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来自香港的“优等生”莎莎国际控股有限公司（00178.HK，下称“莎莎”）在内地市场经过近10年探索，终于拿捏出一条适合发展的道路。
昨日，莎莎中国副总裁兼总经理黄令恒对《第一财经日报》记者表示，在内地启动重点发展华南市场的策略，以此来推进莎莎在内地的整体业务发展。
而该策略最直观的表现为：今年以来莎莎在江门、佛山、东莞、晋江等城市，相继开出一批新门店。2014年，莎莎有超过三分之一的内地新店位于华南地区。
莎莎的华南市场区域包括广东、海南、福建三省。截至2014年9月20日，莎莎已在华南地区的10个城市开出了15家店铺。
据知情人士透露，从经营数据上看，莎莎在华南地区门店的业绩表现优于其他运营板块。
有知情人士表示，莎莎在华南市场强劲表现，关键在于与开发商的合作，可以在繁华地段大购物商场中的黄金位置开设门店，而且该区域拥有众多高质量工作人员，熟悉产品，销售经验丰富。
今年上半年，莎莎方面曾表示，通过调整策略来应对内地这个重要的市场。2013/2014财年内，莎莎大量优化内地市场的地理网络布局，同时采购部门出现数项人事变动，并委任了新的物流承包商等。
而“重攻”华南市场的策略，在此前莎莎进行的一系列调整中已经有迹可循。比如莎莎在广州开设了新代表办事处，用于支持培训和市场推广工作，提升莎莎的专有品牌在内地市场的销售。莎莎方面表示，重点发展华南营运板块，是其重整业务模式策略中的一个重要环节。
经过调整之后，莎莎在内地市场专注于以规模较小的营运模式开设新店，以降低运营成本。莎莎华南地区新开业的店铺均为新一代精品概念店形象，从80平方米到120平方米营业面积不等。
华南某知名日化品牌负责人表示，莎莎采用这么多措施，无非为了大幅度提升在华南地区的营运效率，同时为莎莎在内地的发展树立一个标杆。
2005年，莎莎在内地的第一家门店落户上海，经过5年的发展，到2010年莎莎在内地10多个城市开出了门店。截至2014年3月31日，莎莎已进驻内地31个城市，于五个地区营运板块设有61家零售门店；加上港澳等地区，莎莎共拥有280家零售门店。
有业内人士认为，内地市场的发展环境与香港市场相差极大，发迹于香港市场的莎莎，在内地的发展需要重新开拓出一条与香港市场截然不同的特色道路。
经过多年摸索，莎莎在内地市场也开始运用一系列有特色的经营手法。
整体而言，莎莎在内地采取专注于独家品牌产品的策略，而在运营上延续了此前的“一站式化妆品专门店”模式。据悉，莎莎店内基本分为三大区域：护肤专区、彩妆专区及香水专区，产品从护肤品、香水、化妆品，到头发/身体护理产品及美容用具，而价位也涵盖了高端、中端、大众化。
据莎莎中国区负责人介绍，莎莎在内地采用“因地制宜”的产品策略：挑选季节性产品组合；针对不同城市的消费者的购买力和购买习惯组合不同的产品；根据不同季节和时机进行多种产品促销活动。
莎莎国际2013/2014年财报显示，港澳市场实现零售额71.22亿港元，同比增长16.7%；而内地的营业额仅有3.66亿港元。虽然港澳地区为莎莎贡献了绝大部分的收入，不过由于该部分市场对内地旅客消费的依赖度过高，对业绩稳定存在一定风险。
莎莎主席郭少明曾明确表示，逐步投放更多专才和管理资源，改进现行的管理架构，为香港核心市场以外地区的未来增长打基础。
而莎莎方面表示，重点发展华南市场有助于进一步巩固在整个内地的业务基础。
作者：彭甜甜
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