张志伟 马纪朝 吴春波
本想回家“带孩子”的洛阳杜康控股销售有限公司原总经理苗国军，近日出现在了好想你（002582.SZ）内部聘用通知里。通知称，董事长近期将提请董事会正式聘用苗国军为公司总经理，代理该职位期间，他将负责销售、市场、生产方面工作。
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他认为，苗国军综合能力较强，市场运营这块不会有问题，且苗此前工作过的三全食品、杜康控股和如今的好想你，都是河南本土企业。“转型中的投入产出比，以及团队组建将是苗国军接下来面临的最大考验。”
去家族化
为什么离职？答：“不胜酒量”；下一步打算？答：“带孩子”。
据悉，这就是苗国军在辞任杜康销售公司总经理的时候，对于朋友们的疑问做出的解答。然而，同样是河南本土企业，并正急切需要从生产主导向市场主导转型的枣业巨头好想你，怎么能忍心让苗国军这位具备丰富市场经验的人回家“带孩子”。
为何将苗国军这样一位职业经理人纳入旗下？一位熟悉苗国军的业内人士昨日向本报记者介绍，苗国军在郑州商界算是难得的营销人才，他曾在三全食品做到除了陈氏家族成员之外最高的位置。
好想你公司负责人则表示，其实早在上市后不久，好想你便曾启动过一轮大规模的职业经理人招聘计划，诸如好想你公司销售总监钟辉、电子商务总监刘朝阳等人，便是当时聘任的。
但即便如此，好想你还是在2013年遭遇销售增速放缓、销售费用增加的尴尬局面。为了扭转这一局面，该公司一位负责人说，好想你已经开始启动新的人才战略，下一步，将会腾出更多中层岗位，用以面向社会招聘优秀的职业经理人。
面临市场环境的变化和好想你近两年做的转型探索，苗国军能否做好准备？
9月26日，本报记者先后通过手机和微信与苗国军联系，但一直没有得到对方的回复。
有知情人告诉记者，苗国军到好想你任职，将主要分管生产和销售，而原来兼任总经理的石聚彬，将只保留董事长的职务，目标是将自己打造成为好想你企业的灵魂和领袖。
一位熟悉苗国军的业内人士则分析称，他的职业化是毋庸置疑的，在市场营销方面很多东西是相通的。“目前好想你处于转型过程中，属于种树阶段，如果一味地去追求果实，那么显然是不现实的。”
转型考验
人事调整背后，都是源于业绩的变化。
在从河南走向全国的好想你，面临三公消费受限带来的环境变化，以往的商务礼品市场瞬间走不通了，于是自从2013年以来就发力大众休闲市场。变化的形势也让好想你急剧转型，而这个过程中就需要在公司治理方面跟上变革节奏，引入职业经理人则被业界认为“专业的事情让专业的人来干”的一种举措。
本报记者查阅好想你招股书中发现，好想你是一家具有明显家族特点的上市公司，包括董事长石聚彬、副总经理兼董事会秘书石聚领等在内的石氏家族成员，掌握着这家公司的核心权力。主管采购的公司董事兼副总经理则由石聚彬的姐夫常国杰担任，主管行政的公司董事兼副总经理石聚领是石聚彬的弟弟，河南省内销售部经理湛明乾则是石聚彬的妻弟。此次将“总经理”职位让给职业经理人，则是渠道变革中决心的体现。
进入2013年，好想你开始启动战略转型，将市场的重点定位由此前的礼品市场转向为休闲零食，并因此制定了“三驾马车”的转型战略，包括由生产主导型向市场主导型企业的转型；产品结构由商务礼品为主向大众休闲食品转型；销售模式从以专卖店渠道为主向专卖店、商超和电子商务等多渠道并举模式转型。
公司2013年年报显示，期内公司实现营收9.08亿元，同比增长1.28%；归属于上市公司股东的净利润为1.02亿元，同比增长1.59%。不过，扣除非经常性损益后的净利润仅为6273.93万元，同比下降32.53%。
这与招股书中公司描绘的最初梦想显然有一定差距：“在未来三年内,公司计划将红枣加工能力由现有的16000吨提升到24000吨,产品种类由现有的230余种增加到300余种,到2013年力争销售收入达到20亿元,不断提高市场份额,巩固公司的红枣行业龙头地位。”
截至2013年底，公司完成升级专卖店近200家，根据“优胜劣汰”原则，淘汰一批服务意识差、月销售额不达标的落后店面。好想你在商超渠道上，已经进入乐购、大润发、家乐福等大型国际、国内连锁KA卖场1550家，同时聚焦上海样板市场。此外，公司还从多维度大力支持电商渠道。
与渠道谋变同步的还有激增的费用，今年上半年，好想你销售费用为1.25亿元，比去年同期的6223.97万元增长100.81%，好想你解释称，“这是因为渠道拓展导致销售人员薪酬增加，加大品牌推广和促销力度所致。”
对此，朱丹蓬分析称，在商超渠道上大力开拓，必然是需要投入的，“这方面只能等到农历年（春节）之后，才能知道转型效果如何”。
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