一直被人看不起，这个神经病爱国。绝大部分中国人内心是爱国的，但是不敢表露出来，不敢露馅。我脸皮比较厚，让别人讽刺我们，我们只能给人解释解释，说我爸妈都是中国人，我自己又是国货，开个玩笑。
第一，消费者支持诚信的中国品牌，只要不用地沟油不干坏事，这种消费者1：1得了积分，它点炮赢了积分。另外把它打折的欲望勾起来之后很麻烦，还得要打折，增加服务的方式，增加十几种服务就成功了。
这方面来讲的话，我们现在已经有6000多种免费服务让你选择，你拿到积分有6000多种服务免费可以换。这样消费者也赢了，诚信的企业也赢了，你的客流量因此能扩大3倍到12倍，看你的能力了。服务型的创业企业不用花一分钱也赢了。点炮，最后说两句，实际上是中华民族最需要的东西。因为中国人不抱团。不是中国人不好，，是因为中国麻将。当你辛苦努力的前半生，当你需要用最后一张牌的时候你的三个好朋友都不太高兴，不但不高兴，你的三个好朋友开始关心你了解你，是为了帮你还是为了不帮你，问题出在这了。关心你了解你的目的不是为了帮你。当点炮赢两的规则以后完全变了。因为他们谁帮着你就赢两倍，所以争先恐后的帮你，所以你自摸的概率提高了39倍。你的好朋友都来帮你，这时候你成功的概率突然增加了，就这么简单的事。
今天我很纠结到底是跟大家讲商业还是不讲商业，我搀在一起，所以有点乱。时间有限，如果感兴趣可以上微博看看，到爱国者听一听，大概花一个半小时的时间。这个商业模式，奥运熬了那么多年才成功的。一个全新的商业模式，让消费者理解，特别简单，1：1的积分，扫一个粉丝你无条件的获得10%的积分，外加0.5%的人民币。50年下来就消费了150万，150万的0.5%，我们就给你7500块钱的现金。你干什么了？只是扫一下二维码，就有7500块钱的现金。你不是疯了吗？就是疯，反正我有的是钱无所谓。7500是分50年给你的，等于每扫一个粉丝就是2000，有人说你这是不是传销？三级分是传销，二级分叫分销，我是一级的。我还完全符合社会主义价值观，爱国、敬业、诚信、友善。爱国不用说了，专门支持中国品牌，中国人不支持自己靠谁支持，韩国民族支持自己就起来了，现在是咱们收入的5倍，日本民族支持诚信企业是咱们收入的10倍。现在轮到中华民族，而且信息这么给力，所以甭管别人看得起看不起咱们，咱们支持中国的诚信的各行各业的企业，好不好？
张黎：信息量很大。发现我们的冯先生颇有点李阳的风范，下面要进行的是国发院的新商业领袖企业家培训计划，是一个简单的课程，也一个培训的计划。我们推出了针对企业的新常态经济下的举措。
感谢大家聆听我们的论坛，谢谢大家。
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