中新社广州10月16日电 (记者 程景伟)“低利润代工难以再驱动发展，要靠自主品牌、创新才能突围，这就是我所理解的外贸"新常态"”，16日在第116届广交会上，山东青岛海信国际营销股份有限公司海外家电产品线副总经理朱聃，向中新社记者如此解读“新常态”这一经济学热词。
中国海关总署最新公布的数据显示，按美元计价，今年前三季度中国外贸总值增长3.3%，要实现全年外贸增长7.5%左右的预期目标，任务相当艰巨。海关总署新闻发言人郑跃声称，中国外贸进入了“新常态“，正处于增速换挡期和结构转型期。
除了世界经济复苏总体缓慢导致的外需持续疲软外，支持中国外贸长期高速增长的劳动力、土地、资源、环境等生产要素的低成本比较优势正逐步丧失。
在第116届广交会上，包括朱聃在内的众多中国参展商纷纷表示，除了关注出口增速外，还要关注出口质量和效益。“中国制造”要稳固海外市场，继续开疆拓土，必须依靠技术创新、品牌等高附加值因素。
“当前外贸环境确实十分严峻”，朱聃认为，在大的市场环境疲软的状况下，海外消费者更关心如何用手上的钱买到最值的产品，中国家电企业要是能满足他们这一需求，依然可以赚到大钱。
他透露，今年上半年，海信电视机、冰箱出口增长均近两成，预计全年产品出口总体增长保持在三成以上，与压低价格获得订单的方式不同，其增长主要是得益于产品品牌和质量优势。
“销往非洲和亚洲的低档自行车，往往只能卖几十美元，而卖到欧美的中高端自行车一台售价两三百美元。”天津凯德兰自行车公司负责人杨富祥说，其公司在用料、材质、零部件等下足功夫，更多地使用镁合金等新环保原材料，针对不同市场量身定制车型，本届广交会参展产品九成以上是新品，其对成交量和利润都比较乐观。
深圳康佳集团国际营销事业部市场经理李杰认为，拥有知名自主品牌和先进技术的小米、华为在手机出口消费市场取得巨大成功，代表了中国外贸发展新方向。
江苏格林电器公司负责人訾新东称，中国外贸走过了数十年的高增长历程，但更多依靠价格优势，其背后是人口红利和廉价土地，但随着制造业成本逐年攀升，产品出口利润也越来越薄。要适应外贸“新常态”，须依靠产品转型升级，创新研发设计，不以量而是以质取胜，追求产品高附加值才能立足外贸市场。
中国商务部研究院院长霍建国表示，建议中国外贸企业适应国内经济增长的新常态，继续坚持以转型升级、提质增效为主攻方向，坚持突出主业发展，深入研究把握产品的营销模式；抓住西方主要国家经济复苏的有利时机，不断巩固原有的客户和市场，同时也需要关注新的客户和新的市场机遇。
作者：程景伟
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