海福鑫事件：上下游信任危机 大商制路在何方

　　昨天的海福鑫事件在行业里炒得沸沸扬扬，海福鑫董事长徐福生也在第一时间独家向糖酒快讯网辟谣，海福鑫资金不会断裂，只是遇到了暂时的困难。记者就此事采访了一些葡萄酒分销商，他们反应，这不是海福鑫一家的事情，而是整个行业的事情。一些运营商已经感受到了对自身带来的影响，此事加剧了上下游的不信任。

　　这对于北京酒水圈来说是颗重磅炸弹，会波及到华北和全国市场。北京老牌酒水商，经营了20几年，如果海福鑫倒下了，下游的经销商也会随着倒下。海福鑫下游中小经销商根本承受不起几十上百万贷款，这对于一些小商来说就是“身家性命”。

　　海福鑫事件，对行业是一个重创，也是一个警钟。一位不愿意透露姓名的北京酒商认为，这对行业本就不太景气的状态是雪上加霜，特别是北京乃至华北，造成了上下游之间的更加不信任，上下游相互怀疑，矛盾加重。其实此时应有领导者出现，来助力同行间的合作信任，抱团过冬。

　　毕竟酒水行业是小商数量庞大，他们容易受语舆论影响，自身抗风险能力低。海福鑫事件一出，使得本身已处于迷茫状态的中小酒商，如此就更迷茫了。

　　“现在我随处看到听到的都是负能量，都是迷茫，怀疑，观望……这阶段需要正能量，需要给大家信心，更需要大家相互信任。”一位酒商表示。

　　而对于上游厂家来说，一味的注重抓渠道和销售回款，忽略了市场建设和产品动销。上游厂家把销售压力转嫁给下游大商，不管你的库存压力和资金紧张问题，到时候就要回款。从某种意义上来说，强势的上游厂家间接酿成了这出“悲剧”。

　　一位葡萄酒观察家向记者表示，海福鑫事件也反应出某些品牌的大经销商制已经玩不动了，是过气的市场模式走到终结的体现。行业游戏规则会否以此事件为开端，开始逐渐走向公平？厂商之间的关系，代理商与下游渠道商的关系，会否改变，更趋合理？

　　也许海福鑫事件不是个例，在传统的大商制，厂家处于上风的强制回款的销售代理模式下，还有不少酒商同样处于水生火热的境地。

　　此事件的爆发，或许从长远来看会推动行业更理性的发展，上下游关系的改善。但是，目前，解决大家的迷茫和不信任是关键。